【金商故事】审时度势 把握机遇
访瓦科肌理壁膜山西闻喜经销商王永杰
5月1日，山西运城闻喜县瓦科艺术肌理壁膜体验馆举行盛大的开业仪式，这是瓦科艺术肌理壁膜布局山西的又一创举。据记者现场了解，闻喜县体验馆的店面面积有100多平，倡导的是现下流行的私人定制装修风格。这样的风格对于一家县级经销店面来说是十分大胆和前卫的，但闻喜体验馆总经理王永杰却对此并不担忧。
王永杰的自信，来源于在当地经销大宝漆十几年的积累和沉淀，这从开业那天，参会嘉宾的情况就可以看出。开业当天，不仅有瓦科涂料董事长刘明、营销总监李海江、长治总代理郑星等亲自捧场，更是有近300名闻喜县的油木工师傅到场庆贺。在“三分漆，七分工”的涂料市场上，一个经销商拥有如此多油木工资源的意义不言而喻。
当然，凡事都需要过程，王永杰如今的成就也不是一夕之间就有的。他刚刚起步的时候，是在乡镇做板材、油漆生意，在投资有限的情况下，总是处于不赚钱也不赔钱的状态。此后，几经辗转的他在1998年来到了闻喜县城，直接做大宝漆和好房子漆，那个年代的油漆量特别大，短短两个月时间，王永杰油漆销量就有了十几万。到2004年的时候，王永杰在闻喜的涂料生意已经做到了100多万的销量。
在这个过程中，王永杰的油木工网络也逐渐建立并完善。王永杰认为，在家装方面，生意的好坏与油木工资源的多少，以及合作关系的亲密度有非常大的关系。“一般当地的油木工都是先认可经销商的为人，再和经销商合作，这对我们的口碑建设非常重要。我前两年一直都开油木工会议，每次会议人数是150-200人，平均是180人左右，主要做些培训和维护。现在我的油工资源这块非常稳定。”
可是，就在王永杰的生意步入正轨的时候，新的危机出现了。因为随着涂料市场风向的改变，普通的乳胶漆变得越来越没有市场，很大一部分市场份额都被墙纸、墙艺所取代。“前年的时候，墙面漆用得还比较多，但从去年开始，基本上就只做室内顶部墙面。所以，虽然去年做乳胶漆的业主户数是增长的，但产品用量却并没有上去。”不仅如此，王永杰以木器漆为主的大宝漆店面，现在受免漆门板的影响，销量也萎缩得厉害，已经从近百万缩减到50万左右。
面对这样的局面，王永杰决定寻找新的出路，由此拉开了他与瓦科肌理壁膜结缘的序幕。“我非常看好肌理壁膜全屋订制这方面，觉得它能带来一种新的装修风格和未来墙面市场的发展。我的多年油漆经验告诉我，这是个好东西，发展前景很好。”
带着这样的笃信和考虑，王永杰在今年开始与瓦科进行合作，并且在开业当天就取得了开门红，很多油木工师傅当天就把客户带过来，一早上签了七八单，甚至没开业之前，就已经做好了两家，而一个正在做的700、800平方米的别墅，也是用的瓦科艺术肌理壁膜。
现在，王永杰正在忙着给工人做肌理壁膜涂刷工艺的培训，已经培训出10几个工人。后续业务做大后，还会培训更多的专业工人。王永杰表示，“做生意最重要的是实在、务实，要做就要做到最好，我准备下半年发发力，在年底前把瓦科的销量冲刺到百八十万。”