大量家电经销商们真能找到新路吗？

对于很多家电经销商来说，未来早就没有路可以走了；对于一些家电经销商而言，自己的活路只能掌握在自己的手中，别人永远都是想“成功了分一杯羹”、“失败了不承担责任”。

华辛||撰稿

这几年以来，总有家电经销商不断在询问：下一步应该怎么办？接下来的路又在哪里？特别是今年以来，越来越多的家电经销商都在四面找新路，总想着找到一条还能重复过去“美好时光”的大道。

问题是，在家电圈看来：一是，对于那些至今都不知道“路在何方”的家电经销商而言，真的还有新的活路和出路吗？难道不是只能等待被时代甩下车？二是，对于众多家电经销商而言，难道只有新路可以拯救未来，难道老路就真没有价值吗？其实存量市场的深耕，远比到处出击掰苞米来得实在；三是，家电经销商的路在哪里，为什么总要问别人而不是问自己？一些素不相识的人，就真的可以无私帮助经销商指路带路吗？

答案，其实很简单。一是，众多乡镇经销商的生意模式，长期以来，就是利用信息的不对称，以及自身在当地的社会人脉等，从而靠“单台多盈利”支撑；如今，线上线下渠道全面打通并对接了，信息越来越透明，很多经销商过去生存的“温床”就没有了；同时随着家电从普及走向换代，电商平台取代线下实体店占据主角，规模化扩张成为常态，大量经销商“卖一台赚别人几台利润”的玩法，早就不复存在。在这种情况下，大量乡镇经销商要么换思路换大脑，要么换团队，否则只能选择退出。

二是，长期以来，大量的家电经销商只会“等客上门”，即便是最近几年在很多家电企业的推动下，一些经销商已经从过去的“坐商”变成了“行商”、“跑商”，但是在大量经销商的骨子里，他们仍然还是不习惯天天去小区楼道、田间地头推广卖货，满脑子都是电商平台的特价机资源总能抢到用户，而自己只能“推精卖高”完全没有空间。问题的根源在于，即使经销商拿到了大量特价机资源，不是卖不动（因为找不到大量目标用户），就是不愿意低进平出（总想一台台赚暴利）。

三是，近年来市场主体的众多年轻消费者们，早就习惯了“看到好产品、需要好产品”手机上随手下单了。经销商眼中，线上电商平台就是价格便宜有优势，但是在年轻用户眼中，电商不只是有价格优势，还有“产品丰富、选择便捷、信息透明、配送及时、服务也快”等诸多优势。所以，家电零售这条老路，并不是越走越窄，而是对于一些商家来说是变窄，对于另一些商家则是越来越宽广了。所以，不是电商干死了经销商，而是很多实体店商家自己迷路迷失了。

四是，这些年来，大量家电经销商总想着在市场上向他人问路，总让别人给自己找路，却忽视了重要两点：谁才了解你的经营情况？肯定是你自己啊！谁会闲得没事给你寻找新出路？没有利益关系的人给你找路不是忽悠就是坑。大量家电经销商们如果此时还没有找到出路、活路和新路，那就趁早退出吧。这个时候找到出路的商家，早已披挂上阵在一线市场上冲锋引爆了。

所以，对于很多家电经销商来说，路永远在自己的心中和脚下，而不是在别人的方案和口中。心中，是指家电经销商必须要守住主赛道，深耕一线市场和各类圈层化用户；脚下，则是指家电经销商们必须要加快落地，重心要放在用户集中的地方，洞察用户的需求，加快市场营销团队与用户的正面接触和交流。

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