在春秋战国时期的楚国，有一个琴师，名叫瓠巴。

瓠巴的弹琴技术高超到什么程度？《荀子》里面记载：每当瓠巴弹琴的时候，就连潜在水底深处的鱼儿，也会浮出水面，聆听瓠巴的琴声。

《荀子》之所以记载这件事，是要讲述一个道理：任何事情的发生，都是有起因的——瓠巴拥有的高超琴艺，不是凭空得来的；很多“打工人”看不惯的上司，也不是随随便便就能当上领导。

曾经作为营销顾问，参加过一个企业年会。与我同桌的人，几乎都是这个公司的销售精英。

在会上，当销售总监上台领取业绩奖时。听到同桌之人发出了以下言论：

“要不是有我们，他能领这个奖吗？”

“他就是命好而已，要不是老板给了他几个大客户，他能谈下那几个大单吗？”

听完这些言论，我只是默默地笑了笑，并没有参与他们的讨论。因为他们不知道，这个销售总监在不为人知的背后，学习起来有多么拼命。

销售总监所带领这个小组，是整个公司的销售精英，作为销售，业绩就是说话的底气。因此，销售总监在负责团队管理、上传下达的同时，还在业余时间报班学习消费心理学、人际交往方法……

当老板给了这个销售总监几个大客户之后，他在维护客户关系的同时，还四处走访客户的亲朋好友，了解客户的人际关系、分析客户的需求……

生活中的很多人就是这样，总觉得自己也已经很努力了，但升职、加薪、拿奖金的却是别人，都是因为别人命好、运气好。

殊不知，同样是努力工作、同样是学习新技能，不同的方法，就有不同的效率，进而就会导致不同的结果——这便是《荀子》所说的：物类之起，必有所始。

问题是，怎样的努力方式才算高效？《荀子》认为，学习的方法可以分为“由内而外、由外而内”两种途径。

首先是“由内而外”

《荀子》说：学习的过程应该是这样——由于《诗经》讲的心声、《尚书》记录的是政事，所以要先学《诗经》、《尚书》；而《礼经》是制度的前提、条例的总纲，所以要学到《礼经》才算结束。

换到现代人的身上，比如你想提升自己的谈判能力，不应该一上来就学习如何谈判——这叫本末倒置。而是应该先去提升自己的口才、应变能力，以及了解公司产品的优势和劣势、发掘客户的需求，把这些都学会了再综合起来，你的谈判能力自然就上升了。

第二个高效学习方法是“由外而内”

《荀子》说：《诗经》、《尚书》记载的是古时候的事情，书中没有详细解说，也不贴近现实。这个时候，你就需要接近良师、仿效良师。

还是拿“谈判能力”来举例：你自身学到的方法、总结的经验，未必都是可行的——这就存在一个试错成本。但如果你能在此基础上，直接把谈判高手的方法和经验借鉴过来、学为己用，就是最有效、最便捷的学习方式。

世上没有那么多天上掉馅饼的好事，绝大部分的成功，都需要深入浅出地学习，而“学习”这件事，本身也要讲究方式方法。

很多人之所以非常努力却一事无成，并不是自己的命不好，而是“努力和学习”的方法、方向出现了偏差。

能读到这里的朋友，多半都是非常具有进取心、希望能通过学习提升自我的人。那么《荀子》所讲的“由内而外、由外而内”两种学习方法，值得我们借鉴。

与大家共勉。