13年销售老兵，用创业的思维再读《道德经》（11）

上大学的时候，我读《道德经》，感觉太晦涩难懂，

在社会上摸爬滚打十三年后，再回头读《道德经》，却恍然大悟，这不就是老子地人生经验的总结嘛

我从2007年大学毕业就做销售，期间也创业过N多次，所以我会从销售的角度，用创业的思维来解读《道德经》，

希望能帮助大家，让你顿悟销售的真谛，打通赚钱的任督二脉，实现名利双收

道德经·第十一章：以貌取人，你太肤浅了

三十辐共一毂，当其无，有车之用。

埏埴以为器，当其无，有器之用。

凿户牖以为室，当其无，有室之用。

在前几章我就说过，通俗的讲：

有：有形的东西；比如房子，车子，茶壶，书籍，人

无：无形的东西，比如，思想，人心，人性，经验，悟性，规律

当

一个人，他有多高的认知，就会干相等水平的事情；

干的事情多了，经验积累，总结的多了，认知就会提高

他就会干更高水平的事情

这就是“有无相生”

很多人都很努力，但忽视了思考+总结

所以，你玩命的努力，就会有收获吗？

不，你找到正确的方向，再去努力，才能有收获

这个找到正确的方向，就是思考+总结；但是呢，

97%的人不爱动脑，不爱思考，只有2%的人经常思考，1%的人经常深度思考

所以，我们经常说，成功的路上不拥挤

我们看一个人的成功，总是看他赚了多少钱，他的事业，项目做的多大规模，但你看不见的是他的思维，他曾经失败的原因，以及坚韧不拔的精神

所以，不要总听一些名人吹嘘自己“成功的经验”；多去关注一下，他没有说的，背后的失败的经验吧，也许能让我们少掉坑呢

故有之以为利，无之以为用。

有之所以有价值，正是依赖无的存在

房，车，都是我们看得见的，有价值的东西，但是房子内在的可使用面积，车子的内在空间，才是真正有价值的地方，才是真正评价这个房子，车子值多少钱的关键因素

世俗之人都会通过表面的现象，去给一个人相面；比如戴金表，开豪车，住豪宅，就认为他是一个富豪

而从来不去关注，这个人有没有思想？有没有文化？有没有慈善之心？

他们会说；思想值几个钱啊？

还有，

穷人只看眼前的利益；而富人是追求长期利益

就比如，我老家那些和我一辈的年轻人，初中毕业就出去打工，他们就是，两个工厂都在招人

一个工厂给4000月工资，另一个工厂给3000工资，并承诺，每个月有一次培训进修的机会

很多人想都不想，肯定去给4000的工厂

还有拿我自己来举例子，

每次给家打电话，老爸就逼问我，你赚的钱呢？你都创业这么多年了，你赚了多少钱？

不行就回家来啊，找个工作，一个月赚3000多，过安稳日子，凭啥不强啊？

每次我都没话可说

人已除了眼见为实的外物得失，什么都不相信。

扯远了，回到正题

本章提醒大家；要重视总结和反省的作用；我们要知其然，更要知其所以然

思维，思想，规律等虽然看不见，但对你的日常工作和言谈举止，有很大影响

凡夫见色不见心，菩萨见色又见心。以心显色，以色显心。

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我是贾修东：《销售与成交72绝技》作者；13年销售老兵；

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