555电池以码为剑，开拓营销数字化转型的新天地
我国一年消耗干电池30亿节，而其中50%左右是5号电池，大概15亿颗。这是一个极其庞大的耗材市场，消耗电池的设备诸如摄影器材、体重秤、儿童玩具、剃须刀、钟表、遥控器、无线键盘鼠标等，这些耗电设备更换周期极长，因此这种持续的消耗会长期存在，市场在未来的3-5年不会有较为明显的变化。
电池行业的发展迄今为止已经有两百多年的历史，然而伴随产品质量不断改良的，是产品营销水平普遍呈现出原地踏步的尴尬场面。电池行业长期缺乏营销数字化创新的意识，人们对电池企业的营销推广印象至今仍然停留在若干年前电视上播出的“南孚聚能环，一节更比六节强”等广告上。以时代发展的视角看世界，传统电池企业们是否意识到，留给自己的时间其实已经不多了？
2020年作为“十四五”的规划之年，数字化转型不再是一道战略选择题，而已经成为企业战略的必选题。未来五年，企业数字化转型的快与慢，成与败，将不仅仅只是影响增长速率的问题，甚至将会直接影响企业的生死存亡。全球数字化大浪潮中，电池企业数字化转型的窗口期已经开启。
无论你喜欢与否、亦或是是否做好准备，全民数字化的时代已经到来。这是一个用户为王的时代，产品和服务固然是企业的灵魂，但满足消费者的需求才是企业生存的本质，企业必须以消费者为中心，跟着消费者走，跟随消费者的价值需求变化不断调整企业产品与服务的方向。用户为王，正倒逼着企业进行数字化，换句话说，也就只有数字化，企业才能作为“以用户为中心”。
联手米多，开启电池行业数字化发展
作为中国干电池行业的骨干企业，广东电池老字号“555”电池认为，用户的注意力在什么地方，品牌的影响力就应该在什么地方；用户的消费场景在什么地方，产品的铺设触达就应该在什么地方。任何营销模式的变革都不能脱离这两个前提。用户的注意力在线上、消费场景在线下，一句话概括就是:线上+线下=在线化。不论品牌商、经销商，还是终端门店，“用户在线化”是必须正视且积极拥抱的大数据时代的“新基建”，脱离这个基础，一切都将无从谈起。所以，“555”电池搭建在线化能力的关键在于“营销数字化”。
555电池在营销数字化的进程中，首先部署了渠道的在线化，通过以“经销商、终端门店”为核心，产品营销为龙头、数据驱动为基础、业务协同为手段、一体运营为目标的转型思路。基于555电池实现营销数字化建设目标，555电池联合米多，开启在线化管理经销商/批发商、门店老板的规划部署。
针对经销商、终端门店的在线化管理，555电池启动了米多一物一码项目，分别选择了“防窜物流码”、“渠道动销码”，以码为核心，加深企业与终端门店之间的互动连接。
防窜物流码，在线化管理经销商
555电池通过“防窜物流码”进行数据化管理，可以监控到每一件商品的去向，实现的方式是给每件商品赋予一个独立的身份，无论商品流通到哪里都能够通过后台进行实时的物流信息查询。
防窜货系统操作流程如下：
1、以公众号为载体
因为现在的微信的使用频率很高，米多选择将一物一码防窜体系与微信公众号进行绑定，经销商的登录入口也直接通过公众号，直接点击菜单栏目即可登录操作，非常便捷。
2、防窜体系完善代理基础信息
在启动防窜货码之前，品牌商需要将经销商的信息导入到窜货系统中，进行统一的管理，经销商管理有级别区分，通过经销结构树完成经销商的层级管理。
3、出入库，订单管理
完善了经销商信息后，品牌商便可根据出库情况，操作订单出库，选择相应的经销商，进行出库，那么订单就可以跟经销商相互匹配上。
4、经销商的后台管理
将经销商的资料录入到后台后，经销商可以进入品牌商的公众号，凭相应的手机号码可进行登录，登录后就可以操作发货，及看到该经销商相应的下级代理情况。
因为，555电池要求每个经销商签收的时候必须扫码确认，否则不可领取总部的销售奖励，所以当时经销商扫码信息回流到555电池系统后台时，555电池就可以根据售出后消费者的扫码信息来判断产品是否存在窜货问题，同时，如果存在窜货可能性，系统会有预警提示。
不仅如此，通过“防窜物流码”大大提升了过去经销商的工作效率。之前的经销商的人员要用纸笔填写报告、登记相关信息，常常会出现数据遗漏、错乱，甚至报表丢失的情况，而今天，通过扫码的行为，所有的数据都保存在555电池的系统后台，可以随时随地常看数据，实现操作过程的数字化，同时也实现了经销商管理的在线化。
终端动销码，在线化管理终端门店
对于555电池而言，品牌的最后一个销售环节在终端门店。如何促使终端门店在众多的同类产品中选择555电池呢？关键在于通过建立与门店老板的连接，把营销资源有效的投入到直接面对门店老板的营销上。只有搞定了终端门店，才能真正解决品牌在市场上的销售难点，也才能真正解决渠道效率，使整体的产品流通进入正向循环。
表层上，借助米多“终端动销码”功能，555电池可以将终端门店发展成为自己的“业务员”。通过米多一物一码技术每一箱电池赋予其“终端动销码”，并依靠米多后台设置的“扫码送积分”营销活动，通过积分能当钱花的价值体现，鼓励终端门店尽力为品牌做推广。
为了让积分的奖励资源得到精准分发，555电池在使用终端动销码功能奖励终端门店的时候，必须提前设置“终端门店的审核”门槛，避免营销资源被截留的情况发生，确保资源奖励能够毫无截留的流到终端门店手中。
在过去，无论是采用印花计件、月结返利，还是赠品配额的方式，都存在终端门店流动性高、忠诚度低、积极性不足等问题。如今，借助米多一物一码技术为每一箱产品添加终端动销码，当每一位门店老板售出产品都能自动触发奖励。这不仅精减了过去终端门店的返利步骤，而且规避了渠道商在品牌对终端门店返利过程中的截留部分。让利益直达终端，最终促进终端门店为品牌商品积极卖货。
更深层次的是，555电池利用一物一码数字化工具可以很好地赋能门店，将品牌的终端门店管控和线上互动充分结合，发挥线下门店购物优势。同时，将工厂、经销商、终端门店进行连接，打破数据信息孤岛，使品牌抓取最真实的第一手终端数据，建立品牌的终端数据库。
一物一码采集终端门店老板的数据，勾勒终端门店老板的交易轨迹，帮助品牌构建多维度用户画像。通过数据分析，优化店铺陈列和商品摆放，提高导购服务质量，给消费者带来全新的购物体验。信息为王的时代，企业拿到终端数据就可以跨过多层渠道环节，直接将最新的促销信息、品牌信息、企业动向发送到终端门店老板手中，让终端与品牌永远捆绑在一起，形成利益共同体。
写在最后
系统化的规划是落地成功的前提，555电池在基于电池行业发展现状以及企业内部战略目标的前提下，联手555电池对数字化营销建设的应用需求进行了系统化的梳理，明确了营销数字化建设的目标，进行了相应的营销数字化建设部署规划，为数字化营销建设落地奠定了重要的基础。其思路也可以为电池企业提供重要的借鉴，在营销数字化建设过程中，要审时度势，同时要基于企业内部发展的实际情况，进行正确的营销数字化规划部署，才能有效发挥营销数字化建设赋能企业业务实践。
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