花三百，挣了二百五｜大史·早茶夜读721
721 | 读城记2020
花三百，挣了二百五
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看到洞主写的纽约摆摊的文章，让我想来了我在北京摆摊的经历。早年刚来北京工作三个月的我，在北京摆了一次地摊。
那还是2016年，刚工作没多久的我，一次参加演唱会的路上动了摆摊的心思。那是期望已久的五月天演唱会，从地铁口出来到演唱会的体育场的路上，到处都是卖应援产品的小摊贩。把各个小摊连成长线，估计能绕标准田径场四五圈。而且还有很多学生模样的小年轻，背着书包四处兜售。问了应援品的价格，再在淘宝上搜了一下，计算了一下差价。比如淘宝5块一根的荧光棒，现场能卖10块。一张10块15张图样的贴纸，一个图样能卖2-3块，利润率能100%，赚头不小。
说干就干，正好买了下个月周杰伦演唱会的门票，在淘宝上进了三百元左右的货，十几张贴纸，十几个荧光棒。周杰伦演唱会的前一天，还特意去现场踩点儿，看看在哪摆摊的预期收益比较好。
摆摊地点有三个选择，地铁出口，地铁出口到演唱会场馆路上，场馆门口。地铁出口是第一阵地，观众从地铁出来接触到的第一批应援物品售卖者，就是在这里接触。但售卖者基本上是年轻学生娃，带着小书包四处兜售，以防地铁的工作人员突然袭击。地铁出口到场馆的人行道上倒是很好的选择，旁边就是绿化带边缘的台子，在这里摆摊就可以直接坐在上面休息。场馆门口地带是售卖者人群密度最大的地方，毕竟是售卖者和观众最后一处有交集的地方，再加上竞争激烈，往往也是打折最厉害的地方。
综合考虑摆摊地点选在了地铁口到场馆的路上。演唱会是周五晚上，一下班就赶着地铁到了目标区域，找了个空地，差不多离地铁出口100m的地方开始摆摊。刚开始人还不是很多，随着演唱会时间临近，周围摆摊的摊点也多了起来，前往演唱会现场的观众也多了很多。生意也好起来了，只是卖的最多是贴纸，刚开始五块一个带老板手动贴服务，后来周边摊点多了，竞争压力大了，也只能两三块一个卖了。但是荧光棒生意有点儿惨淡，“流动售卖点”和其他摊点的荧光棒售卖的数量很多，后来有人开始降价促销，大家也只能跟进，最后荧光棒落到5块左右一根，跟进价差不多。
生活总会把惊喜给你留在最后。演唱会快开始了，也准备和一起摆摊的同学进场了，正发愁怎么处理剩余的商品时，赶上了城管过来，让我赶紧走。当时同学正给我脸上贴纸，手上动作了慢了点儿，剩下的商品就直接被一大哥“连窝端”了。刚想抢过来，又被旁边的城管大哥拦上，不远处还有城管大姐在那录像。无奈只好悻悻然作罢，放弃“抢”回去的念头。最后城管大叔给我讲要想领回东西，届时带身份证去某地领取。当时演唱会已经开始20分钟了，拉上同学小手赶紧进场去看杰伦大叔了。
最后回去一算，进了300块的货，最后好像只卖了250。
这次摆摊，是我第一次估计也是最后一次摆摊了，现在想来，倒也是一个颇有趣的经历。
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