车趣丨体验营销大热 您更中意哪一款

买车不像买衣服,某宝一淘手指一动就能搞定,毕竟汽车对于一般家庭来说还是个大件,而且经常都会用到,还是要亲身体验一下才行,随着试驾活动的开展,主动邀请客户体验车辆、赞助明星、组织活动也成为了厂家们的一种营销手段。

而今年体验营销好像一夜间成为了各大厂商争相运用的一种手段,而汽车的体验营销又主要分为三种,一种是通过听觉、视觉、触觉来刺激消费者的感受的直观体验;一种是在思想层面,与消费者产生共鸣的思想体验;最后一种是丰富顾客的生活,增加参与感的行动体验。今年在各大厂商的努力下,各种体验营销如火如荼,看看哪种才是你的菜。

直观体验营销

特点:活动时间长,范围广,参与人数众多

2015年代表活动:东风标致动感全系车型体验;长安逸动城市任务

长安逸动城市任务,经历了两年的沉淀,今年的活动设立了全新赛制,添加了“王冠赛道”、“逸动BOX”等元素,并注入“全民狂欢”的理念。2015年的“逸动城市任务”挑战上海F1赛道,是一个关于“赛道由你来抒写的故事”。

在城市任务在各大城市进行中,消费者可以在体验城市任务丰富的内容,包括石膏逸动涂鸦,拼图等游戏的的同时,感受车辆的性能,还能抱着自己的赛道梦去争取一下比赛名次,这样的方式,不光让消费者感受逸动这一车型的魅力,还能感受到长安汽车的诚意。

东风标致感动全系车型体验活动,是东风标致迄今为止规模最大、形式最丰富的体验活动。并且东风标致将今年定义为了用户体验年,并整合线下公关、数字营销、广告投放和终端销售等各个领域的资源,以“动·感全系车型体验行动”为主线,进行了这一场历时半年的大型立体式营销体验活动。

顾名思义,消费者可以在活动期间在场地内免费试驾,体验东风标致的所有车型,并且还有专业人士为消费者降解各种汽车知识,让消费者增加参与感。截至12月21日已执行125个城市(一线城市12个、二线城市22个、三线城市91个),活动累计线索合计:26829条,活动成交订单合计:6334台。

思想体验营销

特点:参与人数介于媒介知名度无限增加

2015年代表:东风日产赞助恒大足球;吉利赞助中国国家游泳队

这样的体验营销完全是通过与消费者产生共鸣来达到传播的效果,例如买一辆奔驰G500好像就跟范冰冰开的同款了,这样的例子不在少数。而要使这样的营销达到最好的效果,与消费者之间的媒介就成了至关重要的东西,而体育项目的参与人数(包括观看)是最多的,其中又是足球人数最多,所以赞助足球成了车企喜闻乐见的营销方式。并且在这样的赞助中,偶尔还能给双方都带来惊喜。

吉利赞助中国国家游泳队,直接将最新品牌标杆博瑞GC9最为奖品,奖励给队员和教练,树立了积极向上的品牌形象,增加了在国民心中的地位和亲切感,并伴随宁泽涛的横空出世,收获了一个巨大的意外之喜,让没太多人知道吉利赞助游泳队的消息瞬间传开,并且冠军奖品“博瑞”也成了炙手可热的抢购产品,“冠军是世界的,博瑞是冠军的”这句话也成了热门词条。

东风日产赞助恒大球队,这肯定是今年最难忘的一次赞助,因为今年的恒大在夺冠的同时,再一次无视合同,换上了印有恒大人寿的球服,让东风日产不得不站出来为自己申诉。不过这一次的换球服事件,让恒大人寿和东风日产,都成为了热门话题,也算是一个小小的安慰。不过单从赞助一事来说,能够和双冠王开同样的车,已经够一个球迷开心好久了。

行动体验营销

特点:消费者参与度高,参与方式简单

2015年活动代表:宝马赞助国际马拉松比赛

中国马拉松(CAA)官网显示,2015年国内共有(包括还未举办的22项)128项马拉松赛事,2014年这一数字仅为34。跑步,真的成了一种时尚。而赞助跑步,则成了汽车企业的时尚,而宝马就成了今年赞助马拉松比赛最多的车企,不光各位参赛者身上有宝马标志,就连所有跑道上都有标志,这样的广告效果比电视好多了,并且今年想要跑马拉松还要得摇号,广州马拉松为例,前期有近80000名民众踊跃报名,求大于供,要进行抽签,最终成为30000人参赛的大型马拉松赛事。名气更大的北京和上海马拉松,更是一“位”难求。中签的难度完全不低于完赛,参赛通知和比赛服常常被放在朋友圈里装点门面。

各种体验式营销成为近年来最热门的推销方式,不知道您会喜欢哪一种呢?

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