平讲平说2380期：工作任务不是被要求推动的，而是被需求推动的，千里马不要草料，千里马要的是草原

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文 | 趙玉平

平讲平说2380期#

在讲团队管理的时候，每次讲到西游记，现场都很欢乐，同学们各抒己见，大家对很多细节都有自己的理解，都有自己的评价。有人就认为，其实孙悟空被换掉了，在真假美猴王这一回，被打死的是真的孙悟空，而留下来的是六耳猕猴，为什么把假的留下？因为他比较听指挥，他比较服从领导。具体证据就是，你看孙悟空在西游记前半部和后半部，他的行为模式判若两人。还有人就分析了，唐三藏是十世修行的好人，那么扣除眼前这一世，前面还有九世。在这九世当中，他都曾经西天取经，每次走到流沙河都会遇到沙和尚，然后沙和尚就会把这个取经人吃掉，因为菩萨告诉沙和尚要组成一个团队。沙和尚一看，眼前这个师父身边没有猪，也没有猴，也没有马，这属于放单来的，不是取经团队，干脆让我吃了你吧。沙和尚才是西游记里边唯一吃过唐僧肉的。

还有金角大王和银角大王抓住了唐僧，然后要请老干娘来吃唐僧肉。这个老干妈可不是一般的老干妈，她有特殊的背景，首先她有个特殊的宝贝叫捆仙绳，实际上是太上老君的丝绦，也就是私人用的腰带。一个下界的狐狸精怎么会有太上老君私人用的腰带？大家注意这个重点在前半句，她是个狐狸精。其次请注意，金角大王和银角大王，他的真实身份是老君身边两个工作人员，是贴心的自己人，他们能认狐狸精做干妈，说明这两个身边工作人员对老太太的背景是了解的。所以你看看，为什么要把老妖精打死，因为她有太上老君的腰带，而且还四处展示，还到处参加宴会活动去宣传，想一想这还了得。其实这些细节想来想去还真的挺有意思的。

当然了，我们在讲团队合作的时候，主要讲它的规律性，而不是趣味性，核心是两个规律：

第一个规律，看一个领导的水平，不看他做什么事，看他用什么人做事。所以你看，唐三藏取经路上，九九八十一难遇到各种妖精，你仔细想一想，有一个妖精是唐僧自己打的吗？但是他能调动孙悟空，让孙悟空去打妖精，而孙悟空本身是个野猴子，他谁都不服，面对佛祖菩萨或者玉帝，他都敢折腾一下。但是在唐三藏面前，他却能做到心服口服，认认真真执行命令。因此大家就看到了，一个带团队的管理者，真正的水平不在于打妖精，而在于管好野猴子。那么进一步来说还有一个规律，大家可以想一想，你靠什么去调动野猴子打妖精呢？很简单，要靠围绕需求做文章。

所以接下来的规律就是工作不是被要求推动的，而是被需求推动的。要想调动一个人，必须要研究他的需求。大家可以观察一下，这个团队每个成员都有自己不同的主导需求，猪八戒比较关注的是生理需求，吃喝拉撒；沙和尚可以说比较关注的是安全需求，要稳定，要有保证，要可靠；而孙悟空他的情感需求和尊严需求比较强烈，他特别爱面子，他特别在乎名声和荣誉，他要做齐天大圣，他的口头禅就是不能坏俺老孙的名声。所以对这些团队成员一定要量身定做需求满足方案，一方面既要分饼又要画饼，另一方面既有虚的，也有实的。比较特殊的是对孙悟空这样挑大梁的核心员工，还要加强规范，加强约束。所以你看只给孙悟空戴紧箍，并不给八戒沙僧戴。风筝再高得有根线，千里马再好，得抓着缰绳，孙悟空那么有本事，我们团队离不开他，万一他变心了，他走了怎么办？所以出于风险防控的目的，必须要给他有一个紧箍，同时再给他一份事业、一份荣誉。

千里马的特点就是它不爱草料，它爱的是草原，你整天给它吃喝，给它草料他并不满意。如果你给它一片草原，它会自由驰骋，发挥特长，并且还会给你带回来草料。总结起来就是既要分饼，也要画饼；既给草料，更给草原；给能人戴紧箍，给庸人做承诺；高低匹配，虚实结合。把需求这篇大文章做好了，团队前进的动力自然就有了。

好了，今天的内容我们就讲到这儿，这等了一早晨，嗓子终于好一点了，我也要去上课了。好了，同学们，平讲平说，咱们明天接着说。