《会玩》信息流买量复盘：用APP的买量成本去赚游戏的钱
根据热云数据，观察近日的推广投放数据，我们发现：尽管从数量上说网赚游戏产品推广占比最高，但从宣传平台内容投放看，游戏平台的买量成绩非常亮眼。比如《会玩》这款游戏平台APP，它是集小游戏玩法与语音交友为一体的平台产品，目前已拥有《太空狼人》、《狼人游戏》、《谁是卧底》、《嗨歌抢唱》、《你画我猜》等多款热门休闲桌游，目前它的宣传投放资源非常丰富，推广媒体平台有小说类更有视频类，而且由于其APP推出的游戏均为社交属性玩法还吸引了许多对社交有需求的年轻玩家下载体验。根据七麦数据观察，这款游戏平台APP近一周的下载量预估为133821次。
『手游近期买量观察』
下图为2021.06.24至2021.07.07期间，《会玩》游戏平台APP在媒体、流量平台投放占比概况，以及广告素材数与创意组数等多个数据维度观察。从图表显示：《会玩》游戏平台APP其投放的流量平台主要为腾讯社交广告和快手广告，前者占比31.14%，后者占比22.3%；素材投放占比前15家媒体中，快手占比最高为22.36%、其次看点快报占比20.59%、腾讯视频占比15.55%。可见，投放的媒体主要为视频类，而小说类媒体平台投放都较低，番茄免费小说仅占比1.29%，七猫小说为0.5%。
（数据来源：热云数据，收集整理：游戏客栈）
推广内容方面，《会玩》的视频内容宣传亮点是语音交友和《谁是卧底》、《嗨歌抢唱》等桌游的线上玩法。围绕这两大特色，《会玩》邀请了许多玩家进行以体验为主的玩法视频拍摄。比如在这些视频中，你会看见一群朋友在聚在一块儿玩《谁是卧底》，大家一起描述自己手机上显示的任务名词，根据描述细节猜出谁跟他们的名词不一样。重点在玩法的有趣性宣传和语音交友的特色玩法，让观看的玩家不仅产生代入感，也会因为游戏社交的趣味性下载APP。
除此之外，游戏宣传里还有不少以玩家角度，拍摄的线下面基场景，以及对玩家下载游戏获得体验的侧面描写。比如一位女玩家在《会玩》中认识了一个志趣相投的小伙伴，她与闺蜜聊天时说到了他们是怎样认识又变成朋友的过程，侧面告诉玩家们《会玩》是款真社交游戏。
宣传数据方面，《会玩》全周期游戏广告内容的投放，视频占比92.27%、单图大图占比7.65%。整体数据表明，《会玩》主要投放的是视频宣传。而这样的投放与它本身的APP属性有非常紧密的联系，作为游戏平台《会玩》不仅拥有特色桌游，还有语音交友功能在桌游中进行社交的做法用静态图的形式展示，是根本展示不出其特色的，只有直观的视频内容才能让玩家感同身受。
『APP精选评价内容』
在华为应用市场，《会玩》的总评分为4.9分，共计6715万次安装。在该平台，玩家反应的主要内容为APP中的游戏bug和对玩法的评价。讨论APP另外一大特色语音交友的玩家数量较少。许多玩家评论表示，游戏玩法非常不错，但是每次点进去都会卡很久，有点烦闷。
而关于交友特色，一些玩家说交友很好，但另一些玩家却说游戏中自己交的好友都全流失。总体说来交友玩法的评价呈现出的是两大极端，不过玩法内容大家还是相当认可的。
在AppStore平台，根据七麦数据显示《会玩》APP得分是4.7分，近一周的评分表现好评＞差评。许多玩家认为APP真不错，还认识了许多新朋友。华为与AppStore的评论比较，华为手机上玩家反应的APP较卡的相关问题，似乎并没有出现在苹果手机上，这使得苹果手机用户的体验感较好，游戏的玩法也更能受到玩家的认可。
『《会玩》是款怎样的游戏平台APP？』
《会玩》是一款集语音交友、桌游玩法为一体的社交游戏平台APP。它由西安昇曜网络研发，于2018年测试成功，2019年上架百度助手，之后在AppStore等平台进行公测。目前这款APP已推出《太空狼人》、《狼人游戏》、《谁是卧底》、《嗨歌抢唱》、《你画我猜》、《你演我猜》、《炸弹猫》等多款桌游产品，这些桌游的社交玩法均为玩家点击游戏，进入游戏房间，打开麦克风进行语音玩法操作。在这款APP中，需要打字或者热键操作的地方很少，基本上靠语音就能完成所有玩法。这就需要玩家在游戏体验时，不断动脑和其他线上玩家进行社交沟通，旨在加强社交体验上。
既然APP中都是桌游，又不需要付费进入房间，并且语音完成游戏也不需要道具氪金，那么这款游戏的运营点在哪里呢？我们观察APP的线上商城发现，这款游戏虽然不需要游戏内容的增强道具，但是由于游戏均为社交玩法，因此玩家在游戏中有较大几率遇见与自己能聊得来，合作玩法上较为默契的好友。因此在语音交友的基础上，APP有设定类似与休闲玩法的“结婚”系统和VIP语音房等进阶社交玩法，当遇见喜欢的朋友，玩家可在APP的线上商城中购买加强社交比如增加求婚魅力值的“戒指”，或者吸引异性增加好感的头像框、主页特效等装扮道具，当遇见聊得来的好友，还可付费开通会员，设定单独的语音房进行交流。综合分析，游戏的付费点均是围绕社交制定，根据玩家对社交的不同需求，发展社交玩法亮点。
『快手推广数据浅析』
近14天内，《会玩》的投放最高的平台为快手视频。于是我们在该平台上搜索《会玩》的相关推广视频，发现投放数据并不是很理想。目前《会玩》在快手视频相关的疑似官方账号有4个，其中“会玩-线上桌游APP”以及“会玩”，前者粉丝8万，后者粉丝2.8万，共计10.8万粉丝，而“会玩狼人杀枫”的粉丝为6.3万，“会玩App”是7.6万粉丝。虽然单看，每个账号的粉丝量比较其他休闲手游来讲，数量较少，但累计起来的表现还是不错的。
在话题方面，#会玩的相关作品共计1900个，共计收获播放量822.8万。其中关于狼人游戏》、《谁是卧底》、《嗨歌抢唱》等玩家原创内容的热门视频占比最高，可见《会玩》的玩家粘度是挺高的，并且这款APP已拥有一些忠诚用户进行长期的游戏体验。但是从单个视频的播放量分析，游戏相关视频内容的热度都较低，比如“会玩App”推送的《这样的嗨歌抢唱你玩过吗》播放仅有2.1万，而玩家推出的《一号：给我整不会了》评论仅有23条。
<以上所有iOS排名、评价、下载量预估内容均来自：七麦数据>
总结：
与其他休闲手游不同，游戏平台《会玩》虽然也推出了许多热门桌游玩法，但是他的主要运营点并不在桌游产品上，而是语音交友。进入APP，无论你参与哪个游戏，首先需要做的就是打开手机设置中的麦克风，否则任何游戏你都无法体验。这正是当下强社交APP的主要特色，也是《会玩》的运营亮点。由于这样的语音交友特殊性，使得这款游戏平台APP吸引了许多忠诚用户体验产品，也因此游戏就算玩法过于简单，也不会让玩家失望。毕竟没有比社交更好玩的游戏了。并且，语音交友还可以使许多玩家提高由于工作繁忙而忽略的社交技能，让大家在游戏的同时，也能满足日常社交需求，更能寻找到能聊得来的网友。可以说围绕语音交友，游戏进行了方方面面的玩法设计。只要游戏中依然存在这体验玩法的用户，那么游戏就能够一直长期的运营下去。这样的思路与一般的休闲游戏运营思路不同，但却能够留住实际的活跃玩家量。
栏目简介：
游戏客栈参考热云数据相关数据，分析热门游戏产品14天买量相关内容，分析方向主要为产品投放素材、创意组数的累计统计和14日投放趋势以及投放媒体、流量平台的数据占比，还有TOP10的热门文案参考以及落地页精选，这些数据可为各位厂商提供对买量更为详细的数据参考。
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作者：孙小美
( 完 )
大家好，游戏客栈是专注IP资讯的产业媒体，2020年，游戏客栈的记者们撰写了图书《正面管教：孩子的游戏思维管理》，这是一本探讨“如何防止孩子沉迷游戏”的图书，书中记录了大量正面管教孩子玩游戏的真实案例，我们希望通过这本书，让更多的社会人士、家长、老师，可以正视未成年人玩游戏的问题，同时我们也希望为整个游戏行业正名，我们不仅是一个高速发展的行业，也是一个具有社会责任感的行业，每一家游戏公司都会为未成年人游戏保护做出自己的努力！