牙科老板想做营销，先包装好团队，才能在当地站稳脚跟

牙科营销的分类有这几点：印象营销、交际营销、渗透营销、活动营销、过程营销、流通营销。院长想要做好牙科营销，就不要只顾研究技术，也要研究其他行业营销的大策略。

例如去当地售楼处，了解当地楼盘规模并排序，再了解员工现在的住房面积，趁着节假日带员工去看房子，和销售冠军及经理沟通，保持交往。进一步学习他们的沟通技巧及维系客户的方法。也可以请营销老师进牙科门诊内训，先带老师参观门诊，并介绍门诊，再向员工介绍今天的讲课老师，最后让讲课的老师体验一次舒适洁牙，让老师点评。

除此以外，再做好这三步，包装牙科团队，让牙科在当地崭露头角。

第一步、控制情绪，提高沟通能力。

牙科老板要放大格局，需要多管营，沟通就是营销，营销就是价值，学会印象营销，既然性格直率，必要时灵活运用直率的沟通，减少与员工之间误会。有些牙科老板太过“直爽”，有什么想法和脾气就直接表露。但真正聪明的牙科老板表现得“直爽”是，在认可的地方会极度认可，不认可的地方会保持自己的态度，据理力争。

牙科院长不要被情绪左右，首先需要清楚，坏情绪能导致什么。一旦产生苦闷、憋屈的想法，难免就会产生低落、负面情绪。这种情绪会成为影响牙科工作的阻碍。

第二步、适当奖惩，调动团队积极性。

团队不团结导致效率下降。身体状态不佳，思考能力差会导致牙科工作过程中做出一些错误举动。例如耗材用具核对不准确，造成操作过程中浪费时间。团队有分歧，分工混乱，导致员工情绪差进而导致服务态度差。牙科员工容易说出一些让牙科客户生气的话，会严重影响牙科客户的体验。

没有奖励，会导致员工不思进取，对自己要求放低导致不进步。对自己失望，没有惩罚和比较，有了学习机会但也不把握，无法进步，一个人也能拖团队后腿。因此院长需要了解优秀的牙科员工的背景情况，不要一味给予员工钱财物质，有时员工需要的可能是精神奖励。

第三步、有舍有得，宣导牺牲精神。

院长尽量发挥团队的服务能力，为客户提供增值服务，但谨记要量力而行，不要打肿脸充胖子。既要明白人情世故，也要有所牺牲，才能在牙科行业中站稳脚跟。

例如牙科前台主管与医政主任的任务大相径庭，牙科职级不同，自我管理要求也不同。作为牙科一份子，想要变成优秀的人，放弃过往普通人的模样，需要做出很多牺牲。

需要牺牲时间、精力。任何一个外表光鲜，社会地位较高的人，背后都付出比别人多几倍的努力。但处在同一团队中，职业规划要有相对一致性，必要时舍弃部分自身利益，不能各自为营，会导致牙科分崩离析。集中团队的力量，更容易做好营销，欢迎大家积极交流、沟通。