说服别人，靠的是利益而非理性

本杰明富兰克林说：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”

这句话什么意思呢？对于那种只能停留在自我感受层面理解世界的人，你先去认同和接纳他的感受，不要讲太多理智层面的认知，因为这类人当下最大的利益就是个人感受。

比如，一个人郁闷，你不能直截了当说郁闷是因为人的认知受限引发的愚蠢和无聊。（虽然这确实是真理）

一个人最难受的是什么？是他的真情实感被否认。至于理智，那得等他糟糕的感受过了，他才能冷静下来听道理。