事变多钱变少，事变少，钱才会变多

既不花钱，又能把事做好的最好的方法不是靠花钱去做事，而是靠收钱去做事。

你绞尽脑汁想要做的一件事，可能对于你而言是绞尽脑汁，对于别人而言，可能做这件事情已经做到都快吐了。包括你想要的各种客户都已经在别人手上，你与其去找到各种各样的客户，不如找到更多手里头有客户的人。

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如果你还吊在搞产品、搞管理、搞营销，那毫无疑问，你的事情一定是越来越多，只要事变多，钱就会变少，想要让钱变多，第一件事情要先让事变少。

但是我惊讶的发现，在过去铁三角盈利的那个空间里，所有的人们都追求的是如何把事做的更好，最后让钱可以变多，但事实上当你想要把事做好的时候，首先就要把钱变少，不是变多。

打个比方，你为了把事情越做越好，聘请的人才就需要越来越优秀，第一个问题；第二个问题你需要的技术越来越好；第三个问题你需要的品牌越来越好；第四个问题你需要的推广越来越好；结果所有的越来越好都面临一个问题，需要花钱。

那怎么样才能够既不花钱，又能把事变好？最好的方法不是靠花钱去做事，而是靠收钱去做事。

我们过去找顾客收钱，找客户收钱，这种收钱模型叫零售，太累，今天我们谈的收钱要找股东融资，因为每一个股东背后都有资源，每一个股东他本身就是老板，所以每一个人都是自带资源的。

所以还是那一句话，你绞尽脑汁要把一件事情做好，可能对于你而言是绞尽脑汁，但是对于别人而言，可能做这件事情已经做到都快吐了，这是第一个问题。

第二个问题，你费劲九牛二虎之力研究如何让别人相信你，如何让别人愿意给你付钱，所以你开始打广告、开始做品牌、开始建渠道、开始招员工，但事实上今天所有的顾客都已经在别人手上。

打一个小小的比方，我做咨询从来不卖策划案，我做策划也从来不卖课程，原因很简单，因为今天要让人们相信我的这个难度太高了，所以我到最后发现，就四个字叫：信任转嫁。

什么叫信任转嫁？我只要把相信我的人服务好，让他发自内心的觉得我好，再把他身边的人介绍给我，这就叫完成信任转嫁。

如果没有中间你的这个商业合作伙伴，如果没有中间这一个人进行信任转嫁的话，让你今天硬生生的要把你的产品卖给一群陌生的人，这个成本太高了。

今天最有效率的两个做法：

第一点：最有效的方法一定是融资；

今天要卖产品，要做生意，融资讲的是融到更多的合伙人，目的就是他们能够分担很多你绞尽脑汁需要研究的事以及共同出资、出力。

第二点：招商招募更多的合作伙伴；

你想要的各种客户都已经在别人手上，你与其去找到各种各样的客户，不如找到更多手里头有客户的人。

结果我发现无数的人还是掉在他原有的工作模型当中，总是研究如何把产品越做越好，因为产品做的不好就卖不好，这叫营销，但是你今天即使产品做的好，也不见得卖的好，这是最大的问题。

因为好产品在今天非常多，就如同我课程讲的比现在好三倍也没用，如果没有你身边的朋友向你推荐，我即使比现在好三倍、好五倍、好十倍你也不会来。

你之所以来，绝对不是因为我课程内容吸引的，你之所以来，是因为你相信你的朋友，他不会骗你，这就叫四个字信任转嫁。

所以，我要做的事情不是搞定你，我要做的事情是如何更好的服务你的朋友，我只要不断的认认真真的讲好我该讲的内容，不断的每一天腾出时间研究哪一些事情是对企业有好处的，对企业有帮助的，实实际际能出结果的，那个才是我真正该花心思的事情。