美国洛克菲勒家族的“壕”让人汗颜，上一任...

美国洛克菲勒家族的“壕”让人汗颜，上一任族长大卫.洛克菲勒用钱续命，换了6颗心脏，活到101岁，其家族制度更让人唏嘘！

第一任家族企业创始人约翰.洛克菲勒曾是个穷小子，凭借美国南北战争时的“信息差”，提前储备军火物资售卖，获得了第一桶资金。并立下小目标:赚10万美金，活到100岁。

后转行石油，在其他同行都在压价进行原油采购的时候，他却另辟蹊径，进行原油加工，很快就达到了10万美金的目标，甚至超过了10亿美金。而上面所说用钱续命的大卫正是约翰的亲孙子，也是个“狠角色”。他也保证了家族繁荣昌盛，屹立不倒。

俗话说“富不过三代”，可直到现在洛克菲勒家族已经传了六代，他们是如何打破这个魔咒的呢？曾有人总结原因:在于家教和家族制度。

在1897年至1936年间，家族创始、老洛克菲勒就给儿子写了三十八封信，还被汇编成《洛克菲勒写给儿子的三十八封信》，信中包含了老洛克菲勒一生的从商、做人、创业的智慧和教训，让儿子能从中获得些启迪，长长记性。

洛克菲勒家族并不像传统的子承父业，或者中国这种“靠老子”式的家教。恰恰相反，他们是把子女财富锁死，21岁之前不给他们碰资产，倡导节俭，甚至零花钱也会受到限制。理由很简单:他们的认知和能力还没达到掌控这笔财富的地步。

21岁到30岁只能获得部分基金分红，30岁之后才可以动用本金，因为该经历的都经历了，认知也够了。
可以说，洛克菲勒家族的这种教育模式，现在仍然适用。而洛克菲勒写给儿子的三十八封信，更是让后辈、甚至于今天的年轻人都很有启迪。其中两点最值得深思。

1、在谈判中，每当涉及到金钱，你都不要提及到金额，而是要去强调给他提供了什么宝贵的价值，强调从你这里能获得什么。
洛克菲勒这句话的意思是，谈判的本质是价值互换，但最高境界就是掌握主动权，让客户自己说服自己，精髓就是利他思维。如果你总是强调金钱，对方会觉得你总是占便宜，总是想从他这里获得什么，便会对你心怀警惕，就很难达到一个好的谈判结果。

我们要从利他思维出发，强调能为对方提供什么价值，对方能获得什么。这样对方会主动说服自己:他这个产品这么好，这样我能有好的口碑，这个产品值这个价。对方反而会主动跟你谈钱，但并不伤感情。
洛克菲勒给儿子的这句忠告，无论是在生意场上，还是人情世故上都适用。

2、如果你觉得自己会获胜，那么你的行为方式会像一个成功者。如果你觉得自己会失败，那么你的行为方式会像一个失败者。

看看马云就知道了，在没成功之前，他就把自己当成一个成功者了，意气风发，极度自信。那种从容吸引了一大批追随者。洛克菲勒这句忠告旨在让年轻人对自己有个定位，给自己一种心理暗示。
你把自己定位成成功者，每件事都会有战略，有布局，你的做事风格就会比较利落、成熟且自信，容易吸引力更多的资源和同路人。相反的，你从一开始就觉得自己是失败者，那做事自然畏首畏尾，很不自信，所有的行为方式都会导致和你的目标背道而驰，成功遥遥无期。

洛克菲勒家族“富可敌国”，财富是马云的8倍，比尔盖茨的3倍，老洛克菲勒功不可没。正是因为其独特的判决力和商业思维，才建立起庞大的“石油帝国”。而《洛克菲勒给儿子的三十八封信》更是其一生的智慧、经验和教训。
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