目标导向VS资源导向，哪一个更容易成功？

熊小年：简效管理模式创建者/推动者

各位是偏目标导向还是偏资源导向？我在线下课程里的时候，在这个地方会讲很久很久，我特别喜欢讲这个问题。

首先，我们是让它是属于认知层面的。你认知变了，后面一系列都会发生改变。

什么叫资源导向呢？

很多人有这样一个情境，你看一下他是不是资源导向，说我有多大蛋，我扒多大窝，我要脚踏实地，这种表述就偏资源导向。

每当你做一件事情的时候，我一想，我手上现在就这点资源，就这点资源。

你看我大学刚毕业，我刚买了房子，当你家里人又给你提出一个更远大目标的时候，你就用这样的语句去回答他，这叫资源导向。

目标导向的人是不管的，我要达到这个目标，我要“不择手段”去实现它，当然这个“不择手段”是打双引号的，是合理合规的情况下。

那么这个地方到底有什么区别？

目标导向和资源导向都是可以成功的。

大家不要有压力，但是有海量的数据研究，包括哈佛商学院，斯坦福大学都做过研究的。

大家有兴趣可以到某度上去搜一下，都是有案例的，说跟踪了很多人研究发现，从小就制定目标的人，未来他获得成功的几率更大。

所以我个人是有导向性的，希望大家是目标导向多一点，熊老师本人曾经也是偏资源导向，后来慢慢的转变成目标导向。

转变目标导向突然发现，原来我很多的能力、能量，都被禁锢住了，因为看到太多的都是眼前的一些资源，甚至情不自禁看到的困难多了一点，看到的消极的东西多了一点，这就是资源导向典型特征。

我来描述一下在工作当中，汇报工作的一种情景：假如你去年代领着一个团队，实现了1个亿的销售额，现在给你制定明年的目标是1.5个亿，这个时候目标导向和资源导向的人，是这样不同的情境的表现。

资源导向的人这样给领导汇报：

张总，今年1个亿，明年做1.5个亿怎么可能啊，你看看我现在只有5个人，还是有3个人是新兵蛋子，我怎么可能做得到。

他们自己现在就不能上，都是背后帮我们做一些辅助工作，又不能独立地去开发客户......

他讲的有没有道理，它是事实，只有5个人，其中还有3个人是新的员工。

你看目标导向是怎么讲？

张总，从1个亿做到1.5个亿，目标确实增长的有点高，但是也不是没有可能，那个张总，我们这个行业，通常人均差不多也就1000万的销售。

如果按照这样讲，我应该要15个人，现在我们只有5个人，张总，我也不要15个人，再给我增加3个人，你看行不行。

另外张总你也知道的，我有3个人都是新来的，现在业务能力还有限，请问能不能把这3个人派出去，听一下熊老师的销售执行导航的课程，让他能力提升了，是不是有助于目标的达成。

各位，如果你是管理者，如果你是他的上司，请问你喜欢哪一种汇报方式？不用回答，肯定都喜欢后面的。