餐饮店的人流如何驱动零售店的动销？一个码搞定！

上期文章中，相信大家也大概了解了什么是一店一码？一店一码解决了什么问题？想了解更多，可点击以下链接回顾：《一店一码，为门店引流300+新客，怎么做到的？》

今天我们将以模拟白酒品牌——“小福酒”为案例，再为大家解析下，在餐饮渠道里，品牌商要如何利用“餐饮店的人流”去驱动“零售店的动销”？具体解决方案如下：（即是第一种解决方法）

实施思路

01

引进一物一码

小福酒引进一物一码系统后，策划了一场“喝小福酒，扫码抢888元现金红包”的扫码营销活动。活动期间，凡是购买小福酒产品，开盖扫码即可参与该活动，仅限广州天河区。

02

产品赋码+铺货

活动设置好之后，小福酒利用米多大数据引擎系统给每一瓶小瓶酒赋上独一无二的营销码。产品赋码后，品牌商开始在广州天河区各个零售渠道进行铺货。

注：营销码成功将品牌商、产品与消费者关联起来，一旦消费者购买小福酒并扫码，相关的消费数据就会回流至品牌商后台，品牌就此逐渐构建自己的私域流量池，为二次营销做准备。

03

执行一店一码

活动设置好了，货铺好了，那么小福酒是怎么让“餐饮店的人流”去驱动“零售店的动销”？小福酒在餐饮店里也铺上这批赋码的营销产品，以产品为媒介，以营销码为切入口，以丰厚的营销奖励为噱头，快速吸引消费者购买小福酒并扫码参与营销活动。

一旦消费者扫码就能获得“微信现金红包”与“待激活红包券”两重营销奖励，微信现金红包直接入账消费者微信零钱包，但是红包券则是需要消费者到零售店去购买小福酒并开盖扫码才能激活，红包券激活后一样是直接入账消费者微信零钱包。

而在消费者激活红包券的同时，餐饮店老板同步获得推荐奖励，而零售门店动销也自然提高了，一举三得！毋庸置疑，对白酒品牌商而言，一店一码营销模式，无疑是一种既有效又低成本的营销方式！

宣传“店铺码”的台卡与展架

除了用营销产品来吸引消费者购买之外，餐饮店老板还会在门店里放置印有“店铺码”的台卡与展架，以此吸引消费者扫码。但是，只扫“店铺码”，消费者只能获得“待激活红包券”。同理，如果消费者想要激活这个红包券，也只能到零售门店购买小福酒并扫码，如此一来，门店动销也提升了！

“待激活红包券”展示图

注：店铺码成功将品牌商、产品、消费者与餐饮店老板关联起来，一旦消费者扫了“店铺码”，品牌商后台就会接受到相关的消费信息。

另外，为了提高消费者去零售门店购买小福酒扫码激活红包券的欲望，同时为了帮品牌商控制营销成本，消费者所领取到的“待激活红包券”，是具有时效性的，比如仅3天内有效；且是按天递减金额，比如领取到5元红包券的第1天购买产品并扫码能获得5元红包，但是第2天购买产品并扫码只能获得3元现金红包，以此类推。

同样地，如果品牌商想提高的导购员的卖货积极性，而不是餐饮店老板的，那么也能利用这个一店一码的营销模式，既能驱动导购员的卖货积极性，又能提升门店的动销。具体实施思路如下：

实施思路

总而言之，借助米多一店一码解决方案，品牌商实现了三赢的局面，一是解决了白酒动销难的问题；二是帮助品牌商收集到了消费者、零售门店与餐饮门店的相关数据；三是实现了数字化营销管理，在大数据的基础下，不仅能实现精准化营销，而且还能实现智能化管理。在此发展基础下，品牌商定能不断创新高，飞得更高更远！

至于如何在零售渠道推行一店一码，下期我们再论！

关于米多

米多大数据引擎，大数据赋能整体解决方案提供商，微信“一物一码”首批服务商，被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。

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