未来10年，几乎所有的生意，都能够用文化再做一遍

在产能过剩、同质加剧的时代，所有的商人都在拼价格，这种靠价格竞争的经营，最终会导致各行各业的利润接近于零。

作为商人来说面对生存困境，未来10年想要赚钱，必须要借助文化赋能的方式，提升产品与品牌的文化交易价值。

1

什么是文化赋能呢？先从我个人的一个小故事说起：在今年的3月份，我与几个朋友去郊外赏樱花，就见识到了文化交易价值的重要性。

本来以为是免费赏樱花，结果需要花99元购买门票，票价虽然不贵，但感觉被宣传忽悠了。

当我们进入樱花园后才明白，他们宣传的是穿汉服进入樱花园可以免费，目的就是打造世外桃源般的氛围。

其实这个活动更多是冲着95后、00后人群的，园区门口就是卖汉服的，500元左右一件。也就是说，进入樱花园，要么买票，要么买汉服。

汉服其实就是具有文化交易价值的一种服装，同样是一块布料，制作成普通人服装，只能卖一二百块钱，制作成汉服，就能够提升好几倍的溢价。

在樱花园与文化交易价值有关的产品，除了还发还有樱花相关的IP产品。比如樱花雪糕、樱花饼。

平时在外卖买个雪糕、冰棍，一块糕点，最多也就5块钱，而带有樱花IP的雪糕以及樱花饼，则能够卖到20元。

但对于小年轻来说，他们愿意花20块钱购买背后的这种IP与文化。

其中一些外地的游客，也纷纷在购买冰糕、樱花饼等产品，他们大老远从外地赶来，并不是为了吃冰糕或者吃糕点，而是享受文化带来的体验，满足精神层面的需求。

2

在工业化快速发展的今天，市场产能已经严重过剩，利用文化赋能产品与品牌，就能够提升其溢价能力。

因为在产能过剩的时代，工业化的产品可以反复生产，而文化是无法复制的。

当然，文化赋能产品，除了我们上述讲到的当地的特色，美景作为IP，提升文化交易价值外，也能够通过个人品牌作为文化的载体，提升产品的溢价能力。

比如地产大亨王石、互联网大佬马云，都是无数商人追捧的对象，而马云与王石的偶像则是褚时健。

了解过褚时健的人都知道，他一生经历大起大伏：幼年丧父，51岁担任卷烟厂的厂长，用17年时间把濒临倒闭的烟厂做到亚洲第一，到了70岁从商界大佬到阶下囚。

如果换做其他人，很多是再无翻身的机会，可褚时健74岁保外就医，后向朋友借了1000万，承包了2400亩的地种橙子，84岁后再次成为亿万富翁。

褚时健种的冰糖橙，就是以褚时健的个人IP命名：褚橙。

同样是橙子，褚橙的销量与价格要远远高于其他产品，这除了产品的价值以外，跟个人品牌的文化交易价值也是分不开的。

3

未来产品想要利用文化赋能，增加文化交易的价值，也可以通过设计、创意与历史、文化相结合。

从消费需求的角度来分析，当人们满足了物质需求，就会追求精神层面的需求。

这就通过设计的方式去提升文化、故事、让产品变得有趣、好玩，不被社交属性。

因此，物质类的产品将会变得越来越廉价，而具有文化赋能的产品则会增加溢价能力。

以故宫淘宝为例！故宫文创产品，近两年除了一款玉玺造型的巧克力，价格是普通巧克力的好几倍。

虽然价格比较贵，但依然可以卖爆。就如上述所说，人们的需求与消费决策变了，尤其是年轻人，更愿意为文化买单。

其次，近几年不仅汉服火了，与国潮相关的产品也成为了爆品。

何为国潮？国代表的是中国风、中国元素，潮代表的是具有现代感的潮流设计，这两者融合在一起，就会提升产品本身的价值。

比如，同样的一款T恤，如果按照现代的设计风口，即便价格再低，也是没有竞争力的。

这就像我们上面说的，在产能过剩的时代，工业化的物资类产品价值越来越小。

而把一款T恤，通过中国风与中国元素设计一遍，搭上国潮的标签，就能够增加产品本身的溢价能力。

在产能过剩及同质化竞争的今天，每个人、每个城市、每个景点，其实都能够作为一种文化，去赋能产品，提升其文化交易价值。