一文读懂内外资药企市场部核心竞争力
专栏作者/竞仪
淹没在理科班里的文科高材生，从事在医药行业里的文艺小青年，爱健身爱码字爱生活的小女子一枚。
不同的公司对产品经理的定位都有所不同，而不同的汇报线也为产品经理的职能自然的进行了区隔。我们从以下几个维度来看一下这些细小的区别吧。
本文只谈及产品经理这个层面，高级产品经理及以上不在本次探讨的话题内。
适用人群：初入市场部的新人小伙伴
理由：分工明确，各司其职中讲究各部门的协作，在产品经理的这个层面上暂时不需要负责大而全的工作，更多的是有专门的分工。比如负责某一个项目的执行。
初入市场部的小伙伴可以有机会夯实自己的专业基础，节奏不用十分的慌乱。如果有机会可以在几个项目组中进行轮转，对自己的未来发展是更加有利的。
同时，在大的外资企业十分注重团队的协作，作为市场部的小白将有机会默默学习沟通及协调相关方面的能力。另外大外资企业的市场部培训相对较为系统，可以给你一个比较优良的成长环境。
弊端：分工较为细致，强化专项技能的卓越性，如果不是自己十分用心，将很难行程比较系统的全局观。
职责：一般会负责产品相关的物料制作以及创意更新，跟进具体项目执行，重点专家维护。涉及到策略层面有限。
适用人群：销售转市场部快速入门
理由：很多的区域市场部的产品经理的汇报线并不是直接对接中央市场部，而是会虚线汇报给各自的大区销售总监或者销售领域的其他领导。
即使直接汇报给中央市场部，因为大部分的时间是在各自的区域里进行协调和执行的工作，所以在思维上更多还是会保持销售的思维模式多一些，所以这个岗位是销售转市场进入角色最快的市场部岗位。
弊端：大部分的时间是在执行中央市场部的策略，配合销售进行学术支持，策略性的思维锻炼较少，执行力可以有很快的提升。视角比较局限，行程全面的全局思维较为困难。
优势：有一些公司的区域产品经理的薪资匹配与中央市场部略有不同，他们的KPI会与销售的指标达成进行一定的link，因此会有一部分的季度奖金可以拿。
职责：作为纽带，除了需要与区域重点专家保持良好的合作，还需要更好的连接中央市场部与一线销售，确保品牌策略落地的同时可以因地制宜的给到销售最适合当地情况的学术支持的建议。当然想完成这个职责并不是十分容易，因为需要有比较强的沟通能力以及自我的知识储备。
你的建议被采纳的程度，代表着销售同事对你的价值认可的程度。
所以一个好的区域产品经理可以成为销售同事非常棒的战略合作伙伴。
适用人群：有一定经验积累，喜欢挑战性工作的小伙伴。
理由：内资企业与外资企业最大的不同是在投入产出比上有着近乎严苛的核算。所以如果你一个人可以完成的工作基本不会匹配一支团队去实施。
这点我想也很好理解——很多外资企业背后有实力雄厚的财团，而内资企业每一分钱是老板从艰苦创业到逐渐辉煌的血汗钱，花销的方式一定有所不同。这里更加强调你独挡一面的能力和强大的沟通能力。
弊端：经验不足或者喜欢按部就班工作的信任小伙伴会感觉压力山大。
职责：看具体的公司的具体需求。重点专家维护是必不可少的技能和需求。其他职能有些可能是对整个产品的生命周期负责，有些是对产品的某个领域负责，可能策略和执行都要兼顾。
这里有更加广阔的空间给到产品经理去探索，当然也意味着承担更多的责任。但是十分有利于统筹和全局观的培养。
对产品的生命周期负责，可能涉及策略及落地执行的全流程，同时要兼具良好的沟通能力，能够成为一个很好的项目leader，拥有足够强大的影响力去确保项目的落地。
适用人群：销售转市场部的新人
理由：内资企业的销售很多时候将拥有更多的话语权和决策权，所以对于区域产品经理更多的时候他们来寻求的事学术支持，较少来寻求建议。
所以对于小伙伴来讲，大多数的时候，只需要执行好对应的项目，并且协助销售完成重点KOL的维护也就可以了。
弊端：如果自己的专业水平和影响力不够，真的就只能练就一身执行的硬功夫了。
职责：区域重点专家维护，区域学术支持及项目落地执行。
市场部的工作繁杂琐碎，但是对于大多数的市场部的产品经理而言工作职责大同小异。就当下的形式而言，市场部需要的能力模型远不止开开会、聊聊专家就可以了。
每一个岗位上想要做的如鱼得水，获得更多的成长和收获，都需要用心去思考和实践，最大的收益一般都是经过不断的复盘和比对之后实现的。