公司业务亏损，该不该给员工提成？设计提成至少要思考3个因素

冯涛：薪酬设计“6+1”模式创始人

应不应该有提成。

好多老板的解决思路都是不给提成，既然都亏损了，凭什么给提成呢？大多数人都是挣钱的才给提成，亏钱的不给提成。

这种思路也是错的，我们在给员工设计提成是否有提成的时候，至少要思考三个因素。

第一个因素，我们的战略的思考。

就比方说京东，京东的快递刚推出这几年不挣钱，那应不应该给业务员有提成？要没有提成，业务员肯定不干了，谁给你送货去，所以应该有提升，这是我们的战略亏损的业务。

第二个可能应该考虑我们的行业特性。

行业特性也决定了我们应不应该给他提成。

还有第三个，我们应该考虑到企业的历史的现状。

比如说给大家举两个例子，第一个例子是我做过的浙江的一家企业。他去年的销售收入九千万，今年我们给他定的基本目标是一个亿，第一个问题，那他完成一个亿的时候，这些销售人员拿的钱跟去年应该是一样多，还是应该高于去年。

这个问题取决于自然增长率，这个行业的自然增长率大概是25%，也就是说，即使今年跟去年付出同样的努力，去年拿了九千万，今年也能增长到大概一点二亿左右，所以我们定一个一目标，一点不高，所以我们定的就是今年一个亿拿的钱，跟去年一样多。

这是合理的，因为今年完成一个亿的话，说句实话跟行业比我们是倒退了。所以只有超过一个亿的时候，您才能拿更多的钱。