圈子圈套——我还是怀念我以前坐飞机可以坐商务舱的日子。

世事洞明皆学问，人情练达即文章。

你若把此书看成一本销售教材，可以；

你若把此书看成一本商战小说，也可以；

你若把此书看成一个爱情故事，还可以。

三家公司的明争暗斗，两个人物的尔虞我诈，一方群体的相爱相杀。这本书不仅仅讲了如何销售，更让人深深体会到了销售人的生活图景。何为销售？

百度词条的注释是销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。诚然，但销售不是简单的买卖，各取所需。成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。我走进客户的圈子，客户陷入我的“圈套”。此处并无贬义，谈笑中探出需求，点滴间衔接梦想，分秒中控制方向，年月间达成合作。为何销售？

因为热爱，基于自身，当初决定转到国际经济与贸易这一专业是因为喜欢，还未毕业时确定外贸销售这一职业方向依然如此，热爱才是第一源动力；因为生活，销售是机会成本最低的一件事情，要求到点点滴滴，提高到方方面面，对个人能力要求极高，我可以用自己的努力去追求自己想要的生活，也可以去往自己所向往的地方。正如这本书里面的“小人物”小薛一样，当他拿下澳格雅这销售生涯中第一个大单时，我相信那一刻他是他自己的“大人物”。如何销售？

其一，做一个真诚的人。人与人之间彼此的好恶真像照镜子一样，是会原封不动地反射回来的。君子之交淡如水，小人之交甘若醴。销售是为了赚钱，但也不仅仅是为了赚钱。我们每个人都会在头脑里有意无意地划分着三个圈子：自己的敌人、自己的合作伙伴、与自己无关的人。但圈子里，圈子外，真诚是与人交往的根本。

其二，做一个善于自我满足的人。任何人做任何事情都有第一次，所以你要更多地把它看成是一个机会，而不仅仅是挑战。做sales的，不可能做一个项目赢一个项目，但如果每做一个项目都能交到一个朋友，也是很大的收获了。胜固可喜，败亦欣然，没有什么事情是一蹴而就的，急功近利，得不偿失。基于此，近四个月的实习生活好好给我上了一课。急于让客户付款，却很少想客户凭什么给你付款。凡事皆有因果，没有无根之源。

最后，做一个甘于忍耐的人。没有什么绝对的公平，输的人永远觉得不公平。谁会在意呢，又何必在意谁呢？人的境遇大多如此，抗争往往是徒劳的，但人们难免要经过一番抗争之后才终于承认自己对境遇的无能为力，相比之下，忍耐才是最有力的抗争。在销售中，背景调查、客户拜访、成本核算、利润预估，这都是一个极其漫长的过程。别梦依稀咒逝川，故园三十二年前。销售本就是长跑，不是一鼓作劲而应该是细水长流，你见过哪个狂奔猛跑的人能够坚持到最后？越是拼命想去抓一样东西，身体就越容易失去平衡，可将主动权牢牢的把握在手里，但更要将控制力深深的放在心中。

用《孙子兵法》做销售，你就成为了洪钧；拿《厚黑学》谈业务，你就是余威本威；将《人性的缺点》运用到生活中，或许你就活成了范宇宙的样子。世间百态，包罗不同。看完《圈子圈套》，你或许也能发现你自己的影子或者你想成为的模样。

PS：本文观点输出均基于《圈子圈套》三部曲，如有雷同，纯属巧合。最终解释权归贝尔卡所有。