通宵整理！解锁2018世界杯10大互动玩法，品牌营销人必看！

足球皇帝贝肯鲍尔说过：“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”

世界杯这波几十亿的流量红利，品牌商能不抓吗？不抓是不可能的，这辈子都不可能不抓的。

不管是卖牛奶的、卖套的、买电子产品......都想趁机大赚一把。央视主题人白岩松花式调侃“俄罗斯世界杯，中国除了足球队没去，基本上其他的都去了。”虽然中国足球向来与世界杯缘浅，但是中国市场巨大的球迷经济价值是任谁都无法忽略的。特别是在这个注意力稀缺的年代，世界杯显然是一个不容错过的营销热点。

但是，现今硬广投入效果变弱以至于成本变相增加，促销打折天天有，营销也越来越难。单纯好的营销创意已不再是解决业绩和KPI的良药，只有配合有效的落地方案才能达到客观的结果。

所以本次世界杯的营销中，学会提高顾客的参与感、利用有限的资源达到超过预期的效果、做到精准锁定目标客群，这才是品牌商应该做、也必须做的事情！！

蒙牛启动【现金红包+竞猜+小游戏】的终端营销，玩转世界杯点燃带货狂潮

自从签约了梅西后，蒙牛就在线上、线下分时段开启了一波长达四个月的促销活动！从2018年3月一直到7月底。活动期间，购买印有“玩转 FIFA 世界杯 扫码红包100%”标志的蒙牛产品，扫描包装上的二维码即可获得现金红包和牛卡。

集齐【7+1】牛卡就可召唤俄罗斯世界杯双人游、999现金红包。世界杯期间，蒙牛还将以全民答题、全民竞猜等形式，持续点燃终端的消费潜力。

同时，凡购买蒙牛“随变冰淇淋”产品，扫码关注蒙牛的微信公众号后，可参与“带球过人，赢豪礼”的足球互动游戏。每购买一个产品（扫一个码），可获得一次参与足球大战的活动，奖品丰富多样：2018 FIFA 世界杯吉祥物玩偶、某影视平台会员月卡等。

点评：

无论是前面的扫码现金红包、还是扫码互动营销、还是足球大战，最关键也是最重要的一步是凭借一物一码技术在产品上打上唯一可识别的二维码，并在大数据引擎中赋予码营销的属性，才能随时随地控终端活动配置。

互动营销的方式，以双向链接互动的方式调动消费者的消费积极性，以及引导分享的欲望，联动线上、线下推广、构建品牌、产品、消费者的互动场景，一物一码由始至终都作为联动线上线下，链接品牌与用户沟通最为重要的“桥梁”。

东鹏采用【第二瓶半价+竞猜+抽奖】的营销形式，让粉丝更具代入感！

东鹏特饮一直以来都是快消品行业的营销大师。在16年把销售规模做到30多个亿，17年40多亿，东鹏特饮敏锐的市场嗅觉，不会放过任何一个营销机会。

比如今年2018俄罗斯世界杯来临之际，东鹏特饮策划了一场“看球竞猜醒着拼，50万大奖等你赢”再结合“扫码第二瓶半价”的世界杯营销活动，迅速打通消费者的每个消费场景，让品牌无处不在。

消费者购买东鹏特饮商品后，开盖扫码即会弹出世界杯广告页，待广告结束后，即可跳转至第二瓶半价页面，领取“第二瓶半价”的资格。

领取后再次购买扫码，进入世界竞猜页面（此时可参与竞猜活动，竞猜有奖）。其次，在右上点击领取红包即可兑换1.75元，同时，点击“开”即可参与抽奖活动。抽奖后，可获取相对应的福利。包括小额贷款、保险优惠套餐、话费、流量等。

点评：

东鹏特饮设置扫码第二瓶半价有双重目的“一：圈粉；二、省成本”。消费者在购买第二瓶后，欲领取奖励就必须关注东鹏特饮的微信公众号。同时，东鹏特饮即返现该产品建议零售价的50%金额的微信红包，真正做到营销费用减少50%。再加上世界竞猜的环节，让消费者真正感受到品牌的温度。

顺德红荔酒【新单品+视频互动+竞猜】：激情夏日，为世界杯喝彩

借世界杯流量顺势而上，顺德酒厂在2018年世界杯前推出了“尚品红米酒32强争锋纪念版”，欲望借势世界杯，把惊喜和欢喜一同带到球迷的身边，让每款产品都成为爆款。

红荔酒开启“凡拍摄视频出现尚品红米酒世界杯纪念版产品”均可获得不等额现金红包奖励，通过米多大数据引擎系统发放奖励至粉丝用户。凡是视频内出现红荔牌的产品，都会有奖励，视频拍的如何都有奖励，这也就保证了粉丝的积极性，加强对红荔牌产品的记忆关联性。

而且，设置了世界杯竞猜活动。用户扫码关注微信公众号后，可参与“世界杯竞猜”的互动游戏。每次猜中都可以获取相应的红包和积分。

点评：

作为一个粉丝高度活跃，社群运营极好的品牌，红荔牌一直致力做一个年轻化的品牌。

首先，将红米酒的包装进行世界杯IP改造，获得用户粉丝的青睐。并通过米多一物一码“空码赋值”技术，为瓶盖的码赋予营销属性。将购买产品扫码进入红荔牌的用户引导至积分商城和微商城，激发消费者购买欲望。

其次，通过视频拍摄上传的形式，与消费做互动，间接地留存粉丝、提升转化。

最终，通过世界杯竞猜的模式，与消费者产生高频联动，提高消费者的参与感，利用世界杯快速抢占消费者心智，增强了“红荔x世界杯”的品牌记忆，竞猜人气不断飙升的同时，品牌好感度也急剧上升！

宝矿力【腾讯直播广告植入+集国旗+竞猜】：借势营销，豪礼送不停

对于运动型饮料而言的宝矿力，能够搭上世界杯的这辆“流量极大”顺风车，无疑是很好的切入点。

宝矿力首先在腾讯视频上玩转世界杯营销。消费者购买宝矿力就有机会获取腾讯超级会员卡，观看世界杯直播。

同时，宝矿力借助米多大数据引擎，在自己的公众号开启“世界杯竞猜”以及“集国旗”的游戏，消费者可获得iPhoneX等高价值奖励。通过米多大数据引擎系统发放奖励至粉丝用户。这也就保证了宝矿力公众号的活跃度、留存率，加强对宝矿力品牌的关注度。

点评：

以这样互动营销的方式借势世界杯，品牌商的商品想不成爆款都难。而这一切的关键点在于通过一物一码技术让每件商品拥有独一无二的“身份证”，消费者扫码便能关注进入品牌商的微信公众号中进行实时互动，消费者与品牌商保持双向互动，才能让借势世界杯营销嗨翻天。

大益茶公众号活动：柑普茶&世界杯，我们不组CP，我们只想一起玩

从6月12月开始，大益茶就开始在公众号开预热世界杯活动。在本次营销中，大益茶主打线上活动，势必将用户流量拉拢在公众号，为自己在后期的粉丝经营上埋下伏笔。

消费者关注公众号后，点击自定义菜单的“竞猜世界杯”，即可跳转至竞猜界面参与竞猜。在世界杯期间每天都会有竞猜，积分累计到最后可以拿大奖。奖品是大益茶庄园双人游+西双版纳双人来回机会、任天堂游戏机、金柑普茶叶、茶壶、雨伞等高价值产品。

点评：

从大益茶的活动来看，其中最吸引人的是奖品。确实，奖品的诱惑力让他本次活动显得更为出彩。但，活动的体验感与流程性来评分，笔者认为勉强及格。

原因是，用户参与首次竞猜时，必须先提交的手机号码。其次，每天必须查看“大益茶饮”公众号所发布的信息。

虽然这样可以提高用户对公众号的关注度，但是在追求便捷的时代，这样的方式看起来似乎缺点“智能化”，对于用户的体验感而言，会大打折扣。笔者建议在世界杯竞猜的环节上，大益茶可以参照蒙牛、东鹏的营销活动。

从上文我们对品牌商如何对把握世界杯流量，做用户转化、用户留存的时候，我们不难发现，大多数企业都选择用竞猜来刺激消费者对品牌的关注。不可否认，竞猜类的互动营销游戏已经成为提高消费者活跃度、快速引爆世界杯营销热度的利器。

互动营销的关键点

当我们谈到互动营销的时候，我们往往关注于当下的效果，却更容易忽略掉这个过程中对品牌未来决策提供方向的数据资源。数据，虽然是互动营销附加品，却也是企业经营者、品牌策划人值得脑洞大开的重要线索。

关于如何利用互动营销，获取用户数据？米多大数据引擎的核心功能之一【米多互动营销】对此作出了完美的诠释。其实施路径为：

1、在米多大数据引擎用户账户体系下，品牌商可利用丰富的营销工具，通过公众号推送给用户，形成链式传播，拓展新用户。

2、对首次关注品牌的用户，用红包、代金券等形式，刺激消费者完成二次交易，并利用积分商城、微商城等渠道，对用户进行持续性经营。

3、借助米多来发平台，品牌商可获取大量高价值、低成本的营销物料，结合一物一码，根据受众用户进行精准化营销。

4、通过米多互动营销的玩法再加上米多大数据引擎做背书，品牌商可以零距离、无感知、低成本地获取用户数据，为后续的用户数据资产私有化之路做铺垫。

米多互动营销致力于做品牌商最值得信赖的互动营销方案提供商。为品牌商提供一系列的精准营销和社群营销解决方案，帮助品牌商实现吸引新用户、留存和促活老用户，从而促进粉丝用户转化为品牌商的忠实消费者，用最低的成本实现销量大幅提升。