反向激励用人术，用之前先敲打，效果好还不要钱！
《资治通鉴》第20卷 汉纪十二
汉武帝 元鼎六年（庚午，公元前111年）
【原文】
上欲复使杨仆将，为其伐前劳，以书敕责之曰：“将军之功独有先破石门、寻，非有斩将搴旗之实也，乌足以骄人哉！（中间省略）今东越深入，将军能率众以掩过不？”仆惶恐对曰：“愿尽死赎罪！”上乃遣横海将军韩说出句章，浮海从东方往；楼船将军杨仆出武林，中尉王温舒出梅岭，以越侯为戈船、下濑将军，出若邪、白沙，以击东越。
【译文】
汉武帝想再派杨仆率兵征东越，因杨仆自恃先前的功劳而骄傲，下诏书责备他说：“你的功劳只是先攻破石门、寻而已，实际上并没有斩将夺旗，有什么值得骄傲的呢！（中间省略）如今东越军队已深入我国边境，你是否能率领部队补救你的过失呢？”杨仆惶恐地表示：“我愿拚死效力以赎罪！”于是，汉武帝派横海将军韩说从句章出发，渡海从东面进击；楼船将军杨仆从武林出发，中尉王温舒从梅岭出发，派已封侯的南越降将为戈船将军、下濑将军，从若邪、白沙出发，进攻东越。
【解析】
在之前分析酷吏王温舒用人手段，算是使人使过的一种。
只不过他的手段属于比较激烈、副作用大，抓把柄威胁那种。
上面材料中，是关于汉武帝用杨仆平定东越前的一番操作。
这些操作其实也是属于使人使过的一种。
但是相对于王温舒，汉武帝的做法更温和，且可用性非常广。
下面来具体分析。
1.弱功劳
上欲复使杨仆将。
汉武帝想用杨仆平定东越，其中这个“欲”字就看的出来，只不过没有正式确定。
杨仆之前有功劳，而且因功自持，如果这次杨仆再立功，这尾巴怕是要翘上天。
汉武帝并不怕手下的将军们立功，前有卫青霍去病大司马大将军，对于杨仆他也不介意给高官厚禄。
但是，汉武帝并不喜欢有功的将军变的跋扈、骄横，他更想自己手下的将军在立功之后还能有如卫青那般谨慎、恭敬、听话。
所以，在用杨仆之前，需要敲打。
想要他不居功自傲，那就要否定或者说弱化他之前的功劳。
将军之功独有先破石门、寻，非有斩将搴旗之实也，乌足以骄人哉！
汉武帝的意思，你杨仆有功，但是就屁大点的功劳，就以为不得了，有什么好骄傲的？
这就是在弱化功劳。
2.挑错误
功劳弱化了，杨仆就当真服气？
不会的。就算是古代君君臣臣，自己功劳被皇帝否定，表面是认了，内心也多少不爽。
要放在现在更是如此。
领导说你的功劳小，说不定你心里面把领导祖宗十八代都给问候了十八遍。
所以，弱化不过是个引子，后面还要挑错误。
汉武帝对杨仆挑了5个错误。
严格来说，并不算大错误，但是众多小错叠加在一起，那就属于可大可小了。
正是有这些数量不少的小错的存在，更进一步证明了杨仆的功劳并不是恰如其分，而给他功劳，不追究不过是汉武帝高抬贵手。
这就相当于，汉武帝不但说你杨仆功劳小，而且还能证明的确如此。
其实你自己也可以想一想。
你把工作做好了有功，领导先给你弱化功劳，你一定不服气。
但是，领导开始给你挑错了，一个两个你或许还嘴硬，但是越来越多，你就慌了。
这时候，你要是还不认怂，恐怕直接给你算总账，别说功劳，说不定还要倒贴进去！
3.给机会
今东越深入，将军能率众以掩过不？
再回到这七个字：上欲复使杨仆将。
汉武帝是想用杨仆的。
但是，经过功劳弱化、挑错误之后，杨仆诚惶诚恐担心自己被汉武帝处置。
现在汉武帝给了他一个戴罪立功的机会，他能不抓住吗？
这场面就从原本汉武帝要用杨仆做事，变成杨仆要把事情做好给自己免除罪过。
到这里，达到的效果其实和王温舒用把柄威胁手下做事效果一样。
把场景放在自己身上也是如此。
领导把你做的工作挑了很多错出来，而且说的在理，你冷汗直流，但是领导却再让你做一次。
这个时候你会有什么样的感觉？
绝对是更用心用力把事情干好，把之前在领导面前丢的分给挣回来。
于是，就不是领导安排你做事，而是你通过把事情做好来证明自己。
而且还有一种心理上的作用，即你说我不行，这次我就要做好证明自己可以。
不管哪种奏效，得利的都是领导。
【启发】
其实这招算是打一巴掌给甜枣的变种。
但是巴掌不是真的打，甜枣也不是真的给，更多是对人情绪心理的操控。
效果是有的，而且可用性极强，并没有什么副作用。
具体的来说说使用细节。
1.弱化功劳，可以从三个方面入手。
其一，重要性，即你有功但不是最重要的。
其二，度量性，即你有功但这个功劳并不大。
其三，参与性，即你有功但是大家的功劳，又不是你独功。
三个方面入手，就能够把功劳给弱化了。
2.挑错误，必须满足这三点。
其一，数量最好三个以上，为什么是三，少则不足震，多则似挑刺。
其二，要立得住脚的确是错，而不是鸡蛋里挑骨头。
其三，表述错误时，语气要柔，不是兴师问罪，甚至是说，有错误，本可做的更好。
3.给机会，可以是正给，即直接给对方，希望他能够结合错误，再把事情做好。
也可以反给激将，即本想给你，但是看你犯错这么多，不知道应不应该，现在你自己说能不能做好。
当然，上面展开来还有很多，留一些你去思考。
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