双11招生方案，简单才是硬道理！

取众人之长，才能长于众人！你好！我是三联招生的联合创始人囧宝宝！马上就到双11了，这个节日咱们教育机构还是非常重视的，往往也会给出更优惠的政策，来促使家长报课！

如果是从价格上做优惠，咱们必须要考虑到一些风险因素，像有一些机构，双11降价幅度过大，直接导致全年续费难，会员死等双11！这样就容易把机构拖垮！

比较推荐的还是赠课、赠礼、小幅度优惠，避免影响以后的续费，不管是什么节日，价格波动不要过大，就比如你上个月刚办一张健身卡花了2000块钱，今天做活动只要1500，你进店看到这个活动，肯定会不开心！所以大幅降价难免会让家长伤心，不利于会员的维护。

活动开始前的预热是必不可少的，提前半个月就要开始宣传了，最起码让家长都知道，咱们校区双11，有一个针对他的优惠政策，双11续费有便宜可占！

千万不要临时抱佛脚，心血来潮的搞个活动，幸福来的太突然，家长还不知道啥活动呢，活动就结束了！前期的宣传真的很重要，就像淘宝双11做预售一样，先告知你双11有活动，先交定金，活动开始后再补齐尾款！

校区节日气氛的装饰是非常重要的！举个例子，2元店便宜不便宜呢？不得不说价格确实很低，2元5元10元，但是买的人不一定多！后来又出现一种新模式，感觉东西和2元店的差不多，区别就是挂满了横幅，写着倒闭甩卖、最后三天、一件不留，等等，一个小屋子恨不得挂100个横幅！最开始这种店生意特别火爆！价格是真优惠吗？其实跟2元店比也差不多！虽然没有便宜，但是他让顾客有了占便宜的感觉，销量自然会非常好！客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉！咱们就可以通过节日气氛，让家长觉得，自己运气不错！正好的赶上这次活动了，如果在活动期间报名，自己就能占到便宜！

校区的布置也是越早越好，提前做个气球拱门，拉个横幅等等，弄的豪华一点！在不介绍的情况下，让家长一眼也能看出咱们校区再搞一场大活动！快续费的家长就会想，搞的这么隆重，优惠力度一定非常大，家长就会主动询问你优惠政策！如果是来试听的家长，也会觉得占到大便宜了，也更容易成交！

其实做活动的目的，无非就是多一个说服家长报名的理由！咱们平时也会给家长优惠，但是口说无凭，家长是感觉不到优惠的！就像很多机构是试听当天报名优惠1000元，有没有优惠1000呢？确实优惠了，但是家长会不会觉得自己捡了1000块钱的便宜啊？肯定不会 对吧，因为当所有人都有这个优惠，就等于没有优惠了！便宜是价格低，占便宜是比之前的价格低！

如果校区装饰出活动的气氛，我们跟家长谈价格时就会有理有据，甚至家长会被活动气氛所感染，自己说服自己，有便宜不占太可惜了，错过就没有这么优惠了！这都是非常有利于我们成交的！对吧，你要再顺势掏出个计算器，把原价和优惠后的价格做个对比，一年省了多少钱，一次课省了多少钱，通过数据对比，让家长自己得出结论！嗯，我今天报名最合适！今天报名我就占到便宜了！

家长能交全款，就说现在活动期间是这个优惠，如果交不了全款，就要强调活动的结束时间，告诉家长，错过就太可惜了，您先交个定金吧，我帮您把优惠名额占住！如果家长不愿意交定金，就要强调定金是零风险的，不报名的话也是全额退您！

最后总结一下，什么节日并不重要，优惠力度也不重要，只要活动气氛做到位了，天天都是双11！我们完全可以全年都做活动，因为来试听的家长都是第一次上门，他们并不知道全年有活动，还会以为自己运气好赶上了！活动也不需要花费精力去设计，装饰不发旧甚至可以一直用，只需要换个节日标题就可以了！佛靠金装，人靠衣装！做活动，气氛第一，优惠第二！

要明确做活动的最终目的，说白了不就是让家长觉得有优惠，有便宜可以占，以活动为理由来帮助咱们成交！如果气氛做到位了，其实目的也就达到了！咱们教育行业的事情会也比较多、比较杂，但是精力是有限的，千万不要让我们的节日活动，占去太多精力，简单的做出活动气氛就可以了！

最后再分享一个小技巧，很多机构做活动，必不可少的就是砸金蛋！有的老师就是爱干净，砸完的金蛋碎片都收拾的干干净净！就跟没人参加过活动一样！我建议呢，如果是砸金蛋，没人参加的时候，自己先砸一半，千万不要收拾，给家长一种报名火爆的感觉！让其产生从众心理！

今天的分享就到这了，另外咱们提供全国上门的地推招生服务