外贸人，您2020年的货款收齐了吗？年末收款必看！
年末将至，您2020年的货款收齐了吗？
收汇作为外贸交易最后也是最关键的一步
选择稳定可靠的收款方式尤为重要
这次小微整理了以下10种国际贸易收款方式
外贸灵活收款不求人~
T/T 电汇
M/T 信汇
D/D票汇
D/P 付款交单
D/A 承兑交单
L/C 信用证
西联汇款
速汇金
PayPal
国际信用卡
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汇款（汇付）
付款方通过第三者（一般是银行）使用各种结算工具，主动将款项汇付给收款方的一种业务处理方式。汇款业务中通常有四个基本当事人：汇款人（即付款人）、汇出行、汇入行、收款人。
常用的汇款方式有以下三种：
T/T 电汇（Telegraphic Transfer）
即汇出行应汇款人申请，以电报或电传通知国外汇入行，委托其将汇款支付给指定收款人。
T/T 又分为前T/T和后T/T。其中前T/T是指先付20%~40%定金，剩余80%~60%的尾款在出货前给全；后T/T是指发完货后，买家付清余款。如客人先给30%定金，另外70%是客人见提单(BL,B/L) 复印件付清余款。
▲电汇（T/T）流程图
特点：
第一，属于顺汇结算方式。电汇是以电报或电传作为结算工具，因其传递方向与资金流动方向相同，所以电汇属于顺汇结算。
第二，收款迅速及时。电汇是收款速度最快的一种汇付方式，银行一般均当天处理，交款迅速，但汇出行无法占用邮递过程的汇款资金，所以一般在金额较大或比较紧急的情况下才适用。
第三，程序安全可靠。由于目前电汇大部分采用电传和SWIFT系统发出，而这两种方式又是银行之间的直接通信手段，并有密押核实，减少了邮递环节，因此产生差错的可能性很小。加上电传是按分钟计价，比按字计价的电报费用低；SWIFT系统是非营利组织，费用也不高。因而，在目前的汇款业务中，电汇所占的比例s有扩大的趋势。
第四，汇款人承担的费用较高。所以，通常只有在金额较大或紧急的情况下才使用电汇方式。
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安全性：属于商业信用，付款的最终决定权在于客户。所以安全性没有L/C付款方式高s。
缺点：银行不能占用资金，汇款人要多付电报费和手续费，故成本较高。
M/T 信汇（Mail Transfer）
即汇出行应汇款人申请，将其交来的汇款通过信汇委托书邮寄至汇入行，委托其解付给收款人。
信汇业务的流程与电汇基本相同，但汇款人必须填写信汇申请书。信汇与电汇的唯一差别是，汇出行应汇款人的申请，以航空信函邮寄信汇委托书（M/T Advice)或支付委托书（Payment Order)给汇入行作为结算工具，委托其解付。
应注意的是，信汇委托书或支付委托书上须加具有权签字人的签字，汇入行收到委托书后，凭汇出行的印鉴样本核对无误后，即按委托书的地址通知收款人前来领取汇款。收款人领取汇款时，必须持证明自己身份的证件，并在汇款收据上签名或盖章。
特点：
第一，银行可短期无偿利用信汇资金。由于信汇邮递在途时间较长，因此汇出行可占用一段邮递时间内的信汇资金。
第二，信汇费用相对较低。由于信汇的成本低于电报、电传，并且银行收取较少的手续费用，因而，在以前的汇款中信汇所占的比例较大。
第三，信汇资金的转移速度较慢。信汇通过航空邮至汇入行，汇款在途时间较长，收款时间较慢。
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缺点：信汇方式存在收款周期长,安全性不强,不利于查询等缺点；在实际业务中，信汇极少使用。
D/D票汇
（Remittance by Banker’s Demand Draft）
即汇出行应汇款人申请，代开以汇入行为付款人的汇票，交给汇款人自行邮寄或携带出国，交给收款人向汇入行领取汇款。
▲票汇（D/D）流程图
特点：
第一，银行可无偿占有资金。票据的出票、寄（带）或者转让所占时间较长，银行在此期间可以无偿使用票汇资金。
第二，取款方便，手续简便。汇入行无须通知收款人取款，而是由收款人持票亲自到汇入行取款，省却了汇入行通知的环节，简化了手续。
第三，汇款人可以通过背书把票据转让给他人，具有一定的流通性和灵活性。
第四，办理票汇业务时，汇出行要出具汇票通知书或票根（Advice of Drawing)并寄至汇入行，以便汇入行在收款人持票向其取款时，凭票根核对汇票的真伪，待证实汇票无误后，解付票款给收款人，并将付迄收据寄至汇出行。
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缺点：可能丢失，被窃，但成本较底；速度，最慢。
托收
是指在进出口贸易中，出口方开具以进口方为付款人的汇票，委托出口方银行通过其在进口方的分行或代理行向进口方收取货款的一种结算方式。包括D/P（付款交单），与D/A（承兑交单）。
特点：托收是一种商业信用，托收对进口人比较有利，可以免去开证的手续以及预付押金，还有可以预借货物的便利。
根据是否随附单据的不同，托收可以分为光票托收和跟单托收
光票托收：光票托收是指不附有商业单据的金融单据的托收。例如，为向买方收取货款尾数、代垫费用、样品费等，卖方仅向买方开立索款汇票借以委托银行收取上述款项，而不附带任何货运单据，该项托收即为光票托收。
跟单托收：跟单托收是指附有提单、商业发票等货运单据的托收。一般贸易上指的托收都是跟单托收，目的是把代表货物的货运单据与货款的支付作为对流条件。
按照交单条件的不同
跟单托收可以分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）
D/P 付款交单
（Documents against Payment）
是指卖方的交单以买方的付款为条件，即买方付款后才能向代收行领取货运单据。付款交单托收方式又有即期和远期之分。
即期付款交单是指卖方开具即期汇票（或者不开汇票）,通过银行向买方提示汇票和货运单据（或者只提示单据）,买方如果审核无误，即须于见票或见单时付款，在付清货款时领取货运单据，即所谓的“付款赎单”。
远期付款交单是指由卖方开具远期汇票（或者不开汇票）,通过银行向买方提示汇票和货运单据（或只提示单据）,买方审核无误后即在汇票上承兑（或不承兑汇票）,并于汇票到期日付款赎单。汇票到期前，汇票和货运单据由代收行保管。
▲付款交单（D/P）流程图
安全性：所谓承兑就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注承兑字样及日期，并将汇票退交持有人。所以不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都必须凭票付款。
D/A 承兑交单
（Document against Acceptance)
是指卖方以买方承兑汇票为实条件的方式，即买方在汇票上履行承兑手续后，即向代收行取得货运单据，凭以提取货物，于汇票到期日付款。所以，承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。
▲承兑交单（D/A）流程图
安全性：在D/P付款方式中，银行并不审核单据的内容，银行也不承担付款义务。银行只是提供转交单据、代为提示单据、代为收款转帐等服务，所以其安全性没有L/C高。
L/C 信用证
（Letter of Credit）
信用证是银行有条件保证付款的证书，成为国际贸易活动中常见的结算方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。
▲信用证（L/C）流程图
特点：
一是 信用证是一项自足文件（self-sufficient instrument）。信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证；
二是 信用证方式是纯单据业务（pure documentary transaction）。信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款；
三是 开证银行负首要付款责任（primary liabilities for payment）。信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件，开证银行对支付有首要付款的责任。
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安全性：信用证的付款是已开证行/偿付行的信誉为担保，而且偿付行只对议付单据负责，因此只要议付单据没问题，就会付款，欧美等发达国家银行的信用证付款安全性几乎为100% ，但是非洲，南亚一些国家由于战乱，外汇管制，银行信誉等问题，存在银行未付款而放单的情况，因此信用证得付款安全性就差。
缺点：费时费力，手续繁琐，文件不能出差错，要是有差错，可能无法结汇。
信用证的三个步骤
信用证分为催证、审证和改证三个步骤。
催证
催证就是出口商通知或催促国外进口商按照合同内容，迅速通过银行将信用证开来，以便出口商能将货物及时装运。
需要催证的情况：
1、合同内规定的装运期距合同签订的日期较长，或合同规定买方应在装运期前一定时间开出信用证。
2、卖方提早将货备妥，可以提前装运，可与买方商议提前交货。
3、国外买方没有在合同规定期限内开出信用证。
4、买方信誉不佳，故意拖延开证，或因资金等问题无力向开证行交纳押金。
5、签约日期和履约日期相隔较远应在合同规定开证日之前，去信表示对该笔交易的重视。并提醒对方及时开证。
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审证
审证即审核信用证，是指对国外进口方通过银行开来的信用证内容进行全面审核，以确定是接受还是修改。
审证的基本原则就是要求信用证条款与合同的规定相一致，除非事先征得我方出口企业的同意，在信用证中不得增减或改变合同条款的内容。
政审的内容&方式
审证的内容
1、银行审证
(1)从政策上审核。
(2)对开证行的审核。
(3)对信用证性质与开证行付款责任的审核。
2、出口企业审证
出口企业只需作复核性审核，其审证重点主要应放在下述几项：
(1)对信用证金额与货币的审核。
(2) 对有关货物条款的审核。
(3)对信用证的装运期、有效期和到期地点的审核。
(4)对开证申请人、受益人的审核。
(5) 对单据的审核。
(6)对其他运输条款、保险、商检等条款的审核。
(7)对特殊条款的审核。
审证的方式
1、全面审核信用证
全面审核信用证是审核信用证的中心工作、重点工作，全面审核信用证就是：
(1)根据合同条款来全面审核信用证条款。
(2)根据信用证知识来审核合同，检查合同条款是否有缺陷，为顺利执行合同条款把好最后的关口。
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改证
对信用证进行了全面细致的审核以后，如果发现问题，应区别问题的性质，分别同银行、动输、保险、商检等有关部门研究，做出恰当妥善的处理。凡是属于不符合我国对外贸易方针政策，影响合同执行和安全收汇的情况，我们必须要求国外客户通过开证行进修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书后才能对外发货，以免发生货物装出后而修改通知书未到的情况，造成我方工作上的被动和经济上的损失。
西联汇款 Western Union
世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，agent网点遍布全球近200个国家和地区，是传统式的交易模式，全球大部分国家都在使用。
中国光大银行、中国邮政储蓄银行 、中国建设银行、浙江稠州商业银行、吉林银行、哈尔滨银行、福建海峡银行、烟台银行、龙江银行、温州银行、徽商银行、浦发银行等多家银行是西联汇款中国合作伙伴。
使用这种方式支付大概要花费15分钟的时间。
注意事项：
小额私人的汇款，优先推荐西联汇款，只需要给客户说你的名字和国籍客户就可以付款，切记姓和名的顺序：
中国人GIVEN NAME 是名字，同时也是 FIRST NAME
中国的FAMILY NAME才是姓，告诉客户一定不要写反了，客户付款以后会有个付款凭证，也就是常说的水单，上面有个重要的信息MTCN号码，叫做监控号码，有了这个号码，就可以在上述的银行柜台或者网络上进行收汇操作。西联汇款的手续费是付款方出的。所以收汇的成本为零。
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优点：收款迅速，几分钟到账，先付款后发货，保证商家利益不受损失
缺点：先付款后发货，老外容易产生不信任客户群体小，限制商家的交易量数额比较大的，手续费高
西联汇款的手续费是付款方出的。所以收汇的成本为零
速汇金 MoneyGram
西联汇款和MoneyGram速汇金是全球最快的两种汇款方式，均能在几分钟内取到现金,手续简单。不过由于资金是瞬间到达，安全性不够，假设卖家欺诈,买家将损失惨重,老外对此方式并不认可。
所以当你的客户告诉你给你汇了一笔 MONEY GRAM 的时候，你只要问你客户要：
（1）Reference number(汇款密码） 八位数
（2）Sender s first name(汇款人名字）
（3）sender s surname（汇款人姓）
然后到当地的相关合作银行的当地支行有专门的MONEY GRAM柜台的，他们会给你一张收款表格，填上客户及你自己的相关资料，带上你自己的身份证就可以取到钱了。
优点：到账时间快
缺点：服务范围受到专业汇款公司与银行合作数量的限制，且费用较高。此外，无论是银行电汇还是专业汇款公司，汇款人仍要前往经办网点办理，对操作者来说便捷性不高。对于除美元外的外币汇款者而言，此汇款方式显然不适用
贝宝 PayPal
如果是做外贸独立站的，对PayPal收款应该不会陌生。PayPal作为全球最知名的支付工具，覆盖面广，可以在45个国家使用，拥有1亿多用户，国际认可度和实用度很高。
支付步骤：
通过PayPal付款人欲支付一笔金额给商家或者收款人时，可以分为以下几个步骤：
1．只要有一个电子邮件地址，付款人就可以登录开设PayPal帐户，通过验证成为其用户，并提供信用卡或者相关银行资料，增加帐户金额，将一定数额的款项从其开户时登记的帐户（例如信用卡）转移至PayPal帐户下。
2．当付款人启动向第三人付款程序时，必须先进入PayPal帐户，指定特定的汇出金额，并提供收款人的电子邮件账号给PayPal。
3．接着PayPal向商家或者收款人发出电子邮件，通知其有等待领取或转帐的款项。
4．如商家或者收款人也是PayPal用户，其决定接受后，付款人所指定之款项即移转予收款人。
5．若商家或者收款人没有PayPal帐户，收款人得依PayPal电子邮件内容指示连线站进入网页注册 取得一个PayPal帐户，收款人可以选择将取得的款项转换成支票寄到指定的处所、转入其个人的信用卡帐户或者转入另一个银行帐户。
从以上流程可以看出，如果收款人已经是PayPal的用户，那么该笔款项就汇入他拥有的PayPal账户，若收款人没有PayPal账户，网站就会发出一封通知电子邮件，引导收款者至PayPal网站注册一个新的账户。
PayPal 是收汇方付手续费，手续费是按照一定的比例并且加上服务费构成的，具体的细节可以向专门的Paypal 提供商咨询，缺点是如果客户用信用卡付款，即便你收到了款，Paypal还是可以向你追回，Paypal手续费高，可以根据公司和个人的实际情况灵活安排。
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优点：全球使用人群广泛，适合体量较小的外贸SOHO，PayPal的国际付款通道能够满足大部分地区客户的付款习惯。
缺点：国内提现不方便，结汇有5万美元限制，手续费较高。
PayPal对卖家账号的要求较为严格，卖家账号被投诉后容易被冻结。
国际信用卡
VISA/MASTER ，信用卡是全球拥有人数最多的两种国际信用卡，在线支付，安全，快捷，方便。而且国际信用卡还支持:AE卡，大莱卡，JCB卡。
优点：适合中小额的收款,灵活、方便、快捷、最全面，惠及所有国家客户方便全球用户在线支付，提升交易量，合作性稳定增加你的网站信用度，让你拥有更多的商机无资金冻结情况；支持虚拟、独立网站。
缺点：现在国内的几家公司开通此通道，都需要开户费和年服务费对于做外贸的门槛比较高，适合于有经济实力的人使用。
本文整理自：知乎、国际贸易实务（第二版）、百度