9年前，钱大妈创始人冯冀还在东莞开猪肉铺...

9年前，钱大妈创始人冯冀还在东莞开猪肉铺，你卖猪肉就好好卖啊，人家不，他说自己“不卖隔夜肉”，意思是其他人卖的都是隔夜肉喽？把同行们气得不行，于是大家联合起来，将冯冀赶出菜市场。同行万万没想到，他们踢出来的竟一个百亿估值，即将上市的公司！

后来冯冀创办钱大妈，利用白送的方法赚大钱！半年就开店1000家，全国连锁门店3000家！还让刘强东为它大把大把地投钱。

真正了解钱大妈的商业模式后，只能暗暗佩服别人活该赚钱！模式很简单，你一定能学得会，用得好，开一家成一家！#商业模式创新#
 
第一、找准定位，抓住用户痛点
首先钱大妈定位中高端市场，用户是对食材要求比较高的家庭主妇
其次针对用户痛点，提出一句价值主张：不卖隔夜肉。
最后，为保证食材新鲜，门店从晚上七点半开始打折，每隔半个小时再底一折，直到23点后，全场免费送。没想到这反倒成了营销的亮点。
 
第二、社群体系搭建
1.抓潜
开业前钱大妈在门店摆横幅、拉展架、易拉宝宣传，以此来获取种子用户。你添加微信，就赠送你一包挂面或其他产品，员工还会把你拉到社群里面。
 
2.裂变
开业当天造氛围，通过拍视频发到社群吸引用户关注，来门店排队抢购。
开业后，满足客户贪便宜心理，首次进店买东西，只要加微信，获取朋友圈海报，转发朋友圈就可以领水杯。

客户的朋友在线上看到宣传海报，扫码即可获得领取水杯的资格，然后到门店来领取，领取前也需要继续发朋友圈。所以很快就可以拉一个五百人的群。
 
3. 内容运营策略
①每天早上七点，在社群发问候的红包、天气预报，新闻后，再发今天的折扣菜品、水果，活动是限时限量的，来营造稀缺感，并在社群安排五到十个水军烘托气氛。
②每天中午十一点，发美食做菜的小视频。
③下午三到五点推送生活常识和小孩子的教育内容
④晚上七点每半小时在群内公布打折消息，晚上十点发三次红包，手气最佳的群友可获得指定菜品的折扣

长此以往，钱大妈一个群，每天接龙买东西就有几十人，鸡蛋和水果可能还没运过来，就已经卖得差不多了。
 
4. 线上商城
新用户使用小程序“钱大妈精选商城”，就会得到次日达产品的优惠券。用户线上下单后再配货给门店，线下自提。这就在不增加库存风险的前提下，增加旗下门店收益。
 
钱大妈探索了社群营销、小程序，阶段打折等很多策略来赋能加盟商，以此来增加门店坪效。
钱大妈从单纯的供货商变成赋能商，成为一个给B端加盟商服务的咨询培训公司，从卖货到卖赚钱系统。

马化腾：C端接近尾声，B端才是未来。未来就是看谁能对B端进行服务。钱大妈就是在往这个方向发展。

这个模式也适合于所有传统企业,在新时代做转型升级，最终把公司做成一个轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台。
 
第三、两种加盟模式
1.对外加盟
钱大妈总部把供应链的利润空间，都让利给加盟商，所以加盟商靠卖产品赚差价。而总部依靠后端赚钱，比如加盟费、品牌使用费共7万元，门店管理费每个月从门店盈利中抽取1%-1.5%

对加盟商来说：只需要出低廉投资费用，就可以自己当老板。总部有强大的产品供应链，不需要担心进货问题；总部还给加盟店进行经营赋能，成功率会高很多；
 
2. 对内合伙
钱大妈针对内部店长开辟了两种合伙途径：
①工作满一年的店长，缴纳2到3万元押金承包门店，超出周边门店销售业绩的盈利部分，就是店长的个人收益。

②城市内加盟，钱大妈选择优秀店长，开放一定的加盟名额，由他们出资7万元，按上面加盟商的机制进行裂变
 
钱大妈把公司做成平台，员工变合伙人，一起把蛋糕做大。但很多老板还不明白这个道理，既留不住人才，又激不活员工，企业自然没有竞争力，老板忙活了一辈子，到头来公司还是长不大。
 
唯有做跟时代合拍的企业，才不会被市场淘汰！想跑赢市场，老板必须进行思维革新，利用社会的资源和人力，用未来的钱激励员工，一起把企业做大。

除了钱大妈，在《互联式盈利思维》商业教材中会讲到711、海澜之家、名创优品都在用S2B2C模式，做产业平台；还有海底捞、喜家德、百果园、德佑都在用合伙人制，快速扩张裂变。

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