波罗若：蛋糕店如何策划一场轰动全城免费吃还免费送的营销活动(百万分享两百八十九）

一般来说传统的蛋糕店营销都是通过打折来吸引用户，打5折，甚至更狠一点的都有，因为蛋糕的利润还是很可观的，真正的成本是很低的，但是也是这个行业的规则。

那么还有另外一些蛋糕店怎么做营销呢，去跨界找一些相关的商家合作，比如KTV之类的，然后消费满多少就送一个蛋糕，或者说消费满多少的蛋糕送KTV的消费券。

上面这两种模式是应用最多的，至于效果，就看操作的人了，还有一个就是你的品质了，你的宣传渠道等等都会影响一个活动的效果。

那么，今天波罗若和大家分享另外一种营销模式，这种模式和上面的两种模式的操作手法都不一样，换句话说，这种模式更符合当今用户的习惯。

以前一个商家要做活动，更多的是打折促销模式，但是，现在有一些商家换了一种玩法，以制造话题做为主，什么意思呢？

因为人基本上都对两种类型感兴趣，第一是好奇，第二是占便宜。因为人都有好奇心，所谓好奇害死猫，而且现在的用户他基本上不会帮你传播广告，比如某某店今天打折，用户一般不会帮你分享朋友圈。

但是，如果今天某某店搞了一个很特别的东西，让用户很好奇，这个时候用户就会自动的帮你转发朋友圈，为什么呢？因为这个可以达到用户的一个装逼的心里，或者炫耀的心里，你不要不相信，不信的话以后你自己留意一下就懂了。

怎么理解呢，举个最简单的例子，假设有一家卖乌龟的商家，突然给你来一个某某天本市最大乌龟展览。这个时候用户不仅帮你转发，当天用户还会到现场拍照转发，你信不信？

所以说，现在有一些商家，他不和你说打折，而是搞一个让用户好奇的鱼饵来吸引用户，等你来了，再现场搞一点活动来让你消费。

那么回到这个蛋糕店的案例，他就是结合上面两种模式，第一，好奇，第二，占便宜。我不仅让你好奇还让你占便宜我还要送你礼品。

那么蛋糕店有什么让用户好奇的呢？当然是蛋糕啊对吧，所以，他们设计了一个巨无霸蛋糕，什么叫巨无霸？意思就是大，蛋糕的尺寸是按照米为单位的。所以，活动的内容就是邀请你免费吃巨无霸蛋糕，数量1000份2000份这个就是你自己定了。

所以这个巨无霸蛋糕就成了用户传播的一个话题，而且还免费吃对吧。那么活动设计好了那就是宣传了，线上的线下的，这个就不用多说了，有了话题有了好处，文案策划到位的话，来个几百或者上千人是没有问题的。

那么当用户来了以后呢，很多商家可能就会搞这样的活动，当你免费试吃以后，邀请你参加充值活动，比如充值多少送多少，或者说充值多少送什么礼品之类的。其实这个时候，有很多用户是反感的，因为你明明叫我来吃免费蛋糕，现在又叫我办会员卡。

但是，他们不是这样搞，他说，你吃完蛋糕就可以参加抽奖，而且是100%中奖哦，那么如果是你，你要不要抽奖？100%中奖，不要钱不抽白不抽嘛，所以，大部分人都会去抽奖。

那么礼品是什么呢？当然是蛋糕啊对吧，一等奖直接送你蛋糕，其他的呢？那就是代金券，数额有大也有小，几十的十块的。但是需要满多少才能使用。那么另外一种呢就是当日的促销活动，也就是打折。

这两种模式结合，购买蛋糕的用户得到优惠，可以补贴一部分活动成本，另外一种呢就是这1000多张的优惠券送出去，只要你的蛋糕味道还可以，那么后续就会有一部分用户来继续购买他们的蛋糕。

这个中奖的代金券其实就是他们给用户一个再次消费的理由，所以，一场活动下来，从营销层面来说，可以达到品牌曝光的目的，另外一个通过代金券，可以获得大量的潜在消费用户。

所以这种活动，站在用户的角度来说，相比一些充值会员的模式来说，用户更加容易接受。如果你的产品味道不错，那么用户再次过来消费的几率就会很大。

当然，如果你的产品不过关，还是会亏本的，不管你的模式再牛，最终还是要回归到好产品，因为只有好产品好服务才能让用户产生重复消费，好产品加上好模式才是真正赚大钱的核心，你说呢？

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