河南的于先生开了一家中医保健馆，仅仅只用了一年的时间居然就赚到了200多万，这到底是怎么做到的？

一、背景介绍

“脾主运化水谷、化生精微以营养脏腑形体，为气血生化之源，刚好跟五行属性中的土相同，都有生化万物的特征，所以脾属土。”于先生对面前的一位穿着男子缓缓说到。

这位男子戴着卡地亚HYPNOSE，这款手表不算太贵，但是也不便宜，他西装革履，整个人有着一股商业精英的气质，特别是他的一双眼睛，散发的目光犹如一把利剑，似乎立刻就可以看穿他人的想法。

一般工作狂都有身体上的问题，所以当于先生谈到了他脾的问题时男人也是频频点头，“那请问我应该要怎么调理呢？我这样的情况已经持续好几年了，吃了不少的药，但是效果都不太好。”

他的眉头紧皱，虽然钱赚到了，但是身体却出现了问题，他实在不能接受这样的现状，于先生看出了他内心的紧张，面容平静，“没事的，脾属土，在五行当中火生土、土生金，所以心生脾，心助脾运化，脾生肺，脾化气以充肺，你的身体没什么大问题，只要整个调理一下，让五脏六腑的运转更加通畅就行了。”

“我们现在正在搞活动，要是你愿意的话，可以来试一试，现在只需要2000元就可以......”

没过多久，于先生就完成了一笔生意，这已经是他今天达成的第15笔生意了，虽然中医保健馆的顾客看起来没有那么多，但是顾客的消费可不低，他自然也赚不少。

其实在他刚开始开这家中医保健馆的时候生意并没有现在这么好，虽然于先生搞了不少优惠活动，但是吸引来的顾客都是一些老年人，这些老年人对一些保健项目倒是有兴趣，但是真正付钱的并不多，这也让于先生非常焦虑。

他这家中医保健馆的位置还可以，房租不便宜，本来于先生还指望着做生意发财，现在看来，不亏钱都做不到了。

于先生也是实在没办法了，所以来找到了，希望我可以提供一些帮助，当时我让于先生把一些保健馆详细的消息告诉了我，然后我也专门去到了保健馆，一过去，我马上就想到了一个非常好的点子。

二、方案介绍

做生意首要的就是锁定客户群体，我举一个不恰当的例子，网上有很多“土味”的视频，要剧情没剧情，要逻辑没逻辑，甚至要美感没美感，为什么可以一直活下去？就是因为它有着固定的群体，这些视频并不需要迎合所有人，所以同样的，中医保健馆也要锁定客户群体。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】免费洗车吸引顾客

在中医保健馆的旁边刚好有一家洗车店，我让于先生找到了这家洗车店，表示要跟他们合作，到这里来洗车的顾客不需要再付钱了，全都由他来付钱，而洗车店需要做的就是搞免费洗车的活动，将顾客全都吸引过来。

对于洗车店来说，这个合作有一些莫名其妙，但是毕竟对洗车店来说没有什么坏处，所以洗车店自然愿意推出相关的活动。

我想很多朋友都会非常疑惑了，洗车店搞活动跟中医保健馆有什么关系吗？就算有关系，于先生又真的可以赚到钱吗？

当然可以，接下来就让我来为大家好好地分析一下，相信大家看完以后一定会恍然大悟，原来其中的套路竟然是这个样子的。

一般来说，有车的人相对来说消费能力都要更高一些，而且经常开车的人都知道，平时一直坐着也容易导致自己处于亚健康的状态，基本上10个人里面9个人身体都有各种各样的毛病。

所以这些人是非常愿意为自己的身体健康付钱的，而他们到洗车店去了以后，肯定不可能马上就洗，需要排队，而这些时间，于先生就会叫他们到中医保健馆去聊一聊，基本上一大半的顾客最后都会再中医保健馆消费。

洗一次车并不需要多少钱，而且于先生跟洗车店合作，需要付的钱自然也更少一些，其实这在某种程度相当于把洗车店变成了中医保健馆的前端，主要起着引流的作用。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。