当产品没有知名度时,傍大款原则找对标,聪明的老板都这么干
王昕:大商之道联合创始人
小米刚开始创业初期的时候大家都看不上,没身份,便宜货,国产。
小米开新闻发布会招商会说小米手机的品质对标同仁堂,同仁堂什么品质?但愿世间人无病,哪怕架上药生尘,同仁堂不敢省工,不敢省时,为了保护好那个最初的产品品质。小米的价格对标好市多,只控制在8%的利润率,一个比沃尔玛便宜的超市。其实他就是一个草根创业者,刚刚发布一个产品而已,所以今天你的产品,就跟小米初期是一样的,当没有知名度,没有案例,没有样板,没有用户的时候,你应该怎么塑造你产品有多好?你应该说我们的产品品质对标什么?刘总的产品品质对标什么?价格利润对标什么?服务对标什么?把这三句话记下来,同仁堂,好市多和海底捞,这是你将来开招商会,或者跟别人在饭局上,一张嘴就想收钱。你要说我们产品品质不是最好,但是我们一直对标同仁堂,我们价格也不是最优惠,但是我们对标好市多,我们服务也就那样,但是我们一直对标海底捞。所以就叫什么?傍大款原则,用知名企业的背书做链接和借鉴。