车趣丨体验营销大热 您更中意哪一款

买车不像买衣服，某宝一淘手指一动就能搞定，毕竟汽车对于一般家庭来说还是个大件，而且经常都会用到，还是要亲身体验一下才行，随着试驾活动的开展，主动邀请客户体验车辆、赞助明星、组织活动也成为了厂家们的一种营销手段。

而今年体验营销好像一夜间成为了各大厂商争相运用的一种手段，而汽车的体验营销又主要分为三种，一种是通过听觉、视觉、触觉来刺激消费者的感受的直观体验；一种是在思想层面，与消费者产生共鸣的思想体验；最后一种是丰富顾客的生活，增加参与感的行动体验。今年在各大厂商的努力下，各种体验营销如火如荼，看看哪种才是你的菜。

直观体验营销

特点：活动时间长，范围广，参与人数众多

2015年代表活动：东风标致动感全系车型体验；长安逸动城市任务

长安逸动城市任务，经历了两年的沉淀，今年的活动设立了全新赛制，添加了“王冠赛道”、“逸动BOX”等元素，并注入“全民狂欢”的理念。2015年的“逸动城市任务”挑战上海F1赛道，是一个关于“赛道由你来抒写的故事”。

在城市任务在各大城市进行中，消费者可以在体验城市任务丰富的内容，包括石膏逸动涂鸦，拼图等游戏的的同时，感受车辆的性能，还能抱着自己的赛道梦去争取一下比赛名次，这样的方式，不光让消费者感受逸动这一车型的魅力，还能感受到长安汽车的诚意。

东风标致感动全系车型体验活动，是东风标致迄今为止规模最大、形式最丰富的体验活动。并且东风标致将今年定义为了用户体验年，并整合线下公关、数字营销、广告投放和终端销售等各个领域的资源，以“动·感全系车型体验行动”为主线，进行了这一场历时半年的大型立体式营销体验活动。

顾名思义，消费者可以在活动期间在场地内免费试驾，体验东风标致的所有车型，并且还有专业人士为消费者降解各种汽车知识，让消费者增加参与感。截至12月21日已执行125个城市（一线城市12个、二线城市22个、三线城市91个），活动累计线索合计：26829条，活动成交订单合计：6334台。

思想体验营销

特点：参与人数介于媒介知名度无限增加

2015年代表：东风日产赞助恒大足球；吉利赞助中国国家游泳队

这样的体验营销完全是通过与消费者产生共鸣来达到传播的效果，例如买一辆奔驰G500好像就跟范冰冰开的同款了，这样的例子不在少数。而要使这样的营销达到最好的效果，与消费者之间的媒介就成了至关重要的东西，而体育项目的参与人数（包括观看）是最多的，其中又是足球人数最多，所以赞助足球成了车企喜闻乐见的营销方式。并且在这样的赞助中，偶尔还能给双方都带来惊喜。

吉利赞助中国国家游泳队，直接将最新品牌标杆博瑞GC9最为奖品，奖励给队员和教练，树立了积极向上的品牌形象，增加了在国民心中的地位和亲切感，并伴随宁泽涛的横空出世，收获了一个巨大的意外之喜，让没太多人知道吉利赞助游泳队的消息瞬间传开，并且冠军奖品“博瑞”也成了炙手可热的抢购产品，“冠军是世界的，博瑞是冠军的”这句话也成了热门词条。

东风日产赞助恒大球队，这肯定是今年最难忘的一次赞助，因为今年的恒大在夺冠的同时，再一次无视合同，换上了印有恒大人寿的球服，让东风日产不得不站出来为自己申诉。不过这一次的换球服事件，让恒大人寿和东风日产，都成为了热门话题，也算是一个小小的安慰。不过单从赞助一事来说，能够和双冠王开同样的车，已经够一个球迷开心好久了。

行动体验营销

特点：消费者参与度高，参与方式简单

2015年活动代表：宝马赞助国际马拉松比赛

中国马拉松（CAA）官网显示，2015年国内共有（包括还未举办的22项）128项马拉松赛事，2014年这一数字仅为34。跑步，真的成了一种时尚。而赞助跑步，则成了汽车企业的时尚，而宝马就成了今年赞助马拉松比赛最多的车企，不光各位参赛者身上有宝马标志，就连所有跑道上都有标志，这样的广告效果比电视好多了，并且今年想要跑马拉松还要得摇号，广州马拉松为例，前期有近80000名民众踊跃报名，求大于供，要进行抽签，最终成为30000人参赛的大型马拉松赛事。名气更大的北京和上海马拉松，更是一“位”难求。中签的难度完全不低于完赛，参赛通知和比赛服常常被放在朋友圈里装点门面。

各种体验式营销成为近年来最热门的推销方式，不知道您会喜欢哪一种呢？

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