赛诺特生物：做病理细分赛道里的“领头羊”，打造完整肿瘤病理诊断产品产业链【2019VB100】
在中国，恶性肿瘤已然成为当下面临的重大公共卫生问题之一。2015年，全国恶性肿瘤发病约392.9万人，死亡约233.8万人。平均每天超过1万人被确诊为癌症，每分钟有7.5个人被确诊为癌症。
病理诊断被认为是疾病诊断“金标准”,在肿瘤诊断中发挥着重要作用。有业内人士指出，肿瘤发病的严峻形势亟需肿瘤病理诊断的完善与发展。
12月21日，2019未来医疗100强大会——数字病理与精准诊断分论坛上，河南赛诺特生物技术有限公司（以下简称“赛诺特生物”）创始人齐华带来了以《肿瘤病理诊断在精准医疗中的应用》为题的精彩演讲。会后，动脉网在此话题的基础上对齐华做了专题采访。
（河南赛诺特生物技术有限公司创始人 齐华）
病理市场即将进入“白热化”竞争局面
12月8日，国内知名体外诊断品牌“九强生物”宣布收购肿瘤病理免疫组化诊断品牌“福州迈新”，成为行业热点话题。有业内人士称，病理市场即将进入白热化竞争阶段。
病理学在整个西医体系中是一门非常重要的学科。现代临床医学之父威廉·奥斯勒曾将病理学称之为“医学之本”，病理医生也常被称作是“医生的医生”。
病理学，这个已经走过百年历程的重要基础学科，已经从单纯定性发展成为指导精准用药的学科。
“过去，病理医生只能通过显微镜，凭肉眼从形态学上进行病理诊断。如今，随着免疫组化、分子病理等新技术的发展，病理医师能够从更微小的分子水平进行病理诊断，区分肿瘤亚型，进而指导临床用药，帮助医生判断，实现更精准的个体化治疗。”齐华说道。
技术的推动、庞大肿瘤患者数量、近十年国家政策的外部环境影响，催生着市场不断发展扩大。病理行业的发展格局取得了切实突破，市场规模高达千亿。
市场够大、玩家不多、面临转型，这是病理的现状，也是病理被推到风口浪尖的重要原因。
“作为专注研发肿瘤病理诊断产品的企业而言，我们能感受到，越来越多的创新企业和投资机构关注到了病理的发展前景，并投入到了这片蓝海中。2020年将是充满竞争和挑战的一年。”齐华告诉动脉网。
坚持创新+实干，突破二抗技术和仪器生产
河南赛诺特生物技术有限公司成立于2010年，是一家从事肿瘤病理、血液肿瘤系列体外诊断试剂和仪器研发、生产、服务、销售为一体的国家高新技术企业。
“如果要总结即将逝去的2019年，我想用这四个字来概括最为贴切：创新、实干。”齐华说道。
坚持创新，在2019年，赛诺特完成了二抗技术的突破性研发。“二抗聚合物技术是由赛诺特生物在美国的团队研发而成，采用新一代的化学偶联技术，实现了定量偶联，其多层聚合的技术，大大提高了二抗的灵敏度，控制了聚合分子量，效果更敏感、更稳定。该技术打破了国外品牌技术垄断的局面。”齐华介绍。
（机载二抗）
通过二抗技术的突破，赛诺特拓展了快速免疫组化、术中快速冰冻免疫组化、多色免疫组化、细胞免疫组化、荧光定量免疫组化等多款肿瘤诊断的应用产品。
（免疫组化系列试剂）
此外，历经3年时间研发，赛诺特在2019年推出了全新一代——全自动免疫组化染色机CNT330，该款产品不仅拥有多项专利、且在价格上远低于国外品牌，可实现进口替代。“全自动免疫组化染色机CNT330具有全自动、高通量、高清晰、易操作、更经济、可靠性、可追溯等特点。已经进入多家合作医院使用。”齐华表示。
除了以上两大突破外，他介绍，目前赛诺特已形成了包含462种免疫组化抗体、免疫组化二抗、免疫组化辅助试剂、200种免疫组化质控品的产品线。
（全自动免疫组化染色机）
而除了免疫诊断系列产品上的布局，赛诺特在肿瘤分子病理诊断产品、肿瘤组织病理染色产品等方面都有系列突破。
“下一个阶段，我们将继续打造完整肿瘤病理诊断治疗产业链。努力成为国内领先、国际知名的病理诊断产品的提供商。”齐华说道。
产品多维度布局，提高市场占有率
创新+实干，不仅催生了大批产品，同时也让赛诺特在肿瘤病理领域名气大涨。前面提到，2020年病理行业竞争即将升级，作为国产大军里的一位强将，赛诺特将如何应对？
“过去的9年探索历程告诉我们，每走一步都要有足够的耐心。”齐华说道。
他透露，2020年，赛诺特将从两大方向做布局。一、产品上，围绕四大板块做拓展，分别是：肿瘤药物靶点工程化抗体开发；基于数字PCR液体活检试剂开发；术中快速冰冻免疫组化染色机开发；基于AI智能诊断分析系统的开发。
此外，赛诺特还将介入筛查领域，做相关布局。同时，与知名的AI公司合作，让AI产品导入产品线内，与诊断产品做结合。
二、从市场上：打造销售人才队伍，产品覆盖全国市场；特色营销模式，为品牌树立信任。
“日前，全国的销售队伍基本筹备完成。产品在西藏等偏远地区都有覆盖。较之2018年，今年我们的合作伙伴从50多家上涨至100余家。”齐华说道。
（赛诺特生物外景）
齐华介绍，除了团队的打造，在产品营销上，采取用户体验模式，用优质产品建立品牌信任度。目标是通过全方位布局，打造赛诺特在行业的影响力。
“我们给自己定了一个3-4年科创板的目标。2020年是承上启下的一年，要稳扎稳打，提高市场占有率，争取让我们的产品成为病理科主流产品。”齐华说道。
文 | 徐文娟
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