如何让设计院参与到大型空气源热泵采暖工程中来？
《热泵市场》杂志
文_徐海政 采访对象_王言明
随着空气能行业不断发展，越来越多的经销商开始接触大型采暖制冷工程，在商业场所应用采暖制冷的大型项目比比皆是，但这种商业场所和事业单位的项目谈判需要跟设计院洽谈。跟设计院设计师进行商务谈判和跟甲方谈判完全是两种不同的方式，如何让设计院参与到工程设计是最难点。
著名学者型大商王言明精通多个涉及空气源采暖的国家标准和规范文件，擅长以国标公关设计院，用各种热源设备的成本核算和翔实的运行数据赢得工程。在热泵商学院·郑州站上，王言明以切身经验详细讲解了让设计院参与大型采暖制冷工程设计的方法。
让设计院参与工程设计的关键点
王言明就如何让设计院认可你的项目工程，如何让设计院参与工程设计，提出了几个关键点。
首先，要让设计院参与这个事情，你不能让设计院去把关定向，否则这个事情肯定做不了的。要想让设计院参与到这个事情中来，必须让设计院参与到节能减排的探索和落实《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》(GB50736-2012)的工作中，而不是让设计院把关定向、承担责任(此工作应从上往下进行)。
要让设计院掌握此工程的各项节能减排指标(与燃煤锅炉、燃气锅炉、电锅炉、普通中央空调的对比)。这个工作需要由上往下做，工程的甲方直接给设计院资金，政府跟设计院进行探讨，针对工程的节能减排，这样的话设计院可以参与到工程的设计中来。
其次，让设计院了解采用空气源热泵后各种节能减排的指标(与燃煤锅炉、燃气锅炉、电锅炉、普通中央空调的对比)，这方面的内容设计院是需要向上级汇报的，也是有业绩的。例如某个城市节能减排工作，在工程设计上有什么样的节能减排效果，做了几个这样的项目后，相关领导是有业绩的。
再次，让设计院了解一下参数，掌握此工程初投资与燃煤、燃气锅炉和普通中央空调的对比及经济性：与锅炉相比没有外管网、锅炉房、变气站、接口费的投入，通过对比得出哪个最省。初看，空气源热泵初投资很大，但是锅炉需要建锅炉房、烟囱和外围网，整体比较下来，空气源热泵整体投资肯定是比锅炉低的。
还有一个就是让设计院掌握空气源热泵与锅炉对比运行的可靠性及经济性。天津商业大学2014年11月～2015年4月对新疆于田县教育局的采暖工程进行了一个冬季不间断的跟踪测试，最终结论：一个冬季的综合能效比为1:4.2～1:5.8，一个冬季的运行费用是8元/平方米。
有的人会认为一个冬季的运行费用是8元/平方米不太现实，需要解释的是新疆地区用的是地板采暖，地板采暖温度较低，一般出水温度在35℃～38℃，回水温度在31℃～32℃，在这种情况下，水温越低，能效比越高。地板蓄热能力非常强，热泵机组可以在白天运行，晚上不运行，新疆白天和晚上温差可以达到20℃，白天最冷也在七八度左右。因此，机组白天运行，出水温度又低，那么能效比就会很高，有了这些条件，通过测试就可得出结果来。
想要让设计院参与工程设计，必须先让设计院知道你做的这个工程是在为国家做贡献，是贯彻2012年的国家标准，是为国家节能减排做贡献，投资成本不比锅炉贵，运行费用比其他的方式都要低，如果让设计院掌握了这几项，他就会主动参与进来。但是，这些数据需要你提供，再通过设计院向上级汇报。
掌握简洁易懂的解释方法
我们做工程的时候，很多人会问这是什么原理，解释一大堆后对方最后还是没听懂。这几年通过摸索，王言明想了一种很好的解释方法。这种方法能让人听懂，也更容易让他们接受这个工程。
1）与普通人的解释：房间里温度下降——热量较少——室外机散发——室内的冷量+机器的耗电量。
在没有图片的情况下，不要讲压缩机或者蒸发器，即便有图片，一般的人也听不懂，除非是学这个专业的，或者本身很熟悉。这样解释效果更好：夏天房间温度原来是30℃，安上空调后，温度下降到25℃，从热量角度来说，可以问对方：“房间的热量是多了还是少了?”正常人的回答肯定是少了，那么热量去了哪里呢?它又不会消失，答案便就在空调的室外机冷量，而室外机需要耗电，所以室外机的热量等于冷量加上耗电量。比如，1P的空调机，按照国家标准，制冷量为2400W，那么外机的散热量就是2400W加上1P的输入功率735W，总共为3135W，也就是耗电735W，获得了3135 W的热量。你可以这样解释，把外边的热量用上了，就是使用的热泵，能效比肯定大于1。
2）与设计院及相关领导的解释： 热泵是冷库设备的一种利用形式，即冷库设备夏天使用——库内-20℃，库外35℃——库内机制冷-25℃，库外机散热45℃——把库内机拿到室外，把库外机拿到室内——冬天使用就是空气源热泵。
王言明以自身经历阐述了这种解释方法的优点。据他介绍，去年在新疆，机场建设集团领导开会，请了设计院的人，让他去说一下原理。当时他想因为是设计院和相关领导，不能徒手去讲，也不能用压缩机技术，所以当时的解释是热泵就是冷库设备倒过来使用——冷库夏天使用，制冷要求室内-20℃，室外环境温度35℃，室内机制冷工作吹出来的风要比室内温度低，假设为-25℃，室外机需要散热，那么其散热温度一定要大于40℃，假设为为45℃。把夏天运行的冷库设备倒过来使用，把冷库内机搬到室外，把室外机搬到室内，冬天使用，室外温度-20℃，要求室内机吹出来的风是45℃，这不就是一个道理吗?冷库设备成不成熟?成熟，冷库设备能不能运行?能运行，所以热泵借鉴了冷库设备来运行。拿这个例子跟设计院及相关领导来交流，对方则会更加信服。