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跟几位朋友一起吃饭,聊到了一个创业的朋友H哥,H哥创业三四年,现在一年营业额能达到七千多万,每次出现都是意气风发,朋友们也都对他不吝赞美,我心里却暗暗嘀咕,这大哥可能没有想象的那么风光,因为一年七千多万的营收,但利润只有200多万。
H哥做的生意模式很简单,就是在头条做信息流和二类电商,但他不是做自己的产品,而是观察市场动态和风向,判断什么产品好卖,然后再在头条平台上卖,所以他可能是今天卖酒,明天卖玩具,后天又去卖袜子。
H哥真正厉害的,是搞流量和做选品,这样一看,很像是一个小号薇娅这类的带货主播,但他跟带货主播又有本质区别,主播是吸引一批自己的粉丝,然后根据粉丝的精准画像,去推荐他们需要的商品。而这个大哥,因为卖的东西乱七八糟,质量也不怎样,所以根本没沉淀下来什么客户,更没什么粉丝可言,所以客户的二次开发转化约等于零。
常见的正经生意,就两种,要么把同样的商品卖给不同的人,要么给同样的人推销不同的商品,H哥好像两者都不是,固然流量和选品做的都不错,但没积攒下什么资源和竞争力,七千万的营收两百万的利润,看起来财务数据也不大安全。
对于这类公司的商业模式,大家怎么看?#创业##商业模式创新#
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