波罗若：一个卖化肥的一年不到如何做到上千万的营收赚大钱的商业模式(百万分享一百四十九）

现在很多创业者遇到的最为头疼的问题就是，缺用户，不管是线上还是线下的，获取用户的成本越来越高，有很多有钱的土豪都在烧钱的去获取用户。

那么很多人会说，我本来就没钱，我如何获取用户呢？

那么在大老板群里面我也和他们分享过，获取用户对于线下的实体店来说，我建议大家一定要从原来的发传单的思维转变过来。可以考虑从线上去获取流量。

为什么要考虑从线上获取流量呢？

大家想一下，现在的人群在哪里？微信QQ这种沟通工具吧。如果你能抓住这个入口，是不是就已经抓住了你的潜在客户？

而且你可以通过这些工具把用户沉淀下来，一次开发用户终身受益，更为重要的是，线上更容易传播裂变。可以一传十，十传百，用户只要点击一下分享就可以实现，但是线下的宣传单，一个用户拿到了，他会把这个消息告诉100个人？他不马上扔进垃圾桶就不错了。

比如说，线下做宣传，很多人都是，每次做活动都要付出一次成本。但是如果你把用户转移到线上平台，你做一次活动，然后把用户聚集在平台上面，下次再做活动的时候，打几个字，点一下发送，是不是就达到目的了？这个完全是零成本。

所以如果你没有一个聚集用户的平台，你会永远都把时间浪费在寻找用户身上。

那么如何获取用户呢?对于很多做实物的朋友来说应该如何做呢？

那么现在来说主要的流行的方式波罗若总结了有三种：

1、内容

2、直播

3、爆品

内容，大家都很容易理解了，就是不断的输出读者相关的内容，比如说卖保健品是吧，他会做一些与健康相关的内容。

做内容输出的有三种好处：

1、强化品牌

2、聚集用户

3、增加信任

那么做直播的，大家都懂了。主要和大家说说爆品这一块，这个也是很多人关心的。

简单的说就是打造一个超级爆品，通过这个爆品吸引用户，然后通过其他的产品实现赚钱。因为现在如果你要吸引用户，你要给用户一个驱动的理由，让用户占到便宜。

比如说，超市，大家会经常收到超市发的宣传单，但是大家看到超市都是选择某几种大家常用的产品进行打折，这些产品价格远远比正常的价格低，但是他们做活动靠这些产品赚钱？

显然不是，因为很多人只是卖其中的几样，更多的是购买其他的产品。还有大家都熟悉的小米，他刚开始就是通过手机这个爆品来获取用户，然后再把其他的产品卖给这些用户。

那么其他的产品就是有利润的产品，但是这些产品他不用再重新找用户，所以这个就是聚集用户的好处。就是通过一个爆品吸引用户，然后通过其他的产品赚钱，这种模式很多行业都在用。

那么今天波罗若和大家分享一个用互联网的模式颠覆传统行业的案例。他们就是通过一个产品，吸引用户，然后再把其他的产品卖给用户实现赚大钱。

这个行业非常传统，就是化肥，很多人想，卖化肥也能赚大钱？而且现在的化肥渠道这么多，这么多人在干，你如何赚钱？如何获取农民的信任使用你的新化肥？

国内有一家公司就干了这个化肥的项目，而且还是轻资产的模式，轻资产什么意思呢？传统的化肥都是化肥厂生产的，如果你要卖化肥，很多传统的人就会想，先要建厂，然后买设备，结果发现设备买好了，没有订单。

但是现在高手轻资产的怎么玩呢？

代工就好了嘛，贴自己的品牌不就是自己的吗，何必花几千万建厂？而且我是先收集订单，然后再向工厂下单，再配送给农户，完全零库存轻资产运作。

看似一个小小的改变，其实是思维上的一个大改变，为什么这么说呢？传统建厂卖化肥，是一种卖产品的思维，就是卖化肥赚钱。但是如果我采用代工，先收集订单再生产，卖的不再是化肥，而是一种服务，我卖的是一种配方。

所以这家公司就派一些专业的人员，到每个地方去获取当地的土壤，环境，气候，还用农作物的情况。然后根据每个地方的不同环境，研究出一种适合当地的配方，然后直接OEM。用户下单，工厂直接发货。省掉中间的代理环节。

那么农户为什么要买他们的化肥呢？很简单啊，我的化肥是根据你们当地的土壤气候环境研制的配方，而且价格比你正常买的要低10%以上。你用我的化肥，价格便宜，用量少，农作物生长更好，你要不要用？而且我跟你们当地的农业局合作，你相不相信？

对于农民来说，很显然，获得的是好处对吧。

对于公司来说呢？完全是轻资产模式，由于量大，然后再集中OEM，所以价格上面会有优势，而且还有利润，就卖化肥一年不到做到上千万的营收。而且这种项目是利国利民的项目，媒体会不会报道？国家会不会支持？电视媒体一报道，是不是达到了传播的目的？

那么卖化肥是他们赚钱的目的？显然不是，他们就是通过化肥获得一个切入口，然后延伸至其他的行业，比如说，农民要不要买机械？要不要买种子？农民需不需要卖农产品？等等，这个领域太多了，想象空间非常大。

所以他们就是通过一个产品切入一个行业做一个平台赚大钱。

特别提醒#1