剧本杀行业怎么采购剧本才合适PART（一）

很多小伙伴都问过这样一个问题，就是怎么去购买剧本，通过的渠道有哪些？是需要参加展会吗？还是去联系发行呢？

首先在这里，我明确一个事情，不管是参会也好，联系发行也罢，核心的目的一定在于采购到优质的适合自己门店客户的剧本。所以不是说你参加了展会就能买得到，也不是说你认识了发行，发行就一定卖剧本给你，这是个客观存在的事实，原因很简单，目前剧本杀这个行业属于供需倒挂（供小于求）的阶段，所以剧本作为核心内容或者叫核心产品，就不再是一个买方市场了。这个阶段对于萌新店家来说却是非常的不友好。开店的都知道一个道理，城限独家作为核心的引流产品对于店家来说非常关键。但是得现在常规的渠道并不能有效地解决这个问题。
也正是因为供需倒挂，导致了一大批没有太多资质的人也开始参与到发行工作中来，所以现在市面上的剧本质量参差不齐；在中国的商业模式下又存在大量的商业互吹，导致很多萌新店家被朋友圈的评论所蒙蔽。
为什么会有展会，展会到底是服务了谁？谁成为了最后的赢家？我们先看展会之所以存在他就一定解决了某种问题：现场测试；行业交流；店家买本？貌似都不准确。我们来看看究竟是谁创造了这个需求，首先从利益结构上来看谁赚了钱？毫无疑问是场地提供方和发行，对吧。再看谁在这里面是绝对弱势（花了参会成本，却没有解决实际问题）——萌新。所以说没用，展会就是一群上游为了控制下游的一种模式而已。举个列：我有一个独家，在贵阳开个展会，一个成都的萌新来贵阳参展，你觉得他有可能拿得到？基本属于测本工具人。。。额。（作为发行他根本没必要担心成都几百个门店他还卖不掉一个独家）。说到这里如果你真的买到了一个独家，那么恭喜你，你踩雷了。再来看盒装，盒装需要参展会去买么？不需要。万能的朋友圈能解决一切。如果从成本测算的角度来看，跨区域参展会造成单月经营成本的激增。差旅费、食宿费、等等。这个会占到一个萌新店家的月营收额的10%甚至更高。那，关于展会我就不多说了，萌新可以私聊或关注我，写多了我怕挨揍。
如何破解呢？毫无疑问单店的话，我估计你连谈判的资格都没有，最好解决的方式就是找一个大树乘凉。让大树帮你解决采购的问题。为什么这么说，现在市面上好一点的城限我估计销量也就100上下。部落现在有50多个店家的联盟了，我们的团购是和明显能解决萌新话语权的问题的。那有些人确实不想加入部落的话怎么办，找到你所在城市的老大哥，虽然实力是比不上部落的团购，但是也比萌新孤军奋斗强。