简述B2B2B系统与B2B平台转化条件和区别

企业与企业之间的电子商务模式除了B2B之外，还有B2B2B的电商模式。

B2B模式的厂家需要借助各种2B平台，实现用B2B模式对市场更有效率的覆盖，并且实现对终端的更有效率的营销。需要借助各种2C平台实现与消费者的链接，特别是要重点挖掘直接面对消费者的营销价值。需要借助各种020平台实现链接消费者，并实现到家模式的快速覆盖。

B2B2B更多是一种交易关系、交付关系。

在这当中，作为中间商的B，和作为终端商的B，可能会根据厂家一端的不同需求，根据市场的差异、品类的差异扮演不同的角色。可能会是非常强的一个贸易商的定位（自营模式），可能就是一个平台服务商（撮合模式），也可能就是一个物流交付商（020模式）。

因此，基于互联网的链接与全链路打通，未来的行业效率的改变需要构建基于B2C模式下的B2B2B电子商务系统效率模式。

【数商云】通过在商业合作与实践中，接触到的各行业B2B、B2B2B企业需求，总结关于B2B与B2B2B的电商模式区别一文，借此希望可以解答企业用户关于两者的各类疑问。

B2B与B2B2B各自定义

B2B定义

B2B是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

B2B2B定义

B2B2B：生厂商——渠道商——消费者企业，供职的客户主体都是企业。与B2B的模式相比，B2B2B在世界范围内应用的比较少，他把广大散户排除在外。但是由于充分整合B2B、B2C、C2C叁种模式的优点，产业链条间的各企业结合更加紧密，便于各方在生产计划、安排、运输等各流程的衔接，实现经济活动的优化，实现对整个产业的优化升级，从而超越叁种模式并弥补了各自的不足。

生产商可以专注自己的量产，降低成本，同时利用专业的渠道商广泛的批发、零售关系，做量，一来可以降低资金的周转期，再者可以剪断自营链的长度，规避风险。

多纬度来分析B2B与B2B2B区别

1、信息流

信息流是指信息的传播与流动，信息流是物流过程的流动影象，信息流分三个过程：采集、传递和加工处理。

广义的信息流是指人们采用各种方式来实现信息交流，从面对面的直接交谈直到采用各种现代化的传递媒介，包括信息的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程。

狭义的信息流是从产品到客户的信息过程，即产品的信息是如何让客户知道、产品的具体功能与性能是如何让客户了解的、产品的交易流程是如何让客户掌握等几部分。

区别

因为B2B平台与B2B2B方式的基本功能就是让信息对称，所以在信息流上两种交易形态没有本质的区别。所有B2B2B电商平台交易过程中产品的传达展示、交易场所与方式的引导信息都可以在B2B平台上实现。

2、库存

库存是指仓库中实际储存的货物。库存包括现有库存和在途库存或者还有合同库存，也就是账面上的和实际的。

区别

选择B2B电商商业模式的企业没有产品库存，而选择B2B2B电子商务商业模式的企业会把生产商的产品先引进，放入自己的仓库，形成库存之后，再进行销售。

在现代电子商务运营模式下的渠道商有可能不会形成库存，而在零库存的状态下让供应商成为自己的库存形态，但前提是渠道商必然会让供应商采用自己的信息化系统来管控物流过程，让没有库存的状态下客户得到产品的速度与有库存的情况下基本一致。

同时也有许多电子商务模式的渠道商采用集约式的库存系统来管理覆盖地区的整体物流效率。B2B平台式的渠道商几乎不需要考虑这些因素，它们的服务着重于对称信息流部分。

3、现金流

现金流量是现代理财学中的一个重要概念，是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制，通过一定经济活动（包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目)而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称。

即：企业一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。

区别

在B2B电商商业模式下，交易的现金流并不必然在中间方产生滞留，而在B2B2B系统商业模式下，交易的现金流必然会在中间的渠道提供方滞留，即交易过程中，消费者的资金会先到达渠道商的手中，然后再按周期与供应商结算时转到供应商的手中。

4、产品标准与服务标准

技术意义上的标准就是以文件形式发布的统一协定，其中包含可以用来为某一范围内的活动及其结果制定规则、导则或特性定义的技术规范或者其他精确准则，其目的是确保材料、产品、过程和服务能够符合需要。

区别

在B2B电商模式下，中间商处于被动地位，对于产品的质量、服务水平及用户体验没有完全的控制权及发言权，大多数情况下是接受到什么样的产品就向客户推荐什么样的产品，并不能够根据自有标准体系去有针对性地满足客户需求。

在B2B2B平台模式下，中间商在引进产品之前，就可以根据自己渠道建设的战略目标、定位及分析出的客户需求，制定出适合自身发展的产品引进的产品品类、质量标准、用户体验及服务标准。

B2B向B2B2B系统模式转化的条件

能够由B2B系统模式转化为B2B2B系统模式的产品必须是可标准化的，可以批量引进、批量销售，而无需根据不同客户的需求进行个性化的定制。

建设支付平台

能够控制资金流是B2B模式与B2B2B模式的重要区别之一，而且资金流环节也是很重要的盈利环节。而要达到控制资金流的目的，前提必须要搭建起支付平台，使买方的资金能够通过支付平台，并有一段时间的滞留之后，再支付给卖方。

建设物流系统

统一的物流服务能够带给客户更好的购物体验，即使出现了需要退换货等情况，也会由于有了统一的物流服务体系而降低了客户退换货的时间成本。使客户的满意度更高，从而提高客户对企业的忠诚度。其次，B2B2B系统模式下企业提供的物流系统，在价格上相对于以零售形式引进的物流更有优势。

因此，建设物流系统，是B2B向B2B2B模式转变的必要条件之一。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)