明星坑位费那么高，玩具直播带货划算吗？
引言
趣巢网络营销经理陈玉远接受中外玩具网专访视频
趣巢成立于2016年，主要生产电动毛绒玩具，产品面向6个月-6岁的孩子。陈玉远介绍道，电动毛绒玩具最大的特色是互动玩法，再加上可爱的毛绒造型，其曾经火遍大江南北的抱抱旺就是此类玩具，获得了大众的喜爱。今年趣巢还拿下了抖音热门IP斑布猫的授权，其衍生玩具抖喵目前势头正热，多次卖到脱销。
今年展会趣巢带来了不少亮点产品。如曾多次出现在明星直播间、由抖音IP斑布猫形象授权的明星产品——抖喵。抖喵贱萌贱萌的形象特征，再配合神曲热舞，备受广大消费者喜爱。
获得2020年中外玩具网年度潜力产品奖的旦旦龙：旦旦龙的设计理念比较超前，它是一颗恐龙蛋，内含一只两种性格的恐龙，需要小朋友亲手将它孵化出来，当小朋友温柔对待它，孵化出来的是性格温和的乖乖龙。若是粗暴敲打蛋壳，孵化出来的是脾气暴躁的小暴龙。孵化后的恐龙能与孩子进行语音行为互动。
还有即将推出的新品——简化版抱抱旺，传承自趣巢第一代明星产品抱抱旺。从抱抱旺当年的萌宠造型、深度的互动音效动作反馈，从头到尾都在告诉消费者，这是一只可以媲美真实宠物狗的玩具。简化版的抱抱旺保留了萌宠外形和十几种互动玩法，但是去除了一些成本负担较重的结构，消费者可以花费更少的钱便可以买到一只高度仿真的宠物狗。
受疫情影响，不少玩具企业上半年业绩下滑幅度巨大，有苦难言。据介绍，趣巢业绩大多来自于线下，其线上与线下的分布占比大约为1:5，公司早期产品不分渠道，品种也比较少，没有注重线上渠道针对性的开发产品，导致有些产品并不利于线上渠道的销售。疫情将人都困在家里以后，门店几乎没有动销，上半年业绩下滑，趣巢和员工是一起咬着牙挺过来的。
销售渠道的单一性是摆在趣巢面前急需攻克的一道难关。为摆脱困局，公司在疫情期间果断加大了线上的投入成本，扩张线上团队，进行试错。例如今年618趣巢首次尝试明星直播。在胡可的淘宝直播中，IP方斑布猫为该直播提供了技术支持，在直播间投射出一只虚拟斑布猫与胡可进行互动直播，明星+虚拟斑布猫+抖喵的组合让直播间充满了欢乐。6月底，虚拟斑布猫和抖喵又出现在了乘风破浪小姐姐张含韵的直播间，尽管没有出现非常靓丽的销售数据，但效果整体还算不错。
在趣巢看来，目前直播带货看似很火，但流量基本比较集中，而且头部主播与明星一是坑位费高昂，二是身上并没有太明显的标签，玩具并非快消品，也非刚需品，流量需求比较精准才能有更好的转化。反倒是定位精准的母婴腰部网红、或者品牌自己孵化主播更适宜。
趣巢表示，他们今后会对于新型的流量风口会多加思考，找出适合自己的风格玩法。虽说目前没有引起质变，但是已经逐渐摸清了眉目，针对线上的解决方案会从产品源头到营销方式一体改善。
市场经济逐渐复苏从5月份开始，然而玩具市场对高客单价的产品消费能力降低了，趣巢表示，今年的发展策略就是降成本，顺应当下市场需求开发新品。渠道之间都是有独特性的，趣巢目前正在挖掘各渠道间的差异，并在开发产品的同时会将销售方式也考虑进去，在团队构建上会更重视新兴流量渠道，做到均衡发展，不在一个地方扎堆，降低风险。做到线上线下都有爆款的存在。撑过了疫情，机会就会更多了。
趣巢表示，非常感谢新老顾客的合作支持，未来的日子里，他们会加大加快新产品的研发力度和周期，会以更贴合市场，具有创新创意的产品回报大家。