珠宝销售技巧1757：钻戒介绍话术怎么说，通俗易懂？

珠宝销售技巧：欧美人推崇D色，因为他们是白种人，白色更加适合他们。而中国人属于黄皮肤……

珠宝销售案例：学员20308

早上下大雨，店里几乎没什么顾客，早班就整理货品，熟记了四款Au750的钻戒，并提炼话术。

30分，直臂收腰牛头款钻戒，I-J色，SI净度，13号圈，6999；

31分，简单四爪直臂收腰款，H色，SI净度，12号圈，6559；

30分，四爪花苞直臂收腰款，F-G色，SI净度，11号圈，7199；

30分，直臂简单六爪款，I-J色，SI净度，12号圈，7830。

最后一款钻戒的钻石，看起来比其它三款显得小一些，但价格却贵不少，以后顾客要对比就可以拿这款，显得其它款式更大。

牛头款钻戒话术：

“先给您介绍一下这款的特点，

牛头款钻戒是卡地亚奢侈品牌的经典款，用18K金材质镶嵌，价位也相对比较划算。

材质方面是18K金镶嵌，四个爪子牢牢抓住钻石，佩戴时你不必太担心钻石会脱落的问题。

戒臂是采用圆弧收腰设计，线条更加优美，佩戴起来更贴合手型，这样的设计佩戴更加舒适，就算长期佩戴也不会出现戒痕。

这个款式最大的卖点，就是采用了镂空设计，大量减少了金属对钻石的遮挡，这样光线就可以从各个角度进入钻石，让钻石火彩可以更好的展现，戴在手上就会显得特别耀眼。

在钻石品质方面，这款钻戒是I-J色，虽然它没有D色那么白，但是性价比却是最高的。

欧美人推崇D色，因为他们是白种人，白色更加适合他们。而中国人属于黄皮肤，I-J色的钻石不会像D色显得那么突兀，反而与你的肤色更加协调。

SI的净度，肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。

这个颜色净度等级搭配，之所以说性价比高，是因为同样的价格，选SI的等级，你的钻石可以选到更大，更加物超所值。

所以，30分大小的钻石，搭配这个牛头款式，整个价格算下来也才不到7000。相比你在别家看的，同样大小的30分，价格估计要一万左右，可以省下大几千呢。

来，你把这个牛头款钻戒戴在右手，我再拿另一个四爪的给你比较一下，一眼就能看出来哪个火彩更好。”

小结：

思考一个问题：

八心八箭，是不是最好的切工？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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