我太想有钱了，做梦都穷醒了，你越是这样，你就越没钱

我做梦都穷醒了，我太想有钱了，太想成功了，太想能够实现自身的价值。动力和欲望被半吊子专家们演绎为成功的第一心理法则，他们会告诉你“动力越大，欲望越强烈，离成功就越近。”但残酷的现实恰恰相反，那些凡是天天打鸡血，嗓子喊到嘶哑，高呼着要成为千万富翁的人，几乎没有能达成所愿的。朋友圈里那些整天各种晒的，表面风光无限，口袋空空如也。

我刚参加工作的那几年，从事过不同行业的销售工作，它们几乎都有一个共同点，就是每天必开晨会、午会和晚会，而每次开会都必喊口号，那声响可谓是响彻云霄，有时候甚至被其他楼层的人直接上门投诉，但不管三七二十一照样喊，谁喊得最响亮，谁就更有希望成为当月的销售冠军。

几年后我才发现，真正会做销售的人，它们往往都是团队里最不爱喊口号的人，但他们收集客户资料，分析客户需求，整理客户档案，对手上的客户如数家珍，闲时就不断加深对该行业的了解和研究。除了给客户提供公司的产品和服务外，他们还会跟客户聊聊行业发展趋势，主动帮一些小忙。此外，对客户就像朋友一样去关心，逢年过节的还送点小礼物以表祝福。因此，他们每月的大单多来源于老客户的续签，又因为对行业的了解，更容易聊到客户的痛处，所以新单签订的成功率也更高。而一般的销售员则不然，他们只知一味地推销产品和服务，至于客户使用后的效果如何，想法怎么样，是否希望得到更多帮助，他们并不太放心上，所以大多只能做一次性生意，客户流失率高，在这个行业的路就会越走越窄。

以美国著名的高空走钢丝表演艺术家命名的“瓦伦达效应”，就是在说明你越是特别在乎的，越是想要得到的东西，你就越得不到。比如，那些一创业就给自己定下明年买劳斯莱斯的人百分百买不了，即使买了很快就没了，这个世界就是这么奇妙，你越是想有，你就越没有，包括财富、爱情、健康、地位等皆是如此。

而当你清空了自己那野兽般的贪嗔痴欲，单纯地去享受这个过程的时候，开心快乐也好，挫折痛苦也罢，那结果反而与你不期而遇。记得有句话叫“真空生妙有，万物一理也”。