同样做销售，你知道你离签约还有多远么？

王琢：原用友集团大客户销售总监

要将行动承诺，跟你的行动配合起来。

1、加速机：是缩短周期的最佳策略

2、助推器：是协同客户的最佳手段

3、测量尺：测量你离成功还多远

你拜访完客户回到单位，一方面你在自己的办公室里工作的时候，客户也在他的办公室里工作。

那么我想请问，他的工作是为谁工作，是不是在为你推进你的销售进程，所以说他是一个协同客户的最佳手段。

他还是一个测量尺，它在测量你在这场销售中的，地位和作用。

举个例子：李总，您看咱们谈得挺愉快的，现在看来其实是咱们的高层，对这件事情认知还不到位，你看可不可以这样，下周您让您们的李总出来跟我见一次面，我把我们这个方案跟他做一个汇报。

客户说：哎呀，这个时间还不合适，这样吧，下周我把我们的那个技术人员，李工约一下，您跟李工谈一下，把这个具体的技术问题再推敲一下。

你的这个比较高的行动承诺没拿到，你拿了个小的行动承诺，可我还是做事儿了，还是拿到一个小的行动承诺。

那么我想请问，大家想一想，这时候意味着什么？

都是做销售的，应该很敏感这件事情，对你的客户来说，意味着客户对你还不足够信任。

因为客户想，我得把我的技术人员拉过来，跟你一块儿谈一谈，我让我的技术人员把把关，看你那个东西技术上是不是可行。

那么你这时候马上就开始在内心里就开始测量，客户对我还不够信任，我离能够签这张单子还有一段距离。

我首先别的事情先别搞了，我先把客户的信任问题搞定了再说，所以说行动承诺是一个测量尺。

客户给你什么样的行动承诺，意味着你在客户心中的地位是什么样的，也就意味着你离签约还有多远。