营销～销售～定位

​今天开始再深入的思考一下定位的问题吧。我们把营销的这件事，给他是拆分，定位是前期，而营销的组织执行是后期。所以我们发现，一个没有做过销售的人，不懂销售人的心理和没有和客户接触谈判度过的人，是根本不可能懂营销后期组织执行的，而这些人对于营销的理解则是前端，市场--需求--定位，而定位后面所承接的不是执行，而是商业模式。就像我们经常看到的那些创业者，风险投资人，他们所理解的商业模式，其本质就是定位。所以定位，不单单属于营销，而是属于商业模式。这就好比，韩信是一个战神，而为什么要发起这场战争，则并不是他所关注的领域。所以，我们发现，研究定位，前置条件是市场需求，是社会的发展趋势，而其后的逻辑则是商业模式下的一整套地流程---程序--，如何形成系统优势。

当苹果手机出现的时候，因为没有了可以拆卸的电池，电池和机器一体，所以还很纳闷，这样的手机多不方便。但是实际的结果，不仅教育了很多人。而且是改变了很多的书写、阅读习惯，甚至随着智能手机的深入研究，支付、交流、交友、休闲的方式都在改变。苹果手机的定位是什么？ 定位这个概念，是因为市场--整体市场---子市场，因为市场（需求）不完全统一，而根据不同客户就构成了不同的子市场。 市场的核心，是产品价值，而这个价值是针对子市场的目标客户有需要的。 而产品的价值，就是客户的需求痛点。这个痛点对于客户自身是不自知的。像微信产品，就是类似于苹果手机，是在一个文明发展的趋势之中，可以感知到人类的精神的需求点，这似乎又是等同于我们习惯上理解的痛点。 所以，产品定位是一种降维策略，也就是只有更高维度的人，才会发现我们此时的需求。 我们再去思考海底捞模式，和江小白模式，我们依然可以看到这样的降维策略的影子。 也就是江小白的策划者，必定本身就是一个身处都市之中，而精神世界缺乏归属感，所以会以相同的讯息去深度挖掘理解这类人群。而海底捞的张勇，必然也是一个餐饮文化的破局者，其自身在局中，而又突破出来，成为破局者。 所以不论是降维，还是破局，共同的特征就是原来是身在其中，而后从这个局面里或者脱离，或者跃升，才又可能重新反过来做深度的挖掘和思考。 所以，很显然，可以做产品定位的人，必然是思想者，创造者，和营销者一样，是天赋异禀。 而大家所理解的，从竞品中去学习、修正、调整、汲取、模仿，所谓的成功的定位策略，并不是定位本身成功，而是又是得益于经济的趋势而已。大潮涌来，很多人都误以为是自己的能力了。