一帮拍广告的是怎么混到今日头条，并拿下短视频大奖的？
■文/边谨
看到“小城故事电影工作室”，很容易联想到“不就是个拍文艺电影的影视公司吗？”
全错。首先它是玩情怀，但是不搞文艺。拍过《南通一位高人，用面粉捏出一个小人国，每个只有指甲盖大小》做过《老夫妻古法做豆腐，40年如一日，如今门庭若市，坚持只卖一块钱》，更凭借《小龙虾奇遇记》一举拿下金秒奖第二季最佳商业短视频大奖。
与其说是文艺，倒不如是寻找匠人精神、专属味道更贴切。
电影工作室是小城故事团队的终极目标，但他们的另一个主业却是“有趣广告生产商”，性质更像是一家广告公司。而在头条号上拍视频，更像是他们玩票的作品。
那么这样貌似做广告的公司为何会选择今日头条这样一个内容平台？偏宣传式的广告视频又是如何受到金秒奖众评委的青睐？门道全都在创始人蒋香德的这一句话：
“我们是以做电影的态度做有趣广告”。
小城故事电影工作室的三个初创合伙人原本都不是专职做影视的，要说联系，也就蒋香德还打点擦边球。“我以前是做影视后期加工的，通俗来说就是洗胶片、影像输出以及销售摄影摄像器材。”
而初创团队的其他人最初都是做婚礼摄像的，可以说是和电影一点都不沾边。但团队内心有一个电影梦。
30多岁的年纪，在原本的领域已经有了一定的人脉、资源积累，这个时候要再选择一个陌生的行业，对蒋香德来说就是从0开始。“跨行这事确实挺困难的，要放弃以往所有的资源，辞职了也没有稳定收入，所以当时的计划是2年内要做称地方视频的头部。”
2014年9月公司正式成立，除了做有趣广告生产商，蒋香德在垂直领域还制作了“寻味”这一系列。“想来想去，还是做最贴近人们生活的美食吧。”寻味最开始，寻得确实是味道。
虽然没有科班出身的专业经验，但蒋香德坚持“影视是相通的”，有过影视加工经验的他对审美和制作都有着自己的原则。在事业面临“难产期”的时刻，团队本可以用过往婚礼行业的人脉，做做视频救救急，很简单也很轻松，但蒋香德很“轴”。坚持“不符合自己要求的就不做”。
到今年，小城故事电影工作室制作的视频在全网播放量破千万，月收入达几十万。
选择今日头条对于蒋香德而言完全是一个巧合。“一开始手机里有头条，但没怎么看，后来越来越多身边的人使用头条，都跟我说还不错，特别是一个客户告诉我可以运营自己的头条号，那我想就试一下吧。”
蒋香德的决定看似很草率，但操作起来还是挺谨慎的。他不懂今日头条的运营规则、不懂推荐偏好的标题模式。于是在摸索一段时间后，2016年小城故事正式上传了自己第一条内容《（寻味南通）第三集——冷蒸》，成为一个头条号运营者。
最初在运营上没有两把刷子，但在内容上，小城故事有自己的电影式拍摄法则。
1.演员要专业，动物要“精挑细选”
“工作人员是纯幕后的，演员的表现力完全不同”，在小城故事看来，路人、团队成员，甚至是表演爱好者，和专业演员还是有很大差距的，“用演员就会存在表演痕迹过重的问题，这时就要看导演的一个把控能力。但是反过来，导演的把控能力再好，也不可能把一个普通人调教成一个科班出身的演员。”
在小城故事电影工作室的众多作品中，萌宠类的视频活泼生动。以《金毛狂奔千里，凭神演技逆袭夺爱……汪星人的七夕更疯狂！》为例，在动物“演员”的筛选上，小城故事的要求同样很严苛。“那只金毛是精挑细选出来的，我不要最漂亮的，我要智商最高的”。选择配合度高的动物，在拍摄上也会省不少力。
2.分镜头全部画出来，就按电影的路子走
在小城故事看来，画分镜头手稿是拍视频必不可少的关键步骤。“要以做电影的心做创意广告，就在于导演每次都会把分镜头的手稿画出来，要看到完整呈现才能知道和自己的预期是否一致，才知道哪里需要大改、哪里需要微调，光靠导演发挥、靠演员的临时表演是行不通的”。
3.场地踩点要仔细，谨慎再谨慎
场地踩点是很容易被忽视的步骤，但是很多实际拍摄的突发情况都和场地有着直接关系。“要仔细地观察分析，把即将拍的地点用文字和图片全部标注出来，这样在实际拍摄遇到问题，我们在此基础上进行修改，是不会和总体产生过多偏差的。”
4.脑洞必须有，关注倾向年轻化
“人到中年，不能不服老”，蒋香德知道这是个年轻的时代，要考虑年轻人喜欢看什么。而在团队构成里，90后、95后也成了主力军。
“光年轻，有脑洞还不够，筛选制度很严格的：我们需要的是可以持续学习的人。”技能、创意固然重要，但在这个信息不断飞速更迭的时代，蒋香德觉得要有不断学习的能力，才能真的跟上时代的节奏。
虽然是拍广告出身，但蒋香德在头条号上拍摄的视频，都有自己的“主线”和要求。
“已经过了怎么活下去什么都接的阶段，最重要的一点就是客户要和我们的观点一致，要站在观众的角度思考，观众看到怎样的一个内容才是具有传播性的，可以记得住的，”对与行业类型蒋香德没有过多束缚，他只强调“碰撞”。“思维在一条线上我们就可以碰撞生产出很有意思的内容。”
而面对几乎囊括全部行业、多个层次的头条号视频领域，蒋香德觉得所谓的“同质化”并不会出现。“一个城市那么大，人有那么多，一个人有一个故事的话，角度是很广的，虽然题材有限，但是内容是无限的，是做不完的。”
图为蒋香德（右）和国画大师范阳先生
此外，蒋香德还很认同“在今日头条上，标题和运营甚至大于内容本身”。在他看来，今日头条有它自己的用户喜好，即便是成本高达一百万的高质量长片，蒋香德也不会选择上传到今日头条上，“因为他们不适用于头条号的属性。”
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“短视频是这个时代生产出很神奇的存在，但是身处这个时代，就要沿着它的属性做。哗众取宠的、蹭热点的内容自然可以快速吸粉，但是可以长时期催生一个品牌，必定是高质量的短视频。”
蒋香德说现在是头条号的红利期，虽然已经得过金秒奖最佳商业视频奖，但在运营模式上还需要不断探索，直到找到属于小城故事电影工作室自己的运营之道。