2020“叮咚”为号！六大巨头170亿，在菜场砸出一部巷战、围攻、抵制的史诗大戏

2020-12-29

触底之后，都会反弹，但没想到反弹的速度如此之快，力度如此之大。

不要误会，我说的不是股市，是社区团购。

倒在黎明前的淘集集

2020年电商的风口，社区团购说第二，没有行业敢认第一。

火到什么程度？国家不得不喊话，灭火。

回想2019年底，社区团购还是一片哀鸿遍野，无数生鲜电商横尸街头，资本唯恐避之不及。

最典型的莫过于淘集集，这个一直以拼多多为偶像的社区团购玩家，还是没有撑过2019的最后一个月。

2019年12月9日，淘集集创始人张正平正式发布告别信：“很遗憾，由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，接下来公司将寻求破产清算或破产重整。”

为什么重组失败？就是资本不看好，不愿意再烧钱了呗。

淘集集倒下两个月后，疫情全面爆发，社区团购成了保民生的重要方式。此后在疫情的影响下，线上买菜成了一种习惯，社区团购重新成为资本界的宠儿。

可惜啊，如果淘集集再熬两个月，可能就没有叮咚买菜什么事儿了。

叮咚买菜成为黑马

叮咚买菜是疫情期间冲出社区团购赛道的一匹黑马。

在疫情前期，为了防止突发意外，叮咚买菜创始人梁昌霖就开始布局，在人员和供应链上都没有放假。

机会是留给有准备的人的，叮咚买菜的二手准备让其在疫情期间抢占了市场的制高点。

一边保民生，一边做业务，一个个身穿绿色马甲的叮咚“铁军”奔波于社区之间，让叮咚买菜一下火了。

“最快29分钟，鲜到鲜得”的口碑也深入人心，更让人感动的是，只要客户下单，哪怕是一根葱，都按时配送，叮咚买菜成为社区团购上半场最大的赢家。

疫情期间叮咚买菜订单涨超300％，版图迅速扩大。

于是叮咚买菜不在偏居一偶，剑指北京。今年4月便开始在北京布局，在北京最大批发市场新发地关闭期间，叮咚买菜又抢占了先机，一下子在北京站稳了脚跟，计划建设200家前置仓门店。

由于叮咚买菜食材70%以上源自产地直采，能够控制终端价格，所以即使疫情期间，也没有随意涨价，以合理的售出价格。

叮咚买菜的成功让很多人开始重新审视社区团购，叮咚买菜也加快扩张步伐，不断在全国招兵买马，惹怒了曾经的一些“老大哥”。

兴盛优选怒而飞

兴盛优选怒而飞

老虎不发威，你当是病猫。

在叮咚买菜势如破竹攻城掠池的时候，盘踞在长沙的兴盛优选再也坐不住了。

作为湖南本土最大的社区团购玩家，已上榜长沙市2020年拟上市（挂牌）企业名单中，上市是迟早的事。

一家上市企业的目光不应在湖南，而应是全国。为了扩展，拿下全国市场，它找到了自己的幕后金主腾讯。

社区团购如此火爆，没道理不跟啊？今年7月，腾讯大手笔出手后，兴盛优选总计融资8亿美元，估值达到40亿美元。

社区团购平台，10亿美元的的估值几乎是天花板，40亿美元的估值顶破了天花板。

一时之间，兴盛优选成为资本界无人不知的企业。深扒之下，原来兴盛优选拥有20年的线下连锁经验，在供应链建设和物流配送能力上已经甩对手几条街了。

估值虽捅破了天花板，但以目前社区团购的万亿市场估摸，天花板可以再抬高点。

十荟团果断亮剑

天花板一抬高，整个空间就变大了，阿里不可能放过这个机会。

你想想，腾讯扶持的兴盛优选如日中天，阿里也扶持了几家，但倒闭了，比如淘集集和易果生鲜。

作为互联网的老大，在社区团购的赛道上，阿里不能输给任何一家平台。

马云从来不会将鸡蛋放在一个篮子里，没了淘集集还有十荟团，它总算给阿里争了口气。

十荟团的大本营在北京， 2019年生鲜电商寒冬的时候，它趁机收购了长沙本地团购平台“你我您”，成绩杀入兴盛优选的老巢。

早在今年1月，阿里巴巴就投资了十荟团数千万美元，最大的手笔是11月30日，阿里巴巴与时代资本联合领投十荟团1.96亿美元，一下引爆了资本界。

一个背后站着腾讯，一个站着阿里，兴盛优选与十荟团的巷战已经拉两大巨头下水了，巨头的社区团购之战进入了白热化。

拼多多黄峥返场

大家都是做电商的，一举一动都被对手盯着呢。

阿里不仅直接做社区团购，还绕到做，拼多多岂能看不出来？在阿里大手笔投资十荟团的时候，拼多多从来没有闲着。

8月份，拼多多上线多多买菜，将武汉和南昌作为试点。拼多多一向以打法凶悍著称，俗称“不差钱”。

这次也是一样，为了抢夺优秀团长资源，黄峥直接砸10亿重金补贴，为了让团长能独当一面，还制定成长计划1V1 帮扶。

不得不说，拼多多做社区团购太认真了，认真到已经卸任CEO的黄峥跑到南昌亲自指挥这场战斗。

此消息一出，业内一片惊愕。那个差点成为首富的人，散了股份，卸了CEO，却返场跑到南昌搞社区团购，背后有深意。

拼多多显然在下一盘大棋，这盘棋到底有多大，估计没有人看得明白，但当你看明白的时候已经结束了。

所以无论明不明白，先跟为上，避免犯战略上的错误。实话实说，目前黄峥还没有错过。

滴滴补贴不设限

大家不要以为程维一直盯着王兴，王兴已将成为过去式。

自从黄峥差点成为首富后，牛批的创始人没有不关注黄峥的。

程维将滴滴做成国内出行的老大，还轻松收购了优步中国，其能力肉眼可见，眼光也可与黄峥媲美。

早在黄峥写社区团购计划书的时候，程维已发现了社区团购潜藏的商机，可谓英雄所见略同。

6月15日，程维先行一步，上线橙心优选，在川渝试点，避开了跟黄峥正面交锋。

试点首日，订单破万。程维自信满满，放出豪言，滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。

其后，橙心优选从川渝扩张到全国，进驻14个省市，除了订单量暴涨，在城市开拓速度上也越来越快，终于在10月份与多多买菜在南昌正面交锋。

一个打车的，突然跑去做社区团购，并且还敢跟拼多多叫板，很多人表示看不懂。

但程维仍然是一副志在必得的样子，任正非说过，颠覆往往都是“外行人”干的，程维就是要做社区团购的那个“外行人。

王兴再会老朋友

即使全世界的人都看不懂，但王兴也依然能看懂。

互联网公司是没有边界的，王兴的“无界”理论早已传遍全网，也是因为“无界”的打法，他才跟程维从朋友变对手。

目前社区团购的万亿级市场没有领先的优势企业，任何一个企业都可以入局，滴滴滴入局没有什么看不懂的。

在这个世界上，王慧文被称为最理解王兴的那个人，或许王兴也是最理解程维的那个人了。

美团干打车，滴滴干外卖，为了呼应程维干社区团购，王兴上线了美团优选，喊话“这场仗一定要打赢”，这对“相生相杀”的巨头又步入了同一个赛道。

补贴和地推是抢占市场的不二法门，资本都进场了，钱不是问题。问题是怎么将钱花在刀刃上。

在滴滴大喊补贴的时候，王兴将美团外卖的地推“铁军”全押上了，这支铁军助美团外卖成了行业第一，卖菜和卖饭并无二致，王兴对他们有信心。

此时美团和滴滴亦敌亦友，非敌非友，因为这条赛道上除了他两，早已聚齐了腾讯、阿里和拼多多，此时如同打麻将游戏。

刘强东亲自带队入场

大家都入场了，你让京东情何以堪？

于是在11月30日的京东高管早会上，刘强东称将亲自下场带队，打好京东社区团购业务。

有人说，在社区团购上，京东起来个大早，赶了个晚集，其实这是有原因的。

其一是，在疫情期间，京东因自建的强大物流体系，出尽了风头，收到了国家部委的接连点赞，一直处于保民生的惯性之中，无暇顾及其他。

其二是，京东的大当家刘强东虽然隐退，但他还是实际的话事人，有些事必须他拍板，比如陈生强卸任CEO。

在其它巨头大肆入局社区团购时，其他人各司其职，多一事不如少一事，直到五大门派悉数入场。

刘强东才发现不对头，此时若不参战，都不好意思说自己是互联网巨头了，而且2020年剩下还不到一个月，刘强东着急了。

于是，他突然高调宣布，亲自挂帅，成立京东优选，加入社区团购的巷战。

黄峥卸任CEO，却在南昌坐镇社区团购；刘强东隐退，为了社区团购从幕后走到台前，引起了资本界的异动。

大家知道，刘强东是一个长期主义者，京东未来肯定要做社区团购的长期主义者。换句话讲，社区团购这事估计要打个三五年。

国家出手，喊停围攻菜市场

如果照这种打法，别说打5年，就是持续打一年，可能就将中小商家全部灭了，目前已经很多商家定不住了，有点已经发起“自卫反击战”。

因为靠价格战打下的市场，终究会让市场买单，滴滴、美团就是很好的例子，大家都希望社区团购的悲剧不要上演。

于是一场全民的声讨在网上浩浩荡荡展开，人们愤怒的不是团购，而是害怕团购背后的杀熟、收割。

巨头们狠起来可真的是吃人不吐骨头。根据企查查大数据研究院发布的《2020年社区团购投融资数据报告》显示，2020年社区团购行业公开披露的融资事件达19起，融资总金额为171.7亿元，同比增长356.3%，创下历史新高。

这些钱都用来干嘛？补贴啊。咂小商贩的饭碗的，一砸一个准。

当贪婪的资本通过持续烧钱能力，与强大的社区团购结合，形成“神挡杀神、佛挡杀佛”的垄断之路时，结果就是人为刀俎，我为鱼肉。

互联网巨头用攻城略地的打法，吃尽中国互联网20年的红利，现在还用这个方法挤占百姓的生存空间。

显然巨头们惦记“几捆白菜、几斤水果”的鼠目寸光影响到了经济的大格局，国家果断出手，拨乱反正，更好地引导巨头们去开拓“星辰大海”。

但是每个巨头都各怀鬼胎，引导是一回事，做法是另一回事。如果没有国家的喊话，六大巨头可能先将所有的小商贩变成打工人，然后开始内斗，最后形成一两家成为寡头。

如今喊话后，可能格局有变，但指望资本悉数退出不切实际，最大的可能是暗中较劲，将战线拉长。

这样也好，可以给中小商家足够的腾挪机会，给国家宏观调控更多的时间，避免一管就死，一放就乱。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来！得合伙人，得天下！

把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！

华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！

韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。

旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。

爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。

碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。

合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！

不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！

老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！

从公司创始开始，“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话，股份就平分，每个人20%。看起来好像很公平，但因为每个人的能力不同，其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想：我比他们都能干，但为什么股份和大家一样？没能力的人可能会想：我可以混日子，吃这份股权。如果处理不好，这种矛盾会爆发出来，会导致公司崩盘。

伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权，失去市场机会！