视频号直播带货第一个爆款诞生！夜听刘筱宣布三五七计划

而在昨晚，粉丝3000万+的公众号夜听创始人刘筱在视频号直播带货，成为自媒体圈最热门的话题，我所在的几个自媒体群不约而同都在讨论夜听的带货首秀。

一 

这次直播有多秀？分享几个核心数据：

70万粉丝：根据刘筱昨晚在直播间透露的数据，目前夜听刘筱的视频号已经有70万粉丝，而在半个月前，也就是10月25日，这个数字刚刚突破50万。也就是说，最近夜听的视频号每天涨粉一万多，这给带货首秀打下了良好的基础。

10万+点赞的爆款屡见不鲜

6万人预约直播：这个从夜听团队的朋友拿到的数据，是最终在线人数破纪录的主要保证。预约了直播的用户，会在主播开播时收到“服务通知”，优先级非常高。

搞定6万人预约，刘筱做了两件事，一是充分利用自己3000多万粉丝的公众号，在开播6天前即在次条推文号召粉丝预约，非常直白地告诉粉丝，准备了100台小米手机、20台iPad、3台iPhone12，想要？来我直播间。

第二件事，刘筱在自己的视频号上打广告，主要内容依然是送福利，这条预热视频点赞3.9万，留言3000多条，按照视频号1%左右的点赞比倒推，这条视频曝光量大概四五十万。

所有这些准备工作，带来的结果就是峰值2.2万在线。开播后不久，夜听刘筱的视频号直播间在线人数就突破1万，很快又突破2万，达到2.2万峰值后维持了相当一段时间。

30万福利：100台小米手机9.9元秒杀、20台iPad、3台iPhone12免费送，另外还安排了1元秒杀金龙鱼香米、加加蚝油、心相印抽纸巾等，总价值超30万元。宠粉送福利，永远是主播维护粉丝关系的有效手段。有几十万福利品打底，昨晚刘筱的直播间始终保持很高的活跃度，许多产品都是上架秒光。

二

当然这场直播另外一个关注点，也是槽点，就是视频号和小商店首次大考上的表现有待提升。

夜听刘筱直播开局非常不错，很快超过2万人。但在开播四十分钟左右的时候，直播间突然失去声音，刘筱努力安抚，但在线人数以肉眼可见的速度迅速滑落，1万8，1万6，1万4……刘筱不得不选择关掉直播，重新开始。

刘筱非常无奈，打出“稍等”的牌子安抚用户

直播期间，夜听的直播间至少有三次出现短暂失声，好在后面两次十几秒后即恢复正常，没有造成太大的负面影响。

小商店在高流量并发的实战检验中同样表现不佳，系统一度崩溃，点进去一片空白，也引来直播间用户的吐槽。

这种崩溃，其实不过是电商平台们早年经历的重现。经过多年发展，电商平台各项基础设施已经非常健全，即使面对高并发流量，使用体验一般也都很顺滑。但显然，刚刚诞生不久的视频号及小商店还需要时间成长进化。

经此一役，视频号的直播系统和小商店应该可以查漏补缺，在下一次直播中有更好的表现。

三

这不是视频号的第一次直播带货，在此之前，小小包麻麻就曾在视频号直播带货170万；这也不是夜听的第一次直播带货，早在今年6月份，刘筱就曾在屈臣氏小程序的直播间在线卖货。

但夜听刘筱首秀引起广泛关注最主要的原因，就是破纪录的2.2万在线。

在此之前，视频号直播在线人数过千的都不多。2.2万的在线什么概念？刨除明星和超头部主播，已经赶上抖快一线主播的水平了。

可以用来对比的是，抖音上已经算头部带货主播的小小莎老师，11月9日直播在线峰值人数4300人，平均在线仅有3000人出头，但这场直播小小莎带货高达376多万元。

数据来源：新抖

在线峰值做到2万人，带货潜力多大，不言而喻。而且，昨晚夜听刘筱直播间成千上万人的经验数据并非个例，就在同一时间，另一位头部公众号灵魂有香气的女子创始人李筱懿也在直播，而直播间在线人数峰值也达到四五千人。据李筱懿本人给到的数据，昨晚他们直播间卖出近2万单。

有流量，则一切皆有可能。视频号作为一个新兴带货平台，未来可期。

四

更进一步，没有电商基因的情感大V也能转型带货，那是不是意味着数以百万计的公众号在直播电商赛道上也可以有一席之地？这也是自媒体圈骚动的重要原因。

过去两年，公众号圈子其实很焦虑，一方面是公众号进入平台期，打开率和活跃度下滑，另一方面则是短视频兴起，分流了用户注意力，也分流了广告主预算，直播带货更是以品效合一的特点，大有席卷一切的势头。

但图文起家的自媒体，转型短视频大多不顺利，其中既有从图文转向短视频，不同介质在内容生产方式和表达方式上对创作团队带来的挑战，也有从微信向抖音、快手、B站等平台迁移，对不同人群和不同用户偏好的不适应。对于大多数自媒体团队而言，不转型是等死，转型是找死。

实话实说，视频号在年初上线收获第一轮高光之后，旋即跌入谷底。相比于产品机制和内容生态已经成熟的抖音、快手，初生的微信视频号毫无看点：

论产品，看惯了抖快的全屏沉浸式体验，视频号的卡片式呈现不够爽；

论内容，抖快都已经有一众顶流网红，视频号还没有一个拿得出手的爆款原生IP；

论算法，抖快已经进化了好几年，把用户喜好琢磨的非常透彻，而视频号的算法，在没有足够的数据喂进去之前，几乎等同于没有。

但6月底张小龙那张朋友圈改变了局势。上线半年，两亿用户，这个速度前无古人，可能也后无来者。不知不觉，视频号已经成为中国仅次于抖音、快手的第三大短视频平台。

视频号的崛起，让微信生态的资深玩家欣喜异常，在自己熟悉的平台上玩短视频、直播带货，有资源、懂规则，成功率自然比在其他平台客场作战高很多，很多。

更进一步，视频号原生IP的商业化，是否也不仅限于短视频广告，而是在直播带货上大展宏图？以10亿用户为基本盘的微信，是否有机会在视频号直播电商的赛道上捧出自己的薇娅辛巴罗永浩？

最高2.2万人在线，火爆到让视频号服务器一度崩溃……夜听刘筱的直播带货首秀，测出了目前微信视频号在技术和产品上的不完善，但也测出了视频号直播带货的广阔前景。

在直播间，刘筱还宣布了夜听的三五七计划：将3000多万公众号粉丝，全部导流到视频号，投入5000万元，打造7大类目直播间。一个情感公号大V，决定all in视频号直播带货。

明年的双十一直播带货大战，是否会从抖快淘的三国演义，变成微抖快淘的四国争霸呢？直播带货赛道越来越值得期待了。

ps.榜哥最近在深入研究视频号，榜哥视频号联盟，目前已经聚集100多位万粉博主，夜听刘筱、灵魂有香气的女子李筱懿、霹雳舞凯凯都是联盟成员，未来我们将一起探索视频号商业化变现，并提供直播带货的供应链支持，期待更多朋友加入，欢迎扫描下方二维码入群：