SFE新人必备！一张图看懂SFE的所有项目！
专栏作者/李世铭
从事SFE二十二年，亲手从零开始缔造礼来、百特两支SFE团队。
经常有人问我为什么SFE有那么多的表格和系统，互相之间到底有些什么逻辑关系吗？对销售的帮助到底在哪里？甚至有人希望我用一张图把SFE所有的项目之间的逻辑关系表现出来。
最近，我尝试找了一个模板，把这些项目及它们的逻辑关系画了出来，并罗列了靠谱的供应商，希望对刚开始从事SFE的同学们有所帮助。
这些项目主要是伴随着销售战略规划及其落地战术执行，仪表监控及战术调整来展开的。
卓越的SFE规划会把各个系统之间的数据打通，从而提升整个团队以至于公司的销售效率，让公司的数据在各个系统间无缝集成汇总，形成具有人工智能的销售建议，真正帮助销售团队找到业务突破口，提升拜访效率。
2019年医药行业局势变动剧烈，除了销售和市场深受波动外，原本就在企业内“价值缺失”的SFE、培训、人事更是面临着巨大的挑战，各种职业问题亟需解决。
医药行业聚焦商业运营的唯一年度峰会——3E商业运营年（第五届）会将于2020年2月19日-21日召开，年会以“效能为基、效率为翼、效益为准”为主题，剖析3“E”的重要性，帮助医药人，尤其是绩效/培训/人事方面的人才发展提供更多指引方向。
另外，本届年会将创新引入跨界概念，邀请跨界精英-互联网龙头企业高管做分享，探讨“数字化、AI、VI等”新技术在培训/招聘/SFE中的应用，以及“人工智能与大数据如何提升商业运营效率”等时下热点话题，助力药企商业运营部门提高工作效率。
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