2019，每个城市能不能找出一个记忆深刻的楼盘？

经冬始觉临年末，累月方知至岁终。

每一年都过得飞快，2019年转眼又到了总结盘点的时候。

今年，房企面对着更为复杂的外部环境：经济放缓、行业调控持续、区域市场分化、部分城市房价出现波动……

但另一方面，2019年仅前10个月就有25家房企业绩突破千亿。头部房企以精确布局，优质产品，在多城市取得斐然业绩，在难言乐观的外部环境中，稳扎稳打，以坚韧姿态牢牢占领住市场阵地。

那么，聚焦一个观察维度，我们不禁要问：在每个城市中，能频繁打造业绩或品质标杆项目的房企在战略上有什么特征？其养成卓越的底层逻辑又是什么？

《地产营销人》认为，做好以下三方面显得尤为关键：

1、出众产品力，拔尖项目的共同特质

当下，追求舒适性、品质感、有审美价值的产品，日益成为置业潮流，关注“产品力”提到了房企前所未有的重视高度。

突出的产品力，不仅要瞄准不断变化的细分市场，以丰富的产品系、独特的产品观，去满足个性化的居住需求，同时还要强化研发，以产品的精研，保持升级迭代的速度，然后用技术和流程建立“产品力”保障体系，建立后台深度，确立领先优势。

也就是说，产品力不止体现在精工细作、匠心卓著的态度层面，还要有战略层面的清晰规划和管理层面的科学保障。

因此，无论是品质标杆，还是业绩典范，每个城市做到年度拔尖的项目，在产品力上肯定是傲视群雄。

2、深耕城市，品牌效应奠定持久优势

虽然说，每个城市销冠级的项目可能与区位、产品、价格等因素相关，但能形成真正市场影响力的项目，却与房企品牌关系更为密切。

房地产发展到如今阶段，消费者购房日趋理性成熟，房企品牌在影响置业的诸多要素中，排序不断靠前，成为决定性关键筛选指标。

而对品牌的认知，一方面来源于媒体的报道和传播形象，另一方面则是，房企在一个城市深耕多年之后，留下的口碑印象。相比较而言，房子作为大宗消费品，其口碑积累的美誉度，对品牌效应放大能起到更重要的作用。

深耕不仅作用于口碑，还能更深入的理解城市以及附着于城市之上的文化和情感，由此亦能敏感洞察细分市场的存在，明了客户多样的需求。

因此，我们会发现，一些城市的标杆项目经常是连年由一个房企打造，受市场追捧的热度长盛不衰，这种现象背后往往就是品牌力的展现。

3、布局未来产业，培育新业务增长点

这里必须说明，城市标杆项目不一定只出现在传统住宅领域，一些新兴产业中，也蕴藏着业绩爆发的机会。

房地产行业规模化增长的边际效益在递减，从增量到存量，需要跨界思维，适度多元化，抓住产业升级的机会。

传统地产业务也许有“天花板”，但由“地产+”衍生出来的文旅、养老、康养、小镇等业务却有无限空间可拓展。

所以，保持在一座城市的开发地位，既可以有品质大盘或标杆住宅担当重任，也可以通过新业务的培育，另辟蹊径，寻求新的源泉。

盘点2019年之际，能在以上三方面皆有突出作为的房企，并不多见。

但值得关注的是，融创华北区域在6大城市的进击和表现，却可圈可点，倒是一个颇为典型的案例。

融创华北区域覆盖了天津、河南、陕西、辽宁、吉林、黑龙江，这五个省及一个直辖市。今年，融创华北在6大城市皆有精彩项目上演，获得佳绩的同时，也用品质征服了各大市场。

下面，让我们逐个盘点，一一回味。

天津南开·宸院，北方中式产品系一出，六区双冠

天津，是融创萌发初心之地。16年，融创对天津有着更深的理解和相互认同，融创华北在这里创下了蝉联8年销冠的记录。

在天津积累的优质口碑，成为不断诞生业绩奇迹的能量源。

南开·宸院是融创重归奥体板块打造的宸院系迭代作品。兼纳奥城商圈的都会生活配套，拥揽奥体水滴、水上公园、南翠屏公园等城市级生态资源，映衬天津大学、南开大学两所百年学府的文脉涵养。洞察国人对当代居住的多层次需求，涵盖高层、小高层、洋房、办公、block风情商业街等全系产品。

中式建筑是一种凝聚了古人智慧的艺术，其繁复与精巧的细节、深藏其间无处不在的人文气息成为建筑中的瑰丽篇章。

南开·宸院作为中式经典宸院系，历经迭代，还原文人雅居生活意境的宸院系3.0，成为天津市场首个探索中等密度土地的现代中式系统产品解决方案。

项目高层利用立面框线、层间线条，为建筑奠定了低调而不失品味的质感。洋房遵循中国屋顶、屋身、台基“三段式”古典建筑结构，既保留中国韵味，又符合现代人的审美取向。

园林规划上，充分展现对东方造物的汲取沿袭，古法而建的双轴六园，融入书院礼仪文化，强调归家仪式感和人文氛围营造。层层递进的布局方式，让南开·宸院增加了空间舒适性和景观神秘性。

南开宸院除了吸纳水上奥体板块的地缘客户外，同时也承接了天津市内六区的高端改善需求客户，成为真正具有城市影响的城市大盘。项目自今年9月开盘以来，业绩突飞猛进。

10月份销售100套，11月完成新增销售额3.2亿，位列天津六城区成交面积、销售金额双冠。由此全年累计销售额已达11亿，逆势热销彰显标杆影响力。

融创·曲江印，西安全新时代人居样本

2015年，融创走进西安，在城市文脉之上，以建筑形象和非凡品质，树立起一座座城市丰碑。

融创·曲江印位于西安市曲江新区二期，联袂GAD、AECOM、T.R.O.P、CCD、SCDA五大国际设计单位，打造集环幕大平层、印·生活馆、甲级写字楼、艺术街区、现代艺术中心、五星级酒店等多元业态为一体的西安全球化上层建筑群。

项目通过对钢铁和玻璃的综合运用，营造出完美衔接的建筑艺术美感，并与土地的自然坡度相融一体，光与影倒映在建筑明澈的幕墙之上，呈现出与自然相互映衬的美感律动。

融创·曲江印承袭WELL建筑标准“血统”，以100余项性能评价指标为基础，构建空气、水、营养、光线、健身、舒适性和精神七大维度，全周期智能监测建筑状态。以人为本思维传达对品质的理解。

大师设计加持下的WELL健康范本，融创·曲江印在产品之上，重构时代、城市与人的价值，以城市综合体的功能为西安的高净值人群提供了新的生活解决方案，探索的是西安全新人居时代的开启。

自面市销售以来，即引起同行和高阶客户的密切关注，以极致的产品构筑、艺术气质，迅速从西安老牌豪宅项目中脱颖而出，无论是市场、客户还是同行，反响极佳。

融创中原壹号院，中原人居新封面

2016年融创首进郑州，如今16盘遍布郑州主城区及周边地区，作为城市居住升级的重要力量，融创不断用作品刷新市场高度。

融创中原壹号院，是融创TOP系首度落子中原的代表作品。项目位于郑州市郑东新区北龙湖如意东路朝阳路，处于世界500强汇聚的北龙湖金融岛、如意湖CBD商务区与如意河构建的“金如意”中轴中心，纵贯新中原两大发展极。

项目容积率不足1.5，仅规划20栋传世平层居所。循“九经九纬“礼序，由李玮珉、庄镇光、任治国三位巨匠，为中原呈现南向入园，五进庭院，内宫外府，中轴对称的尊崇格局。

从大门到书院，从花园到院子，交通体系和过渡空间……视野范围内的每一处景观，都有着独特定制的衡量尺度。

在立面结构上化繁为简，以三段式构图的尺度与比例，强化中部的表现形式，在立面上以“点-线-面-体”的勾勒手法，摒弃冗余，减少琐碎，勾勒出中原壹号院简练大气而又符合中原气质的立面形象。

中原壹号院通过“ONE家族”对高净值客户群体提供的定制专属服务体系，通过构建财富管理、健康管理、艺术收藏、海外游学等九大专属定制体系，用引领时代的精准服务，革新生活。

融创·海逸长洲，大连年度销冠，海景大盘

2017年，融创城首立大连，并连续开发了融创·海逸长洲、御栖湖和大连融创壹号院。三年四盘，从最初诞生到后续影响力释放，大连市场充分感受到融创声量。

融创·海逸长洲秉承“江河湖海，城市中心”的择址战略，项目落位在金普新区西南角，金普新区滨海板块位居开发区门户之地，拥有难得稀缺的南向海资源。滨海公园、体育公园、童牛岭等风景区环绕，生态环境绝佳。

项目不仅区位突出，产品力也十分过硬。国际流行的现代典雅度假风格，国槐景观大道、全冠优质树种、园林会客厅、阳光草坪等设计，移步易景，带来良好体验。全龄儿童乐园、康体养生老人活动场等，让客户看到融创对生活的点滴用心。

项目在精装细节上，注重实用性和人性化细致考量，如厨房凉霸（三四期）、夜间感应灯配置，增强了便利性和舒适性，深得客户认同。

融创·海逸长洲热销贯穿整个2019年，不断刷新销售记录。截止到11月30日，项目已完成合同额45亿，位居大连单盘销售排行榜第一名，提前锁定全年度销冠。

哈尔滨融创文旅城，城市地标，省级销冠

2017年，融创进入黑龙江，在冰城哈尔滨，历经2年耕耘，收获9子同辉。其中，最耀眼的无疑是哈尔滨融创文旅城。

哈尔滨融创文旅城坐落于哈尔滨欢乐之芯——松北区，享有“全球最大的室内滑雪设施”，以超高知名度、美誉度，于世界冰雪舞台崭露头角，源源不断地吸引着全球滑雪爱好者，被誉为室内滑雪度假圣地。

项目总占地约150万㎡，总建筑面积约364万㎡，规划有文化、商业、旅游、酒店四大内容，一站式满足家庭吃住行游娱购的全方位需求，是哈尔滨新晋的“精神引力场”与“文化地标”。

室外大型主题乐园将欧陆风情和东北渔猎文化巧妙融合，展现哈尔滨东北亚中心城市的独特魅力；中央大剧院拥有近2000个座位，驻场节目《魔幻奇缘》，八国演员演绎五洲风情，打造梦幻冰雪穿越大秀；融创电影世界拥有世界一流的超大球幕动感影院……

哈尔滨融创文旅城度假酒店群包含一座六星级酒店、两座五星级酒店。以俄式皇家庄园主题和冰雪主题为主，是中国独一无二的俄式皇家庄园式酒店群。

项目自进入哈尔滨市场以来，备受瞩目，销售额连年攀升，持续领跑冰城，创造一个又一个销售神话，俨然成为当地楼市无出其右的明星大盘。

哈尔滨融创文旅城2019年已完成合同额77亿，再次蝉联黑龙江省销冠，同时成为松北新区城市地标。该项目的优异业绩，充分印证了前瞻性产业布局的重要，新业务增长为融创华北的发展奠定了有力支撑。

融创·观澜壹号，出入皆风景，沈阳双冠王

2017年，融创入驻沈阳，仅两年时间，融创先后打造12个项目，其中7个项目已经全部售罄。其中沈阳标杆项目观澜壹号，斩获今年沈阳楼市销售面积、销售套数的双料冠军。

融创·观澜壹号位于沈北新区蒲河岸畔，一揽自然生态资源。近守地铁双轨，坐拥沈阳七中、朝阳一校教育资源，环抱吾悦广场等丰盛生活配套。项目规划有洋房、高层、商业等多元业态，全方位满足市场不同需求，是一座低密自然的温馨住区。

强大品牌力、精工品质与服务水准，是融创·观澜壹号备受客户青睐的主要原因。

项目6大类416项交付标准，成就精工之美；融创物业安全六道关、四个零服务标准，以及归心社区、归心服务体系，从建筑到服务的全维度呵护，在沈阳楼市也是首屈一指。

融创·观澜壹号出色的产品品质，科学的空间规划，阔朗开间及明媚采光的丰富户型，让项目在今年掀起一波又一波热销高潮。

据统计，今年截止12月9日，项目共完成合同额37.8亿，共计销售房源4260套，当之无愧成为全城双冠王。

在一个城市做到品质标杆或业绩销冠不难，难得是在多个城市复制这样的景象。

如果没有永久可鉴的产品力，有口皆碑的品牌美誉度，多元产业的布局能力，根本不可能实现这种奇迹。融创华北6城进击的年度案例，能带给行业带来更多思考。

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