思维导图 | ​​​​​​​​​​​改善现金流的最好方法，没有之一

原文传送门：【整理摘编：时英平】

原文摘要：

对销售人员来说，销售策略的谋划贯穿了整个销售过程，从邀约、拜访、跟进、培育乃至签约，每个环节都有可能碰壁，每个环节都需要未雨绸缪。

真正的顶级销售会怎么做呢？

李立恒认为：“销售思维的第一步，就是挖掘用户的需求和痛点，让他觉得是你解决了他的问题。我会找到这个区域，然后去设计自己的行动路径。

比如，我已经谈客户到了第三个阶段，这个阶段特别重要，一定不能在公司里和他谈，因为在公司里，他的注意力老是被干扰，而且办公室的环境太亮，也不好。

我就一定想办法把他约到外面的咖啡厅，利用咖啡厅的整体场域，跟他谈这个事情。

当有了这个方法以后，从方法到执行的整条链路上的每一个细节，我们都会把它形成一个plan，然后去照做。