一场直播带货超千万，服饰鞋帽是直播间最受欢迎的产品吗？| 快抖带货王

直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货？他们有哪些值得借鉴的方法经验？

欢迎来到新榜有货的“快抖带货王“栏目，通过观察昨日的热门直播间，帮助大家拆解带货主播的卖货规律，分析其中的直播技巧。

更多热门主播，可以通过新抖、新快查看。

快手：平价皮鞋卖出千万销售额，

下沉市场到底有多大？

我们先来看一下快手。

据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计，包括“斌哥”、“玲姐说手机”、“阿咪家真皮女鞋”、“九儿·菲之冉创始人”等主播位居12月1日带货榜前列。

其中，“阿咪家真皮女鞋”在昨日取得了1002.9万元的预估销售额，位居12月1日带货榜第3位，以下是详细情况：

1. 昨日数据：

“阿咪家真皮女鞋”目前粉丝281万，12月1日的直播预估销售额1002.9万元，共上架51款商品，在线人数峰值4.8万。

其中，爆款商品是一款客单价99元的妈妈鞋，预估销售额120.55万元。

2. 拆解分析：

1）平价商品消费市场大。通过新抖数据查看“阿咪家真皮女鞋”的直播数据会发现两个关键点：第一，客单价大多在百元上下浮动，产品是最广大消费者可以接受的平价产品；第二，爆款商品的“贫富差距”不大，多个产品的销售额之间的差距不大。

这说明消费者是基于确定的消费需求而下单，而不是因为主播、优惠等因素盲目下单。这是相对健康的直播间数据，也说明平价产品在消费者中的接受度是可以的。

2）服饰鞋帽类产品在直播间展示效果好。查看最近的带货排行榜，会发现服饰鞋帽类主播的上榜频率颇高。其中的一个重要原因在于，直播间天然适合这类产品进行展示，上身效果好不好马上就能反馈给消费者，这可以极大促进消费者下单。

3）电商人设吃香。查看“阿咪家真皮女鞋”的短视频作品，会发现作品基本以产品展示为主，封面标题也以产品的卖点为主，没有更多“内容”，也没有真人出镜。

不同于从短视频达人转型的网红主播，占据直播间半壁江山的另一类主播，往往是电商出身，内容基因比较少，主要靠货。这类主播往往没什么人设，如果一定要有的话，那就是靠谱的电商人，主打的也是货品质量和价格。粉丝对他们的期待也不是内容而是货品，是纯粹的交易关系。

3. 建议：

直播电商早期，网红类主播和电商类主播实际是混杂在一起的，粉丝和消费者也把两种不同的期待加上了他们身上。但随着直播电商行业的成熟，两类主播的区别会越来越大，有的纯粹靠产品直播，有的则附加各种剧情、人设。

两者没有什么优劣，至少目前的数据来看，两个都有各自的目标粉丝，所以没必要强行偏向某一方。

抖音：单场带货542万，

大牌专场直播好做吗？

看完快手，再来看一下抖音。

据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计，包括“李美丽kimi”、“张老虎”、“千屿sheila”、“一喜推荐官”等主播位居12月1日带货榜前列。

其中，“张老虎”在昨日累计取得了542.19万元的预估销售额，位居12月1日带货榜第2位，以下是详细情况：

1. 昨日数据：

“张老虎”目前粉丝数188万，12月1日举办了上下两场直播，第一场直播预估销售额489.69万元，其中，共上架104款商品，在线人数峰值1.12万；第二场直播预估销售额72.27万元，其中，共上架83款商品，在线人数峰值5740。

其中，两场直播的爆款商品为一款客单价590元的FILA男士黄景瑜同款亚平宁越野鞋，累计预估销售额62.33万元。

2. 拆解分析：

1）大牌专场直播。观察账号会发现，“张老虎”的直播玩法是只做大牌专场，这样的好处是可以充分借助品牌本身的势能，大大降低直播间的带货难度。不过这种玩法对主播的资源能力要求挺高，能不能拿到足够的品牌合作，能不能拿到有竞争力的价格优惠，这都是问题。

2）中午开播，时间超长。对于非头部的主播来说，增加直播时长可以说是最简单可上手的方式了。据新抖数据查看，“张老虎”的直播时长通常在10个小时以上，远远超过李佳琦薇娅等头部主播的直播时长。另外，“张老虎”的开播时间通常在中午，避开了流量竞争最激烈的时间段，“张老虎”的带货高峰通常也在这个阶段。

3. 建议：

对于广大中腰部主播来说，直播成了一个实实在在的力气活，拼时长、拼价格、拼质量、拼品牌，想靠着内容轻松吸粉、简单卖货是比较困难的。

直播电商发展到现在，慢慢也开始变得常态化，慢慢开始回归商业的本质。这时候，考验的就是直播间背后的硬功夫了。

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