双十一撞上S10，苏宁电竞破圈电商拓界 / 四六文摘

有这样一头“小狮子”，橘色似火，额上闪电，双目威慑，这正是素有“狮厂”之称的苏宁旗下苏宁电子竞技俱乐部（SN战队）的logo。

今年，这头“小狮子”成为一匹“超级黑马”：2020英雄联盟S10赛季中，一路杀出重围，先后打败G2、JDG、TES等实力强劲的明星队伍，明晚，它将作为LPL（中国大陆赛区）的唯一代表队冲击世界总冠军。

作为第一批进入LPL的企业电竞战队，SN以及它一路走来的成绩被赋予了额外的意义。苏宁的雄厚商业投入和企业运营为它在电竞圈增加露出，SN则提升苏宁在电竞圈层用户群中的影响力，背后还隐藏着苏宁的“电商+”计划。

一切为了流量，抓住一切圈层细化用户，这已成为零售与电商行业的基本行为准则。电竞，近年来吸金不断，吸“流”不断，或许已成为再好不过的战场。

电竞破圈

如今是一个跨界的年代，各种“次元壁”被打破已经成为常态。

据苏宁电竞俱乐部总经理助理林青透露，2016年收购龙珠直播后，苏宁了解到海外电竞俱乐部的运营，生出“为何不建立一支中国自己的企业电竞俱乐部？”的想法。

同年12月， SNG战队（SN战队）成立，苏宁易购正式进军电竞。仅五个月后，在2017年结束的LSPL （英雄联盟次级联赛）中，SNG（SN战队）击败YM，成为首支进入 LPL （英雄联盟中国区职业联赛）的企业战队。

在苏宁布局电竞的第二年，京东也收购了QG，重组为JDG战队。最终，二者相遇于2020年的S10八强赛，由SN以3:1拿下了这场备受瞩目的“电商大战”。苏宁战队与京东战队，两个老对手在新战场正面对决，巨头们的电竞跨界也被清晰地展现了出来。

电竞是近年来快速崛起的“朝阳产业”，早在2003年，体育总局就将电竞纳入第99个体育项目，在2019年正式进入体育分类，被直接列入02大类体育竞赛表演活动。

政府与市场的双推动，使中国电竞行业迈入“黄金时代”。根据行业分析机构NewZoo的预计，中国市场2020年电竞收入为3.85亿美元，占比高达35%，超越美国成为第一大电竞市场。

不断增长的用户，为电竞行业带来了超高的商业价值，推动其不断“出圈”：英雄联盟与LV合作服饰，MAC与王者荣耀合作口红，肯德基推出电竞桶，Dior找电竞选手推广最新系列……

在此背景下，“电商+电竞”的跨界合作已不足为奇。对已涉足体育、文创等“泛文体类”布局的苏宁来说，电竞，不过是又一破圈之举。

电商拓界

注意力经济时代，没有什么比运动更能大规模收获粘性粉丝了。根据Newzoo最新数据，电竞比赛的全球观众数量已达4.54亿人，未来3年还将增加至少1.9亿人。

继S8、S9中国战队连续两年拿下世界冠军，国内对英雄联盟比赛的关注度也急剧攀升。官方数据显示，2019 年英雄联盟全球总决赛的同时观看人数高达 4400 万人，为期 5 周的赛事中，全球的粉丝观看了超过 10 亿小时的内容。

尼尔森发布的《2019 电竞营销品牌研究报告》显示，中国有 44% 的《英雄联盟》电竞粉丝，集中在 25-34 岁，其中“Z世代”更是这一行业的主要消费群体。

如此高的关注度，使电竞成为一个天然的流量池，也让争取年轻人的各行业、各企业纷纷入局，苏宁也不例外。半年报显示，截至今年6 月 30 日，苏宁易购零售注册会员数量为 6.02 亿，对一个成熟的电商平台来说，在存量的电商市场里要想进一步开拓用户群，跨界电竞、吸引年轻的电竞流量，可谓是最好的选择之一。

成立以来，苏宁电子竞技俱乐部除英雄联盟外，还涉足了穿越火线、炉石传说等多个电竞项目，均先后取得不俗的实力。

2020年，随着SN战队一路突出重围，以及英雄联盟总决赛、双十一的双双到来，苏宁的电竞“收获年”正式到来。

今年，苏宁易购成为英雄联盟S10官方独家电商合作伙伴，在移动端、官网端正式上线2020英雄联盟总决赛主题会场，包含LPL战队打榜、福利宝箱、电竞超品日（“游戏本直降1500元”）等。

今年双十一，苏宁易购将电竞深度协同进大体育营销板块，SN战队将于11月11日开启虎牙直播首秀。得益于SN在S10的战绩，办理苏宁电竞特别版会员的用户激增，支持SN战队的粉丝，更是在比赛平台打出“双十一上苏宁”的刷屏弹幕。