美女经理上阵、卖去年旗舰芯片手机...IQOO，vivo下对的一步好棋
如何不闷声不张扬的发财？
和互联网有关的厂商，都需要自带话题点，都需要热度，都需要高管亲自上阵做营销。
小米是最有代表性的一个例子，无论是日常预热，还是发布会刚友商，哪怕近来水逆，话题点也一个不少。锤子的罗永浩同样，微博一举一动，评论者甚多，如果一个厂商近来没有太多人讨论，那并不是一件好事。
小米 雷军
在制造话题这件事上，OPPO和vivo并不拿手，2019年，这两家在网络上的声音逐步多了起来，但思路不同，绿厂出现了沈义人这个官方KOL，透露产品卖点，点评友商手机，和气生财。而vivo，直接推出了一个子品牌IQOO，这个品牌的诞生，就充满了话题性。
为小米而生？
IQOO品牌，据说是和vivo品牌一起诞生的，只不过当时选择了vivo作为品牌名字，而在2019年2月12日，没有任何预兆的情况下，vivo宣布推出子品牌IQOO，此时距离小米9发布仅有8天。
2月20日，小米9发布，同日IQOO宣布将会在3月1日举行发布会。2月26日，小米9首销，用户进行了一番抢购，线下仍需要预定，缺货严重，一批想用高通新一代旗舰处理器的用户蠢蠢欲动，有钱也难买。
3月1日，IQOO召开发布会，发布了旗下首款产品IQOO，此次发布会主讲人是IQOO品牌副总裁冯宇飞，和vivo一样，虽然定位于互联网，宣称做年轻人喜欢的产品，但是IQOO发布会中规中矩，不提友商，其中IQOO 6+128的版本售价比小米9低一元。
虽然不提友商，但是从价格和性价比来看，这个品牌是冲着小米来的，IQOO的出现，让vivo系在网络上的话题多了起来。冯宇飞开通个人微博号，在其微博之下出现了一批拥趸；IQOO首款产品更加个性，没有vivo的影子，有自己独特的设计语言，最终强劲的，当属44w超级快充，直到如今，超过44w快充功率的手机寥寥无几。
IQOO早于小米9现货，抢夺了大批蠢蠢欲动却无机可买的用户，大大提高了小米备货和供应链能力。说IQOO为小米而生不为过，IQOO的出现不足了vivo互联网领域产品和营销的短板。
冯宇飞和IQOO在微博的互动，听取网友意见，经常被诟病不好用的funtouch os也在不断更新升级，赢得好评。美中不足的是，前期出现了断流的情况，后续通过升级得以解决。
第二波攻势
4个月之后，IQOO发起了第二波攻势，发布了旗下第二款产品：IQOO neo
IQOO neo是一款次旗舰，最终定位于1798元，在这款产品上，IQOO降维打击，采用了去年的旗舰芯片高通骁龙845，这样做的好处就是前期备货充足，在该价位一众710和少量730产品中性价比十足。
2019年不缺855旗舰，由于新品牌的加入，855旗舰早已供大于求，用户选择性多，价格区间从2000~5000均有，无论是性价比旗舰还是黑科技旗舰都可以选择，此时继续发布855旗舰，不容易造成差异化。
从目前来看，IQOO neo表现不错，首销当日成交额破亿，我认为随着价位段产品的丰富，发布时间越晚的产品越劣势，而想要造成差异化，就越难。有趣的是，IQOO的营销也变得更加年轻化，IQOO的预热海报是这样的：
IQOO微博海报
同样时间段发布的小米cc系列，小米派出了一位产品经理上台主讲，雷军辅助打控制；无独有偶，IQOO同样派出了一位女产品经理，从名字和外貌上都更受广大男同胞的喜爱：
IQOO neo产品经理 宋紫薇
宋紫薇在最近的直播中被问到是否单身时，回应：好好学习天天向上。显然，对于热度维持不了多久的产品，人更具有长久的话题性。尤其是在某一性别居多的领域，比如男性居多的汽车、篮球、数码，当出现一位专业且美的女性，会引起男性的追捧。
IQOO，vivo下的一步好棋
前文也说了，vivo在互联网上缺乏话题，vivo上了热搜，一般会和代言明星或者宣传投放有关，而IQOO的出现，正在改变这个情况。
图为IQOO logo
作为手机圈的“富二代”，IQOO一经出现就颇有挑战性，主流配置的增持，主打大功率快充技术，这让消费者对IQOO的未来充满预期，从目前的表现来看，IQOO作为一个新晋品牌无论是存在感还是销量都是不错的。
相反，友商需要对其做出防御，IQOO用户的增加，就意味着己方用户的流失，性价比旗舰的比拼，在大厂入局小厂退出之后，已经从以前的谁更性价比到如今的谁先现货，这场游戏只有有实力的才能玩下去。
图为iPhone
而对于那些退出性价比路线的厂商，要么产品有足够的黑科技，要么去线下，要么就只能等待自家用户被一点一点分食。