越懂得这一点，创业越容易成功 | 樊登
很多人被“风险和收益成正比”这句话给耽误了。
李嘉诚曾讲：“别人都说我善于冒险，其实讲错了，我这一辈子创业，没有冒过一点儿风险。”
一开始，李嘉诚卖塑料花。他在别人工厂里干过，知道塑料花怎么生产的、怎么卖掉的、能赚多少钱等等，清清楚楚；而且他请的生产和销售，都比他过去待过的工厂里的还要好，怎么可能不赚钱呢？
后来，他投资房地产，也有人说他冒险，他还是觉得不对。李嘉诚在投资房地产的早几年，就开始研究那些标的了，他心里很清楚它们都值多少钱，所以就只是等一个最好的价格而已，不是冒险。
可见，李嘉诚心里对创业很清楚，因为他自己有着关于塑料花产业足够的知识和经验。所以，让你的风险变大的绝对不是创业，而是你的无知、傲慢和不学习！
创业是一门手艺。它可以让你像学走钢丝一样，通过大量的刻意练习，成为专业人士。而不是仅凭着一句“风险和收益成正比”，就想All in入局，卖房、借钱来创业，赌一把；或是据此永远不投资、不创业、不冒险。
创业是一个不断提高自己能力的过程，能力提高了，才能更好地应对生活风险。优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。创业者必须懂得这一点。
《孙子兵法》说：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。就是这个道理。
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降低创业风险的基本逻辑
在我认识了越来越多的创业者之后，我发现大量的创业者跟父母的关系都很差。
有一天，我问他：“你跟你爸妈的关系怎么样？” 他说：“哎呀，往死里打。” 他说这话的意思是，小时候他的父亲经常往死里打他，导致他与父母的关系很差，以至于后来每次他跟他母亲见面时，都会吵架，吵完之后又觉得很内疚，但下次见面时两人还是会吵架。
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反脆弱——低风险创业的核心
让我们用图来表示：X轴表示成本，Y轴表示收益。
一个具备反脆弱能力的创业项目，最重要的设计特征是成本有底线，但收益没上限。
就算你一直亏本，最多到达成本的底线，而不会无休止地亏损下去，但你可以不停地赚钱，不会出现明显的“天花板”。
反之，脆弱的商业结构，如果一切顺利，自然能够挣钱，但赚的钱是有上限的，一旦亏钱则将出现 “无底洞”。
例如，餐饮行业就是典型的脆弱模式，“四高一低”：税费高、房租高、原材料成本高、人力成本高，但利润低。
餐饮行业对黑天鹅事件的抵御能力很差，一旦门口修路或者隔壁装修，生意就会大幅下滑，甚至天天亏钱。因为你的人力费、房租和税费还得正常支出。不会控制成本的饭馆，很容易倒闭。
也许会有人质疑：“麦当劳也是开饭馆的，这是不是自相矛盾了？”在这里，有必要补充说明一下。
从表面上看，麦当劳是连锁餐饮行业，最初遵循传统的创业模式，赚到钱就开分店。但后来，它转变了商业结构，做起了知识产权生意，高度标准化的店铺就是它的IP。
打破收益的“天花板”，而成本却由加盟商自己买单。这样一来，麦当劳便有了极强的反脆弱性，即便黑天鹅事件真的出现，也不会对其产生致命影响。
设计反脆弱的商业结构，目的就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。
这样，企业抗风险的能力就会极大地增强，并有充分的转圜余地，可自由选择下一步的发展方向。
2.如何设计反脆弱的商业结构？
① 找到“非对称交易”的机会
这个世界不是线性的，而是曲线的。曲线带来的是大量的不对称性，其中蕴含一种思维方式，叫做“非对称交易”——损失和收益并不完全对应。
古往今来，所有成功的商人莫不受益于此：发现非对称交易机会，获取丰厚利润。就像早期的房地产市场催生出的一批富商和富翁。
那时候，对于房地产商而言，并没有现在严格的“招拍挂”体系，也不需要拿出几十亿现金，200万左右的押金就足够。
在付全款前的时间差里，找银行贷款开发，最后资金回笼的时候就可以按部就班支付各项费用、偿还贷款等，几乎不存在任何风险。
那时，对于普通百姓来说，购房零首付，去银行贷款，再以租养贷，多买几套房子都没问题。
要是房子租不出去，换不上月供，大不了就让银行收走房子拍卖，反正首付也没掏，从头至尾都没多大损失。
② 不将收益不断投入到固定资产中
很多创业者在顺风顺水的时候，往往喜欢买厂、买地、买生产线、招更多员工，扩大生产线......
这种做法导致的结果就是规模越来越大，脆弱性也越来越大——
一旦出现“订单断档”的黑天鹅事件，就不得不降低利润，甚至亏本接单，但成本降不下来，账上的现金就会一点点减少。
固定资产特别不值钱，因为它本身产出不了任何效益，所以千万不要将盈利不断投入到这个无底洞中，不要让规模成为企业的包袱。
举个最简单的例子，假如美国要将硅谷售出，某国胜利购得，那是否就意味着某国拥有了世界最精尖的技术产业区？肯定不是。
没有人才、没有科技、没有创新、没有知识产权的硅谷，一文不值。
固定资产对创业者来说，只是负担，不要一直投入，一定要给自己留有足够转圜的余地。
③ 别只把事业当作谋生的工具
创业中最痛苦的事，莫过于只把事业当作谋生工具，无法享受创业给你带来的快乐。
因为你满脑子想的都是“我的产品卖不掉怎么办”、“员工不听话怎么办”、“原材料怎么又涨价了”……你会觉得自己特别脆弱。
只有做一个有情怀、有追求的创业者，才更容易成功，更能抵御不确定的风险。
因为情怀具有明显反脆弱色彩，你的使命、个性和气质会让你对生活充满了热情和探索精神。
很多学员曾问我：“老师，你现在是商人还是知识分子？”
我通常会答：“为什么非要界定自己是商人还是知识分子？当我给自己一个明显界定的时候，我就变成一个单向度的人，就意味着衡量我的成功标准只有一个。”
当人生窄化到只有一个方向时，你就会变成一个标签，反之，你才是一个“人”：
可以在任何意见不确定的事情发生时学到东西，不断完善自己的人格和创业思路。
一个创业者的情怀，可归结为3点：
热爱、真诚、专注；
做好自己是关键，不过于在意别人的看法，你毕竟不是他人眼中的“标签”；
学会感恩，认识你和父母的关系，跟世界和解，你才能真正拥抱创业，去享受创业的过程。
④ 配置创业杠铃，“脚踏两只船”
如果你希望做到反脆弱，就要学习先贤孔老夫子口中的“君子不器”。
意思是：你要成为一个全方位、多向度的人。这样，你才能拥有充分的自主选择权，在任何层面发挥优势。
沃尔顿的某教授提出了一个非常有意思的问题：
大家都鼓励别人创业时一定要义无反顾，但比尔·盖茨、马克·扎克伯格、埃隆·马斯克，都是“脚踩两只船”，一边上学一边搞创业。
这是因为好的企业家都不是善于冒险的，而是善于控制风险；你只有在一个领域内感到安全，才能在另外一个领域充分创新。
脆弱和反脆弱的最大区别，就在于你有没有可选性。只要有选择的余地，就具备反脆弱的能力，成功秘诀就在于“杠铃式”配置。
所谓杠铃式配置，是指：
创业者要学会做多手准备，合理分配自己的时间、精力和资源，在杠铃两头都有储备，为自己留下充足的选择权，而不是一条路走到黑。
孔子就是“配置创业杠铃”的典范——邦有道，则仕（当官）；邦无道，则可卷而怀之（教书）。
创业者朋友们接下来要做的工作，就是通过思维方式的转变，扩大自己生意的选择空间，让自己在风险发生时可以选择杠铃的另一端，从而活得更好。
⑤ 千万别“卖房创业”，确保选择权
现在创业圈流行一种说法，叫“All in”，意为押上自己的全部筹码。
有些创业者好赌，甚至卖房创业，这与反脆弱的精神是背道而驰的。
千万别忘记，反脆弱的核心前提是黑天鹅事件必然会发生。
你能赌得起，你的员工、你的上游供应商和下游经销商可赌不起，创业不能反人性。
“拖着全世界陪你创业”的结果就是，员工危机意识严重，“骑驴找马”，随时会到你的竞争对手那去上班；供应商和经销商被一拖再拖、无法兑付的账期消磨掉耐心和信任，也随时弃你而去。
从人性的根本去解释：那些让周围人变得焦躁的人，多半习惯以自我为中心，不会考虑别人感受。
这样的创业者不可能真正关心客户，不会想着为社会解决实际问题，自然也不会拥有更强的反脆弱能力。
反脆弱是一种能力，而不是一种构思，有多大的能力就办多大的事。
当然，不同体量的公司，能够承担的风险不同，重要的是让自己处于反脆弱边界之内，确保选择权。
⑥ 警惕“能力陷阱”和“资源陷阱”两大天敌
最后，能力陷阱和资源陷阱这两个坑不得不提。
所谓能力陷阱，是你只去做那些自己擅长的事，不做不熟的事。
你有没有发现，很多律师出身的创业者，开了一个又一个律师事务所；很多会计创业，就开一个又一个会计师事务所；厨师创业，就会开一家又一家饭店；更有甚者，川菜厨师开得永远是川菜馆，碰也不碰其它菜系……
这种能力陷阱严重束缚了创业者的想象力，限制了他们的选择权。
比如，不会追赶移动互联网的脚步，不会做电子商务或其他业务，不从社会问题出发考虑解决方式，而是局限在自己的一亩三分地，固步自封。
而所谓资源陷阱，就是你过于看重资源的作用。
比如我刚创业时，曾开过饭馆。当时我手里有商铺，不用交房租，成本上占有很大优势，于是将饭馆直接开在了自己的商铺里。结果因为选址客流量低、物业纠纷不断等问题，将启动资金全部赔进去。
这种资源陷阱，通常会让创业者产生思维惰性，操之过急或任性挥霍。
后果就是会无奈将创业的选择空间拱手让出，在风险发生时只能坐以待毙。
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