不会这个逻辑，最好别创业

不会这个逻辑，最好别创业

——朱增辉

企业发展的规模取决于两点，一是资本，二是人才。创业初期，一般创始人是出色的销售，手下带几个“兵”，公司一半左右的业绩由自己创造，被三五个人所崇拜，前呼后拥的，自己还乐此不疲，发展一段时间后，发现自己身体严重被透支，公司业绩每年要实现倍增基本上很困难，究其原因，是因为不会感召人才、培养人才、分配人才。增辉认为：“不会带人，自己干到死”。今天增辉和大家谈谈三个问题，如何感召人？如何培养人？如何用人？

第一个问题，如何感召人才？很多创业者在感叹招人时如何如何难，其实在增辉看来，你只是觉得这个事情重要却不紧急，凡事不把重要级别提前到紧急，一般人的思维就是能拖就拖。增辉认为：“创始人的精力在哪一块，成果就在哪一块”。人才网、现场招聘、猎头、熟人介绍等等，凡是可以尝试的一切招聘途径都必须全力以赴。企业领导在抱怨企业没有人才，招不到人才的时候，首先要明白一个问题那就是，企业缺少的不是人才，而是培养人才的机制。

如果公司还只是20人以下的创业企业，那就必须你自己撸起袖子干，亲自打面试者电话，亲自面试接待，亲自感召。如果公司在50人以上了，基本上你只需要招聘一个很专业的人事经理即可，把要求和时间告诉他，而很多创业者又舍不得花高薪招聘人事专员或者经理，增辉的意见就是：“因为你很忙，就必须花钱买专业岗位人才的时间，毕竟他干得比你专业，而且比你自己去干一定省钱省时间”。

很多人很好奇地问我：“增辉，你如何解决人才的问题？”我从09年开始就在高校进行励志演讲，我是湖南省教育厅、团省委特聘大学生创业导师，截止目前为止在全国各高校做了免费励志演讲155场次，影响了20多万大学生，而且每次演讲完我都会把自己微信号告诉学弟学妹们，所以微信上有十万左右大学生资源，公司需要人才时，只需要把招聘信息发到朋友圈，第二天招聘邮箱就能收到非常多的应聘简历，公司人力资源部总监做了一份统计，我在高校感召来公司上班的员工占公司总人数32%，而且稳定性高居96%。

第二个问题，如何培养人？增辉认为世界上最困难的就是把一件你很拿手的工作交给别人，再眼睁睁看着他把事情搞砸，而你却还能心平气和不发一言，这就是培养人。这条路，没有捷径，团队不成长，公司没未来，给团队充分授权，给他们提出要求，给他们试错的机会。人只有在犯错的时候才会检讨与总结，如果把一件你很拿手的工作交给别人，再手把手的教他把事情做对，不给他犯错机会，那不是培养人，而是锻炼你自己，如果你不会复制自己，不会带人，你会累到筋疲力尽。

老板操心是因为对团队不放心，对团队不放心是因为对自己没信心，对自己没信心是因为没有掌握经营的核心。相应留人有三种     途径，高薪、感情、事业。如果忽略了薪酬问题，任何“事业”和“梦想”都只是空中楼阁，所以老板先要让员工赚到钱，然后再谈感情，最后才能升华为事业的共同体，梦想的合伙人。

最后一个问题，如何用人？用人是一门学问，增辉认为：“企业可以有闲事不能有闲人，生命在于运动，管理在于折腾，企业不是用最好的人，而是用最适合的人”。在实际管理过程当中，增辉有两个重要的观点，第一个观点是：“用师者胜，用徒者败”，就是善于用比自己能力更强的人来辅佐自己达成公司目标，反而在公司你用比自己能力差的人很难达成目标；第二个观点就是：“当领导，要亲贤人，治小人，用君子是人品，用小人是智慧”，用人的智慧在于平衡，平衡的核心在于人与人的制约。

招人，育人，用人三部曲，看似简单，却需要我们创始人用心去体会和践行，不重视人才，企业一定不会基业长青，不懂这个逻辑，最好别创业。增辉创业13年，非常有感触的一句话：“上辈子造的孽，这辈子做企业”。这辈子既然选择了创业，就全力以赴成为一个有社会责任感的企业家。如果有下辈子，我一定成为一个大学老师，主业教书育人，副业写写文章，成为一个专栏作家，写写剧本，这样诗意的人生，我想也会挺不错。