不吹不黑，网红直播到底值不值得做？
跟客户的沟通过程中，客户对于网红直播指点江山，激扬文字，给网红直播带货下了如下定义：
1.直播带货是那些低端的品牌玩的东西，会对品牌造成伤害；
2.赔钱赚吆喝；
3.效果又不敢保证，谁做谁傻子；
4.我一场直播几个小时，买了几件不到，浪费时间！
客户那意气风发、挥斥方遒的样子说的我都差点信了...
那么真实的直播电商市场如何呢？
中国电商直播起始于2016年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化，目前行业 处于爆发式增长阶段，交易额陡增，头部流量平台和交易平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。
截至2020年3月电商直播用户规模为2.65亿，占网民整体的29.3%。
2019年，直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两 年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2022年直播带货的渗透率可以增长到 20.3%。当然，从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化。
LV都下水了，您还担心啥？不想多解释了。
直播带货起初对于渠道平台只是不断尝试的众多营销渠道之一，这种模式的成功在早期及现阶段应归因于需求 端驱动，即用户。
通过与多种购物形式的对比分析，可以发现，直播带货现阶段带给用户的综合价值是比较明显的，它的 出现类似购物渠道从线下到线上，再从线下到全渠道的趋势演变，是行业多链路优势的整合。
而对于品牌主来讲，品牌主可以引入低成本流量、获得新用户、获得品牌与产品曝光的同时，节省其他营销开支。
有品牌主存在的疑问就是既然直播这么好，我自己开直播为什么就没人观看？没人下单？经常是一场直播下来好几个小时，卖出去几十件不到？浪费时间！
这里就体现KOL主播的价值了，薇娅的观看量成交量都是百万级，虽然看起来短时间内投入了较高的成本，但与头部明星KOL主播合作可以扩大品牌声量，带动销量，这是毋庸置疑的。
以淘宝直播来看，虽然店铺自播的场次占比已达80%-90%，但其转化效果与头部达人相差较大。目前尚未出现现象级的店铺自播，达人记数据显示，榜单前100的账号中，店铺账号的月均直播次数远高于达人主播，但其效果指标与达人主播相差较大。
注意，这还是top100的店铺，那么一个没有知名度的品牌，没有流量的新店，去开直播，效果更要打一个折扣，甚至是白费力气！
品牌主与MCN的分佣方式以坑位费+CPS，或二者取其一为主，佣金率多为交易额的20-30%，但可根据主播与品类品牌 的不同变化，头部主播在擅长品类佣金可达30-50%，坑位费可过十万；品类中美妆的佣金率最高，服装次之，食品较低。
主播的马太效应明显，头部主播与肩部主播的差异很大，与腰尾部主播的差异更甚。直播眼数据显示，肩部主播较少，因 为在主播综合排名TOP100榜单中，虽然腰部主播的排名与头部主播相差无几，但是实力相差巨大。粉丝数大于500万的头 部主播场均观看人数可达248.87万，远高于其他腰部主播，其ROI为1.8-3，也高于腰部主播的0.5-1.3；顶流主播在曝光和 短期促成交易的实力上遥遥领先，但是往往议价能力更强（指对产品价格和佣金分成的决定权）。
我们以头部主播当案例来算：
出场费：10万。
CPS：20%
场均带货100万。
综合算下来，企业拿到了70%的利润率。
主播带货一般要求全网最低价，按7折计算，利润率降到40%。
看起来似乎没有多少利润了，这也是很多企业的顾虑之一，如我开头说的客户，新品牌、新产品，没有尝试过网红带货，顾虑重重。
好，抛开直播带货的成交和利润，我仅在最后表达一下我的观点：
很多企业主只看到了网红的带货价值，却没有看到网红的品牌溢价。
相信很多企业都有请代言人，请问代言人给你带来立竿见影的销量了吗？那你为什么还要请？
相信随着网红直播风的兴起，特别是那些头部网红，比如李佳琦、薇娅等等，本身已经成为了一个品牌标杆，比如，我曾在淘宝某类目下查看数据时，发现某一店铺首图放着薇娅照片，标题写着薇娅推荐XXX，那款商品以高出同类目平均价格两倍的价格在该类目下单品销量第二名。
网红直播带来的高流量、高转化，短时间内让商品成为爆款，而电商平台的排名，也正是基于消费者的购买意愿推荐，所以，自然流量就不是流量了吗？
抛开各种专业的东西，作为一个普通消费者，我们去电商平台购物时，主要看的指标是什么？
销量和评价啊！
那么当你看到一个几万成交的商品和只有几十成交的商品出现在你的屏幕上时，你会选哪一个？
那么，网红直播带货到底值不值得做，还需要我下结论吗？
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